Как рассчитать потребительский излишек за 4 шага (с примером)
В бизнесе вы можете учитывать множество факторов при анализе рынка и определении наилучшей структуры ценообразования для продукта. Предприятия учитывают, сколько потребитель готов платить за их продукт, сколько стоит его производство и какую прибыль он хочет получить от сделки. Расчет потребительского излишка может быть полезным при определении того, установили ли вы цену на свой продукт с максимальной возможной прибылью. В этой статье мы обсудим излишки потребителей и способы его расчета, объясним излишки потребителей и излишки производителей и ответим на некоторые часто задаваемые вопросы об этом.
Что такое потребительский излишек?
Потребительский излишек – это разница между ценой товара и той суммой, которую потребители готовы за него заплатить. Излишек потребителя является элементом экономической теории предельной полезности, которая утверждает, что потребители получают дополнительную ценность от своих покупок в форме удовлетворения. Это удовлетворение варьируется от потребителя к потребителю и истощается по мере того, как больше единиц покупает потребитель. Теория утверждает, что по мере того, как уровень удовлетворенности снижается с каждой покупкой, воспринимаемая ценность товара для потребителя также уменьшается. Формула потребительского излишка:
Потребительский излишек = максимальная желаемая цена – фактическая цена
Максимальная желаемая цена – это цена, которую потребитель готов заплатить.
Излишек потребителя против излишка производителя
Излишек производителя – это разница между минимальной ценой, которую производитель может принять в обмен на продукт, и ценой, которую он фактически получает. Вы можете построить как кривую предложения, которая увеличивает цену по мере увеличения количества, так и кривую спроса, цена которой снижается по мере увеличения количества, чтобы найти место пересечения этих двух кривых.
Эта точка, где они встречаются, является точкой равновесия, где количество, которое вы можете продать по цене, и количество, которое вы произвели, равны. Излишек потребителя выше точки равновесия, а излишек производителя ниже точки равновесия. В идеальной ценовой ситуации продавец получает более высокую оплату, чем минимальная цена, которую он мог бы получить, а потребитель платит меньше, чем он заплатил бы, и обе стороны получают выгоду.
Как рассчитать потребительский излишек
Вы можете использовать онлайн-калькуляторы для расчета потребительского излишка, но вы также можете произвести расчеты самостоятельно. Вы можете выполнить следующие шаги, чтобы рассчитать потребительский излишек:
1. Постройте кривую спроса
Кривая спроса — это графическое представление того, насколько велик потребительский спрос на ваш продукт. Спрос показывает, сколько людей хотят купить ваш продукт. Вы можете рассчитать спрос, построив график, показывающий, сколько единиц вашего продукта могут купить потребители по отношению к его цене. Как правило, по мере снижения цены объем спроса увеличивается. Чтобы создать свой график, вы откладываете цену вертикально по оси Y и объем спроса по горизонтали по оси X.
2. Постройте кривую предложения
Кривая предложения представляет собой график, отражающий зависимость между себестоимостью продукта и предложением производителя. Вы можете отложить цену вертикально по оси Y и количество предложения по горизонтали по оси X. Эта линия показывает, что цена зависит от количества предложения. Нанесение этой линии на тот же график, что и кривая спроса, может дать вам важную информацию о ценообразовании вашего продукта.
3. Найдите равновесие
Там, где сходятся кривая предложения и кривая спроса, наступает равновесие. Ваше равновесие может быть хорошей точкой данных, которую нужно знать при определении цены вашего продукта, потому что это центр того, что вы можете предложить и сколько клиенты хотят платить за ваш продукт. Как только вы узнаете точку равновесия вашего продукта, вы сможете найти свой потребительский излишек. На вашем графике это участок ниже кривой спроса, но выше точки равновесия. В этом разделе графика показано, сколько потребитель может заплатить за ваш продукт, независимо от объема поставки.
4. Найдите площадь треугольника
Точка равновесия и кривая спроса образуют на графике треугольник. Вы можете найти свой потребительский излишек, рассчитав площадь этого треугольника по следующей формуле.
Потребительский излишек = (1/2) х основание х высота
Кроме того, предположим, что установленная вами цена отличается от точки равновесия. В этом случае вы можете найти излишек, используя приведенный выше расчет, чтобы вычесть установленную цену из максимальной цены, которую потребители готовы платить.
Пример расчета
Вот пример определения потребительского излишка для компании, которая продает пакеты с кофейными зернами.
Карл произвел 80 мешков кофейных зерен. Карл продавал свои мешки с кофейными зернами на местных фермерских рынках, чтобы проверить рынок и структуру ценообразования. Он оценил сумки в 20 долларов и не продал их. Карл снизил цену до 15 долларов и продал 20 штук. Он снизил цену до 10 и продал 50 мешков кофе. Он снизил цену до 8 долларов и продал все 80 мешков кофе. Карл нашел свое равновесие при 8 долларах и 80 пакетиках кофе.
Некоторые клиенты были готовы купить его продукт за 15 долларов, что свидетельствует об излишке потребителя. Если бы он изобразил свой опыт на графике, то смог бы найти площадь треугольника между его точкой равновесия и кривой спроса, которая показала бы ему его потребительский излишек. Он также мог бы использовать уравнение потребительского излишка, чтобы определить свой потребительский излишек, вычитая 8 долларов из 15 долларов, что равнялось бы 7 долларам.
