62 инструмента лидогенерации для онлайн-бизнеса

14 октября 2021 г.

Лидогенерация — это процесс привлечения новых потенциальных клиентов и превращения их в людей, заинтересованных в вашей компании или продукте, или в «лидов». Этот процесс важен, потому что он может помочь открыть ваш продукт новым людям, которые могут стать новыми постоянными клиентами. Инвестируя в инструменты и программное обеспечение для лидогенерации, компании могут максимизировать возможное количество клиентов, которых они привлекают. В этой статье мы определяем инструменты лидогенерации, обсуждаем, почему их использование может быть хорошей идеей, и перечисляем 62 варианта инструментов лидогенерации.

Прочитайте больше: Что такое лидогенерация и как генерировать лиды за 3 шага

Что такое инструменты лидогенерации?

Инструменты лидогенерации — это программное обеспечение, которое автоматически конвертирует посетителей или потенциальных клиентов в платящих клиентов. Например, инструмент лидогенерации может помочь нацелить посетителя веб-сайта на релевантную ему рекламу, которая побуждает его покупать определенный целевой продукт. Существует несколько категорий инструментов лидогенерации, с которыми вы можете столкнуться:

• Инструменты для генерации входящих лидов. Инструменты для генерации входящих лидов направляют потенциальных клиентов на ваш веб-сайт или другие маркетинговые возможности. К ним относятся стратегии SEO и реклама для привлечения трафика на ваш сайт.

• Инструменты исходящей генерации потенциальных клиентов: эти инструменты выявляют потенциальных клиентов и обращаются к ним. Инструменты email-маркетинга и телефонные звонки — классические примеры исходящих инструментов лидогенерации.

• Инструменты лидогенерации на странице: этот тип инструмента лидогенерации может помочь превратить лидов, которые посещают ваш сайт, в клиентов.

• Инструменты CRO (оптимизация коэффициента конверсии): эта категория инструментов лидогенерации направлена ​​​​на повышение ценности существующих клиентов путем поощрения их к тому, чтобы они стали постоянными клиентами или клиентами с более высокими расходами. CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) — это тесно связанная категория, которую некоторые используют взаимозаменяемо.

• Инструменты лидогенерации для управления маркетингом: эти инструменты измеряют эффективность и улучшают понимание возможностей лидогенерации.

Прочитайте больше: Что такое оптимизация коэффициента конверсии?

Зачем использовать инструменты лидогенерации?

Инструменты лидогенерации могут сэкономить ваше время и энергию, автоматизировав сложный и трудоемкий процесс поиска, идентификации и привлечения лидов. Хорошо управляемый набор инструментов для лидогенерации может помочь вам расширить клиентскую базу и повысить качество этих клиентов. Это также может помочь вам установить новые связи и быстрее расширить масштабы вашего бизнеса. Кроме того, инструменты лидогенерации могут быть полезным способом мониторинга вашей лидогенерационной кампании, чтобы убедиться, что вы на верном пути.

7 инструментов лидогенерации с описаниями

При принятии решения о том, какой инструмент лидогенерации использовать, подумайте о своей цели и о том, насколько хорошо ваш новый инструмент будет интегрироваться с теми, которые у вас уже есть. Другие элементы, которые могут повлиять на ваше решение, включают цену, удобство использования, автоматизацию, географическую доступность, техническую поддержку и бонусные функции. Вот # инструменты для привлечения потенциальных клиентов с описаниями, которые помогут вам сделать свой выбор:

1. ХабСпот

HubSpot — отличный вариант для автоматизированного поиска лидов. Он может запускать набор интегрированных программных инструментов, от продаж и маркетинга до отношений с клиентами. Вы также можете использовать его для управления кампаниями по электронной почте и социальными сетями. Хотя самая базовая версия HubSpot бесплатна, в конечном итоге вам может потребоваться инвестировать в платные опции.

2. Оптинмонсер

Optinmonster — это вариант набора инструментов для оптимизации конверсии, который фокусируется на сборе электронной почты, чтобы помочь увеличить количество подписчиков и продажи. Он имеет персонализированные шаблоны для всплывающей рекламы и помогает ориентировать их на лучшую аудиторию. Optinmonster также отслеживает аналитику и предлагает варианты тестирования, чтобы упростить настройку для получения желаемых результатов. Этот инструмент доступен по цене от 19 долларов в месяц.

3. Проспект.ио

Этот инструмент исходящего маркетинга разработан, чтобы сделать ваш электронный маркетинг быстрым и легким. Он предоставляет автоматизированные услуги по поиску, организации и анализу электронной почты. Это также помогает вам создавать электронные письма, которые вы хотели бы отправить, на основе вашего собственного оригинального дизайна или выбора готовых вариантов шаблона. Этот инструмент имеет многоуровневую систему ценообразования, которая начинается с 79 долларов в месяц.

