Часто задаваемые вопросы: каковы преимущества ценообразования «затраты плюс»?

29 июля 2021 г.

Бизнес-менеджеры часто создают стратегии ценообразования, которые помогают им получать предсказуемую прибыль за счет продажи своих продуктов или услуг. Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это одна из стратегий, которая упрощает процесс поиска прибыли, обеспечивая при этом определенную норму прибыли. Изучение ценообразования по принципу «затраты плюс» может помочь вам решить, является ли это правильной стратегией ценообразования для ваших продуктов или услуг. В этой статье мы отвечаем на часто задаваемые вопросы о ценообразовании по принципу «затраты плюс», даем определение и формулу ценообразования по принципу «затраты плюс», обсуждаем некоторые его преимущества и рассматриваем несколько примеров.

Что такое цена плюс цена?

Ценообразование по принципу «затраты плюс» — это бизнес-стратегия, в которой вы добавляете наценку к общей себестоимости продукта или услуги, чтобы определить ее продажную цену. При ценообразовании по принципу «издержки плюс» сумма наценки равна желаемой норме прибыли для этого продукта или услуги. Эта относительно простая модель ценообразования может помочь предприятиям гарантировать получение заранее определенной суммы прибыли, что является целью многих предприятий.

Каковы преимущества ценообразования по принципу «затраты плюс»?

Существует несколько преимуществ использования ценообразования по принципу «затраты плюс». Вот список некоторых распространенных:

Расчет

Ценообразование по принципу «затраты плюс» включает расчеты с использованием первоначальной стоимости товара и желаемой нормы прибыли. Этот метод расчета конечной цены продукта может сэкономить время предприятий при создании стратегий ценообразования и гарантировать, что все продукты приносят прибыль организации. Например, если авиакомпания использует ценообразование на билеты по принципу «затраты плюс», ее алгоритм расчета покупных цен может включать расходы на авиаперелет, такие как заработная плата бортпроводников и пилотов, техническое обслуживание самолетов и топливо. Авиакомпания может просто добавить процентную надбавку к общей сумме расходов, чтобы узнать цену своих билетов на самолет.

Реализация

Реализация стратегии ценообразования часто требует обширных исследований рынка и отзывов клиентов. Однако для реализации стратегии ценообразования «затраты плюс» вы можете просто собрать информацию о производственных затратах и ​​добавить к ним надбавку. Это часто экономит компаниям драгоценное время, которое они могут посвятить другим деловым усилиям. Например, если в продуктовом магазине тысячи продуктов, для них может быть более эффективным ввести наценку для каждой позиции, а не разрабатывать сложную стратегию ценообразования для каждого продукта.

Предсказуемость

Предприятия могут стремиться к получению предсказуемой нормы прибыли, чтобы оправдать ожидания инвесторов или акционеров и подготовиться к будущим расходам. Если бизнес стремится получить определенную норму прибыли, он может внедрить ценообразование по принципу «затраты плюс», чтобы легче обеспечить эту норму прибыли. Например, инвестор может инициировать условную покупку 30% акций предприятия, если он поднимет цены, чтобы получить 50%-ную норму прибыли на каждую единицу, которую он продает. Бизнес может ввести ценообразование по принципу «затраты плюс», чтобы обеспечить предсказуемость этой маржи.

Прозрачность

Если им будет предоставлен доступ к информации о ценах, такой как первоначальная стоимость и размер прибыли, клиенты могут оценить, когда бизнес использует ценовую политику «затраты плюс», а не более конкурентоспособную стратегию ценообразования, которая максимизирует прибыль. Например, компания может публиковать информацию на своем веб-сайте, чтобы показать, что общая стоимость производства всех ее продуктов на 10% меньше, чем цена. Клиенты могут оценить эту прозрачность и в результате приобрести продукты компании.

Какова формула ценообразования «затраты плюс»?

Ниже приведена формула ценообразования «затраты плюс»:

Цена = себестоимость + маржа прибыли

В этой формуле стоимость относится к общей сумме расходов, связанных с производством единицы продукта или услуги, которую компания намеревается продать. Цена относится к общей цене того же продукта или услуги, когда клиент покупает его. Маржа прибыли относится к проценту или сумме денег, которую бизнес получает в виде прибыли от покупки.

Например, производитель электроинструмента может решить использовать цену плюс затраты для определения продажной цены своих дрелей. Если стоимость сверл составляет 50 долларов США, а желаемая норма прибыли составляет 20%, они могут выполнить следующие расчеты, чтобы найти цену:

Цена сверла = 50 долларов + 20% = 50 долларов x 1,2 = 60 долларов.

Согласно формуле ценообразования «затраты плюс», общая цена, которую клиенты будут платить за дрель, составляет 60 долларов.

Примеры ценообразования по принципу «затраты плюс»

Есть несколько способов, которыми бизнес может реализовать стратегию ценообразования «затраты плюс». Вот несколько примеров того, как компании могут использовать ценообразование по принципу «затраты плюс»:

Бизнес по производству строительных материалов

Thomas Ledbetter and Company — производитель строительных материалов. Кирпич является одним из самых продаваемых продуктов. Этот производитель использует стратегию ценообразования «затраты плюс» при продаже кирпичей, гарантируя 20%-ную норму прибыли с каждого проданного кирпича. Первоначальная стоимость кирпичей составляет 10 центов за кирпич, а производитель продает каждый кирпич по 12 центов. Томас Ледбеттер и компания публично размещают эту информацию о ценах на своем веб-сайте, включая первоначальную стоимость и маржу, чтобы обеспечить прозрачность для клиентов.

Бизнес по производству игрушек

Компания Джеймса Т. Киросона — производитель детских игрушек. Он использует сложную стратегию ценообразования, основанную на отраслевых данных, ценах конкурентов и поведении потребителей для прямых продаж потребителю, но использует стратегию «затраты плюс» при продажах розничным торговцам. Производитель требует 30-процентную наценку на свои игрушки при продаже в некоторых крупных розничных магазинах и 35-процентную надбавку во многих других небольших магазинах. Компания считает, что эта ценовая стратегия обеспечивает лучшие отношения с некоторыми из ее крупнейших покупателей, на долю которых приходится большая часть продаж производителя.

Гостиничный бизнес

Sleep Soundly Here — это сеть бюджетных отелей, которая рекламирует свои номера, используя стандартную модель ценообразования. Эта стандартная цена является результатом ценообразования «затраты плюс», когда компания добавляет наценку в размере 20 долларов США к стоимости гостиничного номера за каждую ночь пребывания гостя. Многим потребителям нравится останавливаться в этих отелях, когда они путешествуют, потому что они знают, что каждый раз могут рассчитывать на номер одинакового качества по одной и той же цене.