9 эффективных инструментов убеждающей рекламы (плюс советы)
Эффективная убедительная реклама может помочь компании наладить долгосрочные отношения с клиентами, увеличить общий объем продаж и побудить новых потребителей исследовать ее бренд. Маркетологи используют определенные подходы и методы, чтобы помочь убедить аудиторию в том, что продукт или услуга могут принести пользу их жизни и позволить им добиться успеха. Узнав об основных инструментах убедительной рекламы, вы сможете лучше определить, какой вариант лучше всего подходит для вас и компании. В этой статье мы объясним, что такое убедительная реклама, приведем девять примеров инструментов, которые вы можете попробовать, и приведем список советов для ваших собственных проектов.
Что такое убедительная реклама?
Убедительная реклама — это метод продвижения, который пытается склонить потенциальных клиентов к покупке продукта или услуги. Этот подход обычно включает в себя выделение основных преимуществ и продвижение бренда компании среди потенциальных потребителей, часто из определенной демографической группы. Маркетологи могут использовать эту технику для создания спроса на продукт или услугу на рынке, что означает привлечение новых потребителей при одновременном повышении общей ценности товара. Убедительная реклама может использовать три разных подхода к влиянию на других, часто называемых риторическим треугольником.
Вот три элемента риторического треугольника:
Этос: когда маркетологи используют этос в своей убедительной рекламе, они апеллируют к своему характеру и системе ценностей, используя внешний авторитет, чтобы показать, что продукт или услуга заслуживают доверия. Некоторые примеры методов, основанных на этосе, включают мнения экспертов и одобрение знаменитостей.
Пафос: использование этого элемента включает в себя создание эмоционального отклика у потенциального клиента, чтобы побудить его купить продукт или услугу. Например, видеореклама может изображать человека, который испытывает счастье или облегчение после совершения покупки, неявно советуя потребителям, что они тоже могут испытать счастье.
Логотипы. Убедительная реклама с использованием логотипов опирается на факты и доказательства, чтобы убедить людей попробовать новый продукт или услугу. Рассмотрим бумажную рекламу тренажеров, которая гласит: «Гарантировано увеличение вашей ежедневной выносливости на 15% всего за один год».
9 инструментов убедительной рекламы
Вот девять распространенных инструментов, которые можно использовать при создании убедительной рекламы:
1. Исследование потребителей
Чтобы эффективно убедить аудиторию, часто полезно изучить справочную информацию о вашей целевой демографической группе. Этот подход позволяет вам сосредоточиться на методах и инструментах, которые лучше всего привлекают определенную группу людей, например родителей, а не их детей. Маркетологи могут использовать специализированное программное обеспечение и аналитику социальных сетей, чтобы получить фундаментальные знания о предыдущих клиентах, включая их возраст, гендерную идентичность и культурный контекст. Они также могут узнать о своих покупательских привычках и получить представление о своих будущих целях.
2. Рассказывание историй
Использование общих элементов сторителлинга в качестве рекламного инструмента может помочь маркетологам эффективно реализовать пафос в своих рекламных акциях. Люди обычно реагируют на истории эмоционально, поскольку они часто изображают связанные ситуации или проблемы из повседневной жизни. Если вы разрабатываете повествование, основанное на продукте или услуге, вы можете убедить потребителей в том, что покупка товаров может помочь им испытать такое же эмоциональное освобождение, как и от рекламных материалов. Например, клиент может купить чистящее средство после просмотра истории о другом человеке, чья жизнь претерпевает положительные изменения после его использования.
Вот основные элементы сторителлинга, которые можно использовать в убедительной рекламе:
Персонаж: когда люди или животные появляются в рекламе, они могут быть ее персонажами. Некоторые маркетологи создают повторяющегося персонажа, чтобы привить дух своим рекламным материалам, поскольку потребители учатся доверять знакомой фигуре.
Сюжет: этот термин описывает все события, происходящие в истории. Когда рекламный контент использует элемент сюжета, он обычно имеет определенное начало, середину и конец, чтобы помочь потенциальным потребителям лучше понять продукт или услугу.
Конфликт: в большинстве историй изображен персонаж, который сталкивается с проблемой, которая порождает остальные сюжетные события. Маркетологи часто создают конфликт, который лучше всего могут разрешить продукты или услуги компании.