4. Виола Норберт

Это еще один инструмент электронной почты, специально предназначенный для идентификации адресов электронной почты на основе имен или другой предварительной идентифицирующей информации. Это может помочь улучшить ваши усилия по продажам и контент-маркетингу, дав вам возможность обращаться напрямую к посетителям, которые, возможно, не оставили свои адреса электронной почты. Это также может помочь вам в развитии вашего бизнеса, установив новые полезные связи и связавшись с журналистами или сотрудниками, которые могут быть заинтересованы в вашем бизнесе.

5. Хутсюит

Hootsuite — это инструмент управления социальными сетями, который позволяет вам управлять всеми своими учетными записями в социальных сетях из одного места. С помощью этого программного обеспечения вы можете автоматизировать, подключать и планировать свои публикации, чтобы создать оптимальную кампанию в социальных сетях и привлечь как можно больше потенциальных клиентов через эти каналы. Hootsuite также предоставляет полезные аналитические данные о вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях. Это может быть полезным инструментом для менеджеров социальных сетей, работающих над балансированием многочисленных графиков публикации и мест назначения.

6. Сендинблю

Sendinblue сочетает в себе программное обеспечение для маркетинга по электронной почте с SMS-сообщениями и услугами чата в качестве инструмента для генерации лидов и общения. Этот инструмент включает в себя варианты дизайна без кода и автоматизированные рабочие процессы. У Sendinblue есть бесплатная базовая опция, которая включает в себя неограниченное количество контактов и до 300 электронных писем в день. Он также предлагает пакеты Lite, Premium и Enterprise с ценами, которые зависят от выбранного вами объема электронной почты.

7. Лидфидер

Этот инструмент разработан, чтобы помочь вам лучше понять трафик, который приходит на ваш сайт. В частности, он определяет посещающие компании, что может дать вам лучшее представление об отраслях или компаниях, к которым вы можете обратиться или на которые вы можете ориентироваться. Если вы хотите связаться, Leedfeeder находит контактную информацию сотрудника, даже если посетитель веб-сайта никогда не обращался за помощью или не присоединялся к списку адресов электронной почты. Инструмент Leedfeeder доступен по цене от 63 долларов в месяц с бесплатной 14-дневной пробной версией.

Еще 55 инструментов лидогенерации

Когда дело доходит до программного обеспечения для лидогенерации, существует множество вариантов. Некоторые сосредотачиваются на одной конкретной цели, например, идентификация электронной почты или создание всплывающих окон. Другие содержат более широкий набор опций и хорошо функционируют как инструменты для нескольких видов лидогенерации. Чтобы помочь вам лучше найти то, что вам подходит, следующие инструменты лидогенерации отсортированы по основным функциям в категории инструментов входящей лидогенерации, инструментов поиска по электронной почте и идентификации потенциальных клиентов, инструментов маркетинга по электронной почте, инструментов лидогенерации на странице. , инструменты лидогенерации CRO/CRM:

Инструменты генерации входящих лидов

8. АдЭспрессо

9. AdRoll

10. Арефс

11. Баззсумо

12. Вечный вебинар

13. Привет Бар

14. Халл.ио

15. Маркето

16. Пардо

17. Квора

18. СЕМраш

19. СлайдШар

20. Сумерки

21. Yoast SEO-плагин

Инструменты поиска электронной почты и идентификации потенциальных клиентов

22. АэроЛидс

23. Альбатрос

24. Баззбилдер

25. Датаниз

26. Роботы

27. Пылесосы

28. Охотник

29. Ведущий криминалист

30. Сендбластер

Инструменты электронного маркетинга

31. Активная кампания

32. Канва

33. Постоянный контакт

34. Действительно хорошие электронные письма

35. АутричПлюс

Инструменты лидогенерации на странице

36. Дрифтрок

37. Домофон

38. Кайлиды

39. Куалару

40. РозыгрышПресс

41. СидПрод

42. Доверительный пульс

42. Турникет

43. Отскочить

44. Мудрые Попсы

45. WPForms

Инструменты лидогенерации CRO/CRM

46. ​​Превозносить

47. Полная история

48. Куча

49. Хотьяр

50. Продажи HubSpot

51. Держите

52. Свинцовая криминалистика

53. Свинцово

54. Микспанель

55. Шустрый

56. OnePageCRM

57. Пингдом

58. Трубопровод

59. Реферальная конфета

60. Отдел продаж

61. Острая весна

62. ВВО

Обратите внимание, что ни одна из компаний, упомянутых в этой статье, не связана с компанией Indeed.