Часто задаваемые вопросы о потребительском излишке
Вот несколько ответов на дополнительные вопросы о потребительском излишке:
Как эластичность влияет на потребительский излишек?
Эластичность относится к тому, насколько спрос на продукт может измениться в зависимости от внешних факторов. Например, в случае рецессии спрос на шары для вечеринок может измениться, поскольку он не является существенным и обладает высокой эластичностью. Цена на электроэнергию может не измениться, потому что большинство людей рассматривает ее как необходимость, и она имеет низкую эластичность. Когда продукт совершенно неэластичен, покупатели могут платить любую цену, а потребительский излишек бесконечен.
Можно ли превратить потребительский излишек в излишек производителя?
Вы можете превратить потребительский излишек в излишек производителя, повысив цену. Разница между излишком потребителя и излишком производителя заключается в том, кто получает преимущество над равновесием. Если вы можете определить, что клиенты будут покупать ваш продукт по цене, превышающей равновесную цену, вы можете увеличить цену вашего продукта. Дополнительное увеличение прибыли от каждого продукта может компенсировать потерю спроса. Повышение цены может помочь вам превратить излишек потребителя в излишек производителя, а это означает, что вы продали продукт по более высокой цене, чем вы могли бы принять от потребителя.
Как закон убывающей предельной полезности влияет на потребительский излишек?
Закон убывающей предельной полезности — это экономическая теория, которая гласит, что чем больше человек потребляет продукта, тем меньше удовлетворения он получает от каждой покупки. Потребитель с меньшей вероятностью купит несколько единиц одного и того же товара. Одним из примеров этого является то, что если кто-то с вероятностью 50% купит одну грушу в магазине, вероятность того, что он купит вторую грушу, составляет менее 50%. Другой пример: если вы продаете зубные щетки, потребители могут захотеть купить одну зубную щетку за 2 доллара. Согласно закону убывающей предельной полезности, они не захотят покупать вторую зубную щетку по более высокой цене, потому что их удовлетворение меньше, чем от первоначальной покупки. Закон гласит, что справедливо следующее уравнение:
Излишек потребителя = общая полезность – (цена x количество)
Какие предположения делает теория потребительского излишка?
Чтобы рассчитать потребительский излишек, вы делаете предположения о своем продукте и структуре его ценообразования. Вот что вам нужно знать или предположить, чтобы рассчитать потребительский излишек:
Никаких замен: эта формула не учитывает замен и измеряет только спрос и предложение одного продукта за раз.
Отсутствие внешних факторов на спрос: график кривых спроса и предложения учитывает только спрос, на который не влияет цена, а это означает, что при его построении вы не учитываете внешние факторы, такие как изменения в экономике или тенденции покупок.
Измеримая полезность. Чтобы понять закон убывающей предельной полезности, предположим, что вы можете измерить удовлетворение, которое потребители получают от покупки вашего продукта.
Независимая полезность: закон предельной полезности не учитывает удовлетворение, которое покупатель может получить от покупки аналогичного товара, и то, как это может уменьшить его удовлетворение вашим продуктом.
Потребительский излишек — это хорошо или плохо?
Потребительский излишек — это теория, которая возникает из ценообразования на продукты и может быть хорошей или плохой в зависимости от того, являетесь ли вы потребителем или производителем. Низкий потребительский излишек означает, что производитель получает больше прибыли от продукта, чем при равновесии. Однако низкий потребительский излишек также означает, что потребитель получает меньше удовлетворения от продукта и платит больше, чем, по мнению многих потребителей, стоит продукт.
Обычно на конкурентных рынках потребительский излишек высок, потому что цены низки, и потребители имеют больший выбор покупательной способности. Это выгодно для потребителей, но означает, что производитель получает меньшую прибыль с каждой единицы, чем если бы у него был излишек производителя. Однако конкурентный рынок также может стимулировать инновации в отрасли, требуя от компаний постоянного улучшения своей продукции и отношений с клиентами.
В чем разница между потребительским излишком и экономическим излишком?
Экономический излишек, или общее благосостояние, сочетает в себе излишек потребителя и излишка производителя, и вы вычисляете его, складывая их вместе. В стабильной экономике и потребитель, и производитель получают максимально возможный излишек в точке равновесия. Это эффективный рынок, где все стороны получают удовлетворение от сделки и чувствуют, что они получают от нее выгоду. Экономический излишек представляет собой комбинацию обоих преимуществ, поэтому высокий экономический излишек может быть полезен для вашей компании и экономики.
Как можно уменьшить потребительский излишек?
Компании, обладающие значительной рыночной властью, могут сократить свой потребительский излишек, подняв цену выше равновесной. Они могут сделать это, потому что у них достаточно доли рынка, и потребители не могут или не хотят выбирать своего конкурента с более низкой ценой. Есть две причины, по которым компания может это сделать:
Монополия: без конкурентов компании могут устанавливать цену на свой продукт выше точки конкурентного равновесия, потому что у потребителей нет альтернатив для покупки вместо этого. Это может быть особенно верно, если продукт является необходимостью и не имеет колеблющегося уровня спроса.
Лояльность к бренду: если компания может вдохновить своих клиентов на лояльность к бренду, она может установить цену выше исходной точки равновесия, потому что это вызвало более высокое удовлетворение клиентов. Если клиент не хочет выбирать другой бренд, он может заплатить за продукт больше.