Бюджетный конкурс: определение, важность и примеры
9 декабря 2021 г.
При создании и продаже продукта или услуги предприятия учитывают конкуренцию, с которой они могут столкнуться за свой продукт на рынке. Конкуренция за продукты часто влияет на маркетинговые, ценовые и производственные решения, которые принимает компания. Понимание бюджетной конкуренции может помочь вам определить, какие стратегии маркетинга или продаж могут убедить клиентов купить ваш продукт. В этой статье мы даем определение бюджетной конкуренции, объясняем важность ее понимания, делимся примерами и перечисляем различные виды конкуренции.
Что такое бюджетная конкуренция?
Бюджетная конкуренция — это термин, описывающий, как основной продукт может конкурировать с другими товарами на рынке за ту же часть бюджета потребителя. Бюджетная конкуренция может помочь принять обоснованные решения о ценообразовании, упаковке и рекламе продукта компании. Продукты бюджетной конкуренции не обязательно похожи. Например, товар для развлечения и продукт питания могут конкурировать по бюджету, потому что потребитель может потратить одинаковую сумму денег на любой из них.
Тотальная бюджетная конкуренция возникает, когда продукты разные, но удовлетворяют одинаковые требования потребителя. Например, набор билетов в кино и настольная игра являются абсолютными конкурентами по бюджету для потребителя, ищущего развлечения. Конкуренты по общему бюджету по-прежнему конкурируют за ту же часть бюджета потребителя, поскольку потребитель часто предпочитает покупать только один из конкурирующих продуктов.
Важность понимания бюджетной конкуренции
Бюджетная конкуренция влияет на маркетинговые решения бизнеса, когда убеждает потребителя покупать один продукт вместо чего-то совершенно другого. Это может повлиять на рекламные стратегии компании, от таких вещей, как визуальный маркетинг и тематические джинглы, до слоганов и презентаций продукта. Бюджетная конкуренция также влияет на аудиторию маркетинговой кампании. Например, маркетинговая кампания для бюджетных конкурентов может быть нацелена на более широкую аудиторию, которая может быть заинтересована в продукте.
Виды соревнований
Вот различные типы конкуренции, с которыми продукты сталкиваются на рынке:
Конкуренция на основе продукта
Этот тип конкуренции описывает, как продукт конкурирует с другими продуктами. Вот различные формы конкуренции на основе продукта:
Прямая конкуренция: Прямая конкуренция возникает, когда два продукта почти идентичны по форме, функциям и цене, и потребитель решает, какой из двух ему больше нравится. Например, два планшета для рисования от разных компаний находятся в прямой конкуренции.
Косвенная конкуренция: Косвенная конкуренция имеет место, когда продукты могут удовлетворять одинаковые потребности клиентов, но могут различаться по цене, форме или функциям. Например, планшет для рисования и ноутбук с сенсорным экраном могут быть косвенной конкуренцией.
Конкуренция замещения: конкуренция замещения возникает, когда два продукта, независимо от сходства, конкурируют за одну и ту же часть бюджета потребителя. Например, планшет для рисования и набор энциклопедий могут быть в конкурсе на замену.
Потребительская конкуренция
Бюджетная конкуренция — это один из видов потребительской конкуренции, который описывает, как потребители оценивают свои варианты между рядом продуктов, пытаясь выполнить требование. Вот другие формы потребительской конкуренции:
Конкуренция брендов: конкуренция брендов возникает, когда два конкурирующих продукта имеют схожие формы и характеристики по сопоставимой цене. Например, два смартфона с одинаковым размером экрана и одинаковыми камерами являются конкурирующими продуктами брендов.
Конкуренция продуктов: конкуренция продуктов возникает, когда один продукт немного отличается от основного продукта и имеет другие функции, которые по-прежнему выполняют задачи, аналогичные основному продукту. Продукт конкурента также может стоить дешевле.
Универсальная конкуренция: Универсальная конкуренция возникает, когда альтернативный продукт с небольшим сходством по форме и функциям пытается удовлетворить те же требования клиентов по-разному, часто со значительными затратами.
Примеры бюджетной конкуренции
Вот несколько примеров бюджетной и общей бюджетной конкуренции:
Пример водонепроницаемого рюкзака
Компания продает водонепроницаемые рюкзаки по 75 долларов каждый. Другая компания продает большие водостойкие ящики для хранения, также по цене 75 долларов. Сундук для хранения — это общий бюджетный конкурс для рюкзаков. Эти продукты отвечают схожим потребительским требованиям по сходной цене. Некоторые из бюджетных конкурентов включают настольную игру, свитер, набор гаечных ключей и стул, каждый из которых стоит 75 долларов. У потребителя есть только 75 долларов, поэтому он выбирает между продуктами. Цель компании — создать маркетинговую кампанию, которая убедит потребителя купить ее рюкзак.
Продукт компании, рюкзак, может носить и хранить вещи для потребителя, не пропуская воду. Сундук для хранения, общий бюджетный конкурент, выполняет аналогичную функцию для потребителя, также храня предметы и защищая от воды. Клиент выбирает между этими двумя разными продуктами в зависимости от своих требований и предпочтений. Бюджетные конкуренты, игра, стул, свитер и набор гаечных ключей выполняют совершенно разные функции для потребителя, поэтому потребитель решает, какая функция важнее, принимая решение о покупке.
Пример гамака
Компания продает гамаки по 50 долларов. Его конкурентом по общему бюджету является другая компания, продающая туристические стулья по той же цене. У компании также есть бюджетные конкуренты, которые представляют собой разные компании, продающие кастрюлю из углеродистой стали, персональный электрический обогреватель, съемочную площадку и пару обуви по одной и той же цене. При создании своей маркетинговой кампании для гамака компания рекламирует не только туристов, которым нужен гамак для пеших походов, но также рекламирует более широкую группу людей, рассматривающих возможность покупки этих других продуктов.
Пример пера
Компания продает ручки упаковками по 10 штук по 20 долларов. Его бюджетный конкурент продает цветные карандаши упаковками по 10 штук за 18 долларов. Эти продукты выполняют схожие функции по сходной цене. Бюджетный конкурс компании исходит от нескольких других компаний, продающих настольный органайзер, виниловую пластинку, набор магнитов и компьютерную мышь по сопоставимой цене. Многие из этих продуктов относятся к одной и той же категории канцелярских товаров, и все они конкурируют за одну и ту же часть потребительского бюджета. Компания использует рекламные, маркетинговые и упаковочные стратегии, чтобы привлечь как можно больше потребителей.