Тема: этот термин относится к основной идее или ценности, которую маркетолог пытается передать в истории посредством повторяющихся сообщений. В убедительной рекламе они могут использовать тему, чтобы помочь потребителям запомнить информацию о товаре.
Сеттинг: маркетологи могут помещать своих персонажей в определенное место, период времени или культурный контекст. Например, они могут использовать образы из прошлой эпохи, чтобы вызвать ностальгию у потенциальных потребителей.
3. Доказательства
Факты часто являются очень полезным инструментом убедительной рекламы, поскольку маркетологи могут использовать их, чтобы объяснить, почему продукт или услуга могут принести пользу жизни потребителя. Они часто проводят исследовательские проекты, чтобы найти доказательства, гарантируя, что они используют всесторонние источники, такие как рецензируемые академические исследования или образовательные организации. Затем они могут представить эту информацию в виде статистики или диаграммы в рекламных материалах, чтобы вызвать доверие у потенциальных потребителей. Вы также можете продемонстрировать, как работает продукт или услуга, что может быть особенно полезно для технологической компании.
4. Язык и фразировка
Определенный выбор слов или стили формулировок могут помочь маркетологам убедить аудиторию попробовать товары компании. Использование описательных изображений для передачи важных сведений о продукте может повысить его общую привлекательность, поскольку потребители часто положительно реагируют на сенсорные детали, такие как вкус или запах. Вы также можете использовать выбор слов для реализации пафоса, вызывая определенную эмоцию. Например, вы можете написать заявление «Спешите в магазин, пока распродажа не закончилась!» чтобы передать волнение и срочность потенциальным клиентам:
Рассмотрим следующие примеры техник:
Риторические вопросы: эта фраза относится к вопросу, который вы можете задать, чтобы произвести желаемый эффект. Это может помочь вам представить продукт или услугу как логическое решение потенциальной проблемы или побудить потребителей визуализировать, какую пользу продукт может принести им.
Императивы: этот грамматический термин описывает предложение, используемое, чтобы приказать кому-то или сделать запрос. В убедительной рекламе вы можете использовать такие императивы, как «Подпишитесь на нашу услугу сегодня!» или “Просто попробуй!” для поощрения клиентов к взаимодействию с брендом.
Игра слов: часто бывает полезно использовать творческие языковые структуры в рекламных материалах, так как вы можете развлечь потребителей, рассказывая им о продукте или услуге. Например, вы можете описать продукт, используя такую метафору, как «Он на вес золота!» это означает, что он может иметь некоторую внутреннюю ценность для читателя или члена аудитории.
5. Культурные отсылки
Этот инструмент включает в себя использование культурных ориентиров, чтобы лучше убедить определенную аудиторию попробовать продукт или услугу. Это может быть особенно полезно для компаний, которые размещают рекламу как на местном, так и на международном уровне, поскольку разные демографические группы могут более позитивно реагировать на определенные стили и образы. Например, людей, ориентированных на семью, может больше убедить реклама, в которой основное внимание уделяется семейным связям, например, ребенок, который покупает определенный товар, чтобы выразить признательность старшему родственнику. Вы также можете исследовать методы коммуникации в культуре, например, могут ли люди предпочесть прямую информацию или выводы.
6. Музыка
Музыка часто является важным инструментом убедительной рекламы, поскольку маркетологи могут использовать саундтреки, чтобы вызвать определенные эмоции или поддержать структуру истории. Если песня запоминающаяся, потребители могут лучше запомнить продукт или услугу в будущем, поскольку они могут ассоциировать один элемент с другим. Вы также можете использовать музыку, чтобы создать контекст или обстановку, например, ресторанный бизнес, который использует песню из итальянской оперы, чтобы сообщить, какую еду они предлагают. Вот несколько распространенных приемов использования музыки в рекламных материалах:
Регулировка темпа: Быстрые или медленные песни могут вызывать у клиента разные реакции или эмоции. Например, более быстрая песня может стимулировать мозг человека, вызывая у него восторг от продукта или услуги.
Использование популярной песни. Если вы покупаете права на популярную песню и используете ее для видеорекламы, вы можете побудить потребителей думать о продукте или услуге всякий раз, когда они слышат эту песню в другом контексте.
