Ассортимент продукции: определение, значение и примеры
Продукт — это предмет, который компания закупает или производит, прежде чем предложить его потребителям для удовлетворения конкретной потребности. Большинство компаний предлагают своим потребителям более одного продукта, и продукты могут принадлежать к определенным торговым маркам или линейкам продуктов. Когда компании предлагают несколько продуктов или продуктовых линеек, это создает ассортимент продуктов. В этой статье мы определяем, что такое набор продуктов, объясняем, почему это важно, описываем параметры набора продуктов, обсуждаем общие стратегии набора продуктов, перечисляем, что может повлиять на набор продуктов, и приводим пример для рассмотрения.
Что такое смесь продуктов?
Ассортимент продуктов, также называемый ассортиментом продуктов или портфелем продуктов, относится ко всем услугам или продуктам, предлагаемым одной компанией. Каждый ассортимент продукции включает в себя различные товарные линии. Линия продуктов относится к определенной категории продуктов или брендам, которые предлагает компания, или может относиться к продуктам или услугам, которые потребители часто считают похожими. Многие организации создают блок-схемы, чтобы проиллюстрировать свои различные предложения продуктов и то, как они соотносятся друг с другом.
Почему важно сочетание продуктов?
Ассортимент продукции напрямую влияет на имидж бренда компании. Если компания имеет большую широту и глубину продукта, то она может стать менее зависимой от одного конкретного продукта или линии, что снизит ее общий риск. Однако важно, чтобы компания сосредоточилась только на продуктах, создающих ценность. Расширение за счет включения продуктов, не добавляющих ценности или ненужных, или продуктов, которые слишком сильно отличаются от существующих продуктов, может негативно сказаться на имидже бренда компании.
Ассортимент продукции также может дать представление о текущей деятельности компании и ее потенциальном будущем направлении. Данные о продажах могут помочь компаниям лучше понять, насколько хорошо их существующие продукты и линейки удовлетворяют потребности клиентов, и определить потенциальные области для улучшения. Однако использование ассортимента продукции позволяет сфокусировать эти изменения. Это помогает определить, что является ядром компании, чтобы гарантировать, что компания разрабатывает идеальные продукты для клиентов.
Каковы размеры ассортимента продукции?
Вот размеры ассортимента продукции:
Ширина
Ширина, также называемая широтой, относится к количеству продуктовых линеек, предлагаемых компанией. Многие небольшие или новые предприятия имеют меньшую ширину. Это позволяет им создать свой бренд с помощью основных продуктов и увеличить долю рынка в надежде на диверсификацию и расширение своего ассортимента позже. Вот пример ширины, чтобы помочь вам лучше понять концепцию:
Squeaky Cleaning — компания по производству чистящих средств. Он предлагает отдельные линии продуктов для уборки кухонь, уборки ванных комнат и общих бытовых чистящих средств. Это означает, что Squeaky Cleaning имеет ширину ассортимента продуктов, равную двум.
Длина
Длина — это общее количество продуктов в ассортименте компании. Многие компании следят за тем, сколько продуктов у них есть в каждой линии. Однако для определения длины необходимо сложить все эти продукты вместе. Например:
Super Suds Bath Products предлагает гель для душа, лосьон для тела и пену для ванны. Каждый из этих предметов доступен в шести различных ароматах. Поскольку в каждой линейке есть три линейки продуктов и шесть типов продуктов, длина продукта равна шести.
Глубина
Глубина представляет собой количество вариантов каждого продукта в пределах линии. Вариации могут относиться к любой отличительной характеристике, такой как другой размер или вкус. В то время как большинство компаний отслеживают глубину линейки, вы также можете определить среднюю глубину линейки продуктов компании. Для этого необходимо определить глубину для каждой строки, сложить глубины вместе, а затем разделить сумму на количество строк продукта. Вот пример для рассмотрения:
Breakfast Bowl Oatmeal предлагает обычную и безглютеновую овсянку. Он предлагает обычную овсянку с четырьмя вкусами и тремя размерами, что дает глубину продукта 12. Он предлагает безглютеновую овсянку с двумя вкусами и тремя размерами, что дает глубину продукта 6. Если сложить 12 и шесть вместе, а затем разделить на два для разных продуктовых линеек, то средняя глубина линейки продуктов Breakfast Bowl Oatmeal составит девять.
