6 вакансий по территориальным продажам, на которые стоит обратить внимание
24 июня 2021 г.
Территориальные продажи — это торговые операции, осуществляемые лицом или организацией в пределах четко определенной географической области или группы клиентов. Как правило, это эффективный способ разделения деятельности по продажам, чтобы компаниям было легче ими управлять, что помогает повысить эффективность. Понимание различных типов работы в области территориальных продаж, которой вы можете заниматься, может помочь вам решить, подходит ли вам этот тип карьеры. В этой статье мы обсудим, что такое территориальные продажи, и перечислим некоторые из доступных вакансий по территориальным продажам, которые следует учитывать.
Что такое территория продаж?
Территория продаж — это географическая область или заранее определенная группа клиентов, назначенная группе продаж или отдельному лицу. Компании определяют территории продаж на основе множества критериев, таких как география, социальные факторы, историческая значимость, предыдущие продажи и другие факторы. Целью разделения рынка на более мелкие области является создание организованной стратегии продаж и максимально эффективное и действенное управление территориями. Организация отделов продаж по территориям также может улучшить качество обслуживания клиентов, увеличить продажи и снизить затраты.
6 вакансий территориальных продаж
Задания по территориальным продажам — это все роли, которые напрямую связаны с процессом продаж, происходящим в пределах заданной области или группы клиентов. Вот некоторые из доступных ролей территориальных продаж:
1. Представитель службы поддержки клиентов
Средняя заработная плата по стране: 48 124 доллара в год
Основные обязанности: представители службы поддержки общаются с существующими клиентами, отвечая на их вопросы и получая обратную связь. Их основные задачи включают обработку любых жалоб клиентов, сбор отзывов клиентов и установление контактов с существующими клиентами для создания повторных продаж. Они могут играть важную роль в команде территориальных продаж, поскольку они расставляют приоритеты среди существующих клиентов и позволяют территориальным торговым представителям сосредоточиться на выявлении новых потенциальных клиентов и создании новых продаж.
2. Внутренний торговый представитель
Средняя заработная плата по стране: 51 289 долларов в год
Основные обязанности: внутренние торговые представители на территории работают так же, как и обычные территориальные торговые представители, с той лишь разницей, что они выполняют свою работу удаленно из другого географического местоположения. Они обычно используют такие методы, как телефон и электронная почта, чтобы связаться с потенциальными клиентами и клиентами. Внутренние продажи часто используются в технологической отрасли и при продаже дорогостоящих продуктов. Торговые представители или команды на внутренней территории обычно используются в ситуациях, когда территория удалена и труднодоступна физически, на территории, где у компании нет торговых представителей, или в качестве дополнения к выездной команде.
3. Специалист по продажам
Средняя заработная плата по стране: 56 449 долларов в год
Основные обязанности: специалисты по продажам хорошо осведомлены о продуктах организации и нанимаются в территориальные группы продаж для улучшения продаж и обеспечения роста бизнеса. Их знание продукта, опыт продаж и отраслевые знания позволяют им создавать сложные стратегии продаж, рассчитывать бюджеты, анализировать тенденции, делать прогнозы и внедрять новые способы работы с отделом продаж. К ним также обращаются, когда у клиента возникает очень сложная проблема или он задает сложные вопросы, касающиеся одного из продуктов компании, поскольку они, как правило, наиболее подготовлены к таким ситуациям.
4. Торговый представитель на территории
Средняя заработная плата по стране: 59 187 долларов в год
Основные обязанности: Территориальный торговый представитель — это специалист по продажам, работающий в определенной географической области. Их основная роль, как правило, заключается в увеличении доходов нанимающей компании за счет поддержания существующей базы данных клиентов и принятия упреждающих мер для создания нового бизнеса на закрепленной за ними территории. Некоторые из их ежедневных действий включают в себя выслушивание потребностей клиентов, рекомендации им решений, при необходимости предоставление базовых технических знаний и закрытие сделок.
5. Ассистент менеджера по продажам
Средняя заработная плата по стране: 67 043 доллара в год
Основные обязанности: помощники менеджеров по продажам, которые работают в организациях с более крупными территориальными отделами продаж, помогают менеджерам по продажам выполнять свои обязанности. Обычно они являются связующим звеном между отделом продаж и менеджером по продажам, выполняя такие задачи, как работа с менеджером по продажам для разработки новых стратегий продаж, помощь в наборе нового торгового персонала и обработка жалоб клиентов, среди прочего. Помощник менеджера по продажам на определенной территории также может временно взять на себя роль территориального менеджера по продажам во время его отсутствия, делегируя задачи и координируя работу отдела продаж.
6. Территориальный менеджер по продажам
Средняя заработная плата по стране: 69 600 долларов в год
Основные обязанности: Территориальные менеджеры по продажам несут ответственность за руководство группой территориальных продаж. Некоторые из их конкретных обязанностей включают в себя инструктаж нового персонала об организации и ее продуктах, предоставление всех логистических инструментов, необходимых для успешной команды продаж, анализ прошлых показателей продаж и использование данных для создания будущих стратегий продаж. Территориальный менеджер по продажам несет полную ответственность за результаты работы отдела территориальных продаж.
Навыки успеха в карьере территориального продавца
Работа в сфере территориальных продаж, как и в большинстве других ролей, связанных с клиентами, обычно требует следующих навыков:
Коммуникация: наличие сильных коммуникативных навыков, возможно, является наиболее важным качеством успешных специалистов по продажам. Им постоянно необходимо взаимодействовать с клиентами, представлять им продукты таким образом, чтобы подчеркнуть их сильные стороны, разрешать различные возражения и заключать сделки с помощью своих коммуникативных навыков.
Управление территорией: специалисты по территориальным продажам должны иметь возможность полностью понимать рыночные факторы, которые вступают в игру в той географической области, которую они должны охватывать. Им также необходимо использовать эту информацию для максимизации продаж в соответствующей области.
Управление временем: успех специалиста по продажам часто пропорционален количеству продаж, которые он совершает в течение определенного периода времени, поэтому способность эффективно организовывать свой график является важным навыком.
Убеждение: для большинства продаж требуется определенный уровень убеждения, поэтому специалисты по территориальным продажам должны иметь возможность обрабатывать возражения на месте и представлять продукты таким образом, чтобы убедить потенциального клиента выбрать их среди конкурентов.
Навыки поиска: специалисты по продажам, которые хотят максимально использовать закрепленную за ними территорию, обычно должны постоянно искать на ней новые возможности для бизнеса. Это требует решимости и готовности использовать стратегический подход для выявления новых возможностей для бизнеса и превращения их в продажи.
Навыки ведения переговоров: несмотря на то, что некоторые продажи являются простыми и не требуют каких-либо переговоров, самые сложные продажи включают различные детали, которые необходимо урегулировать между продающей организацией и клиентом. Специалисты по территориальным продажам должны обладать навыками ведения переговоров, чтобы иметь возможность заключать выгодные сделки для нанимающей их компании.