Согласование с эстетикой бренда: вы можете использовать музыкальные композиции для продвижения имиджа вашего бренда и повышения осведомленности клиентов о компании. Например, розничный магазин, ориентированный на подростковую аудиторию, может выбирать исполнителей и музыкальные стили, предпочитаемые этой демографической группой.
7. Дружелюбие и обаяние
Если персонаж в рекламе использует вежливые выражения или обладает харизматичной личностью, он может лучше убедить потребителей, которые ценят эти качества в другом человеке. Например, у вас может быть символ слова «Пожалуйста», когда вы просите клиентов попробовать продукт, так как они могут чувствовать себя более ценными и поддерживаемыми при принятии этого решения. Очаровательные персонажи часто проявляют уверенность в себе и могут использовать юмор для передачи своих сообщений, что может увеличить вероятность того, что зрители будут думать о них как о надежных и достойных внимания людях.
8. Одобрения
Одобрения – это инструмент убеждения, основанный на этосе, поскольку они представляют мнение человека как надежное и знающее. Одобрение знаменитостей является распространенным типом, поскольку они могут повлиять на фанатов, чтобы они купили продукт, который им, кажется, нравится. При продвижении медицинских товаров, таких как зубная щетка или лекарство, отпускаемое без рецепта, часто бывает полезно включить цитату медицинского работника, поддерживающего продукт. Клиенты также могут ценить идеи других потребителей, поскольку они могут иметь схожую точку зрения или опасения.
9. Взаимность
Взаимный маркетинг предполагает предложение потребителям товара или скидки в обмен на их покровительство. Это также может включать в себя предложение регулярных товаров постоянным подписчикам услуги. Использование этого инструмента в рекламе может помочь убедить людей покупать товары компании, а также укрепить отношения между покупателем и продавцом. Например, вы можете рекламировать товар со скидкой всем, кто подписывается на членство на веб-сайте компании, или рекламировать эксклюзивный товар для клиентов, которые покупают определенный продукт в магазине.
Советы по использованию убедительных рекламных инструментов
Примите во внимание следующие советы по использованию инструментов убеждения в рекламе:
Включите весь риторический треугольник. Вы можете извлечь выгоду из использования всех трех методов в своей убеждающей рекламе, поскольку каждый элемент может понравиться разным зрителям. Например, врач может включить статистику в свое одобрение в качестве дополнительного доказательства и обсудить детали состояния здоровья, чтобы вызвать эмоции у клиентов.
Обсудите уникальные особенности продукта или услуги. Если другая компания предлагает аналогичный товар или услугу, часто бывает полезно объяснить в рекламе, чем отличается ваш товар. Вы также можете напрямую сравнивать эти элементы, так как вы можете убедить клиентов, что ваш вариант может предоставить нужное им решение.
Попробуйте визуальную метафору. В убедительной рекламе этот термин часто относится к изображению, которое представляет идею или сообщение в небуквальной, драматической форме. Например, компания по производству органических фруктов может нарезать яблоко в форме мультяшного сердца, чтобы подчеркнуть его полезные свойства.
Используйте позитивный язык в рекламном тексте. В зависимости от продукта или услуги вам может быть полезно использовать положительные прилагательные для описания продукта или услуги, а также человека, который их покупает. Некоторые примеры прилагательных могут включать блестящий, мужественный, необычный и восхитительный.
Напишите сильную вступительную строку. Использование смелых слов и ярких изображений может помочь вам создать эффективную вступительную строку, которая лучше привлечет новых клиентов. При написании этого предложения может быть полезно проконсультироваться или сотрудничать с коллегой, так как несколько точек зрения могут лучше обеспечить его качество.
Используйте отзывы клиентов, как в рекламе. Рассмотрите возможность создания портала на веб-сайте компании, чтобы посетители могли писать и отправлять отзывы. После этого вы можете получить их разрешение на использование их отзывов в рекламных материалах в качестве одобрения клиентов.
Исследуйте актуальные темы. Если вы обращаетесь к популярной теме в своих рекламных объявлениях, вы можете заинтриговать любых потенциальных потребителей, которые ищут новый контент по этой теме. Это может быть особенно полезно для маркетологов в социальных сетях, так как посты на вирусную тему в целом часто получают более позитивный отклик.