Последовательность
Последовательность относится к тому, насколько тесно связаны продукты компании друг с другом. Это может относиться к использованию каждого продукта или к тому, как компания производит или распространяет его. Последовательность часто важна для компаний, которые надеются зарекомендовать себя в качестве нишевых дистрибьюторов или производителей, и она может помочь гарантировать, что имидж бренда компании будет синонимом конкретной услуги или продукта, который она предлагает. Рассмотрим этот пример:
Simpson Supplies предлагает различные линейки канцелярских товаров и распространяет их в магазинах товаров общего назначения и канцелярских товаров. Это постоянный набор продуктов. Neptune Nutrition предлагает добавки, питательные закуски и журнал, и они распространяют первые два товара в обычных магазинах, а журнал — только в книжных магазинах. Это несовместимый набор продуктов.
Стратегии ассортимента продукции
Вот несколько распространенных примеров стратегий сочетания продуктов:
Изменение существующего продукта: изменение стратегии существующего продукта происходит, когда компания решает улучшить существующий продукт, а не создавать новый.
Сокращение: Стратегия сокращения предполагает, что компания устраняет низкоэффективные линии или продукты или упрощает линии или продукты, чтобы уменьшить ассортимент своей продукции.
Углубление в глубину: стратегия углубления в глубину возникает, когда компания сохраняет и расширяет свои текущие направления.
Разработка новых способов использования существующих продуктов. Стратегия разработки новых способов использования существующих продуктов относится к компании, которая выявляет и сообщает о новых способах использования своих продуктов без изменения существующих продуктов или линий.
Расширение. Стратегия расширения предполагает увеличение количества линеек продуктов или вариаций продуктов внутри линеек.
Дифференциация продукта: Стратегия дифференциации продукта предполагает, что компания позиционирует свой продукт как лучший по сравнению с конкурентами, не модифицируя продукт вообще.
Торговля вниз: Стратегия продажи вниз предполагает, что компания добавляет дешевый продукт к своей существующей линейке дорогих продуктов.
Торговля вверх: Стратегия продажи вверх относится к компании, добавляющей дорогостоящий продукт к существующей линейке, чтобы создать спрос на свои недорогие продукты и улучшить имидж своего бренда.
Что влияет на ассортимент продукции?
Некоторые факторы, которые могут повлиять на ассортимент продукции, включают:
Возраст компании. Новые компании, как правило, имеют меньший ассортимент продукции или меньше продуктов в своих линейках. Однако более старые компании могут иметь более широкий ассортимент или большее количество продуктовых линеек.
Сфера деятельности: Внедрение новых продуктов может быть более целесообразным для одних отраслей, чем для других. Компании в отраслях с высоким уровнем инноваций могут чаще предлагать новые продукты, чем компании, не являющиеся таковыми.
Фирменная идентичность: некоторые бренды достаточно велики, чтобы потребители могли представить любые новые продукты. Хорошо зарекомендовавшие себя бренды могут сделать это, даже если новые продукты не связаны с существующими продуктами.
Финансовое положение: компании, которые хорошо себя чувствуют в финансовом отношении, часто имеют больше продуктов в своем ассортименте. Однако компании, которые не работают в финансовом отношении, могут сократить количество продуктов в своем ассортименте.
Пример ассортимента продукции
Вот пример, в котором рассматривается каждое измерение ассортимента продукции одной и той же компании:
Prima Ballerina Ballet Slippers предлагает линию балеток для детей и линию балеток для взрослых. Каждая линия обуви доступна в пяти различных цветах. Детская линия включает в себя 16 различных размеров, а линия для взрослых включает 14 различных размеров. Prima Ballerina распространяет свою обувь в местных магазинах товаров для танцев и продает ее через собственный интернет-магазин.
Основываясь на этой информации, Prima Ballerina имеет ширину ассортимента продукции, равную двум, и длину продукции, равную 10. Глубина линии детской обуви составляет 80, а глубина линии обуви для взрослых составляет 70, в результате чего средний продукт глубина линии 75. Prima Ballerina предлагает аналогичные продукты в одних и тех же местах, что обеспечивает высокую стабильность продукта.