6 эффективных шагов для завершения оценки бизнес-идеи
30 марта 2022 г.
Чтобы добиться успеха в бизнесе, важно уделять особое внимание бизнес-идеям на ранних этапах процесса. Не все бизнес-идеи подходят для вашей компании, но надлежащая оценка гарантирует, что вы сосредоточитесь в основном на идеях, которые будут прибыльными или помогут бизнесу каким-то образом достичь своих целей. Хотя бизнес-идея может быть интересной, и многие заинтересованные стороны могут захотеть немедленно принять меры по этой идее, подумайте о том, чтобы уделить время тому, чтобы убедиться, что эта идея жизнеспособна.
В этой статье мы объясним, что такое бизнес-идея и почему важно оценивать бизнес-идеи, а также предоставим список шагов для оценки бизнес-идей.
Что такое бизнес-идея?
Бизнес-идея — это концепция, которая может быть у вас, когда вы будете предлагать товары или услуги клиентам для получения финансовой выгоды. В качестве первого шага в создании бизнеса бизнес-идея может мотивировать вас работать усерднее, чтобы увидеть, как ваша концепция претворяется в жизнь. Имея подходящую и хорошо продуманную бизнес-идею, вы станете на один шаг ближе к созданию бизнеса, которым сможете гордиться, или к поддержке вашей нынешней организации в разработке новых идей, которые понравятся определенному кругу потребителей.
Почему важно пройти оценку бизнес-идеи?
Важно завершить оценку бизнес-идеи, потому что только так вы сможете определить, будет ли эта идея работать на вас. Вы узнаете больше о рынке, конкуренции и потребностях клиентов — обо всех важных факторах, которые помогут решить, стоит ли развивать эту идею. Если это так, то ваша оценка поможет вам начать с большей уверенностью, чем в противном случае. Вы будете лучше подготовлены к составлению бизнес-плана, разъяснению своей концепции инвесторам или общению с потенциальными клиентами.
Как оценить бизнес-идею
Когда у вас появится бизнес-идея, выполните следующие шаги, чтобы оценить ее и убедиться, что это устойчивая идея, благодаря которой вы сможете добиться успеха:
1. Определите целевой рынок
Целевой рынок — это группа людей, которым вы планируете продавать свои товары или услуги. Это потребители, которые, по вашему мнению, больше всего выиграют от вашей бизнес-идеи и станут постоянными клиентами вашего бизнеса. Важно узнать все, что вы можете об этой группе, чтобы вы могли лучше сформулировать свою идею и позже успешно продать им. Когда вы настолько хорошо понимаете своих потребителей, что можете предвидеть их потребности и надлежащим образом обслуживать их, это может существенно повлиять на ваш успех.
Это поможет узнать больше о желаниях, потребностях, мотивах вашего целевого рынка, привычках расходов и о том, с чем они могут столкнуться. Вы можете сделать это, просто проведя предварительное исследование, задав разным группам людей целевые вопросы о вашей бизнес-идее, чтобы оценить их реакцию и понаблюдать за покупателями.
2. Создайте образ покупателя
Когда вы поймете свой целевой рынок, вы также узнаете их возраст, пол, семейное положение, уровень образования и семейное положение, а также другие демографические данные. С помощью этой информации вы можете установить образы ваших покупателей, то есть персонажей, представляющих членов вашей целевой аудитории. Вместо того, чтобы быть реальными клиентами, персонажи — это то, что вы создаете, чтобы помочь вам в принятии бизнес-решений. Личности важны, потому что, если вы сможете рассматривать каждую персону как реального клиента, вы, скорее всего, поймете их и сочувствуете им.
3. Проведите анализ рынка
Анализ рынка — это оценка рыночных условий, которая может включать экономические детали, модели потребительских покупок, тенденции, прогнозирование и конкуренцию на рынке. Проведите анализ рынка, чтобы определить лучшее время и способ представить свою бизнес-идею широкой публике. Вы также можете лучше понять рынок и свою целевую аудиторию с помощью фокус-групп, интервью и опросов. Например, ваш анализ может показать, что вы должны сделать свои продукты доступными для подмножества вашего целевого рынка, а затем соответствующим образом масштабировать.
4. Проанализируйте своих конкурентов
Успех вашей бизнес-идеи во многом зависит от ваших конкурентов. Важно знать больше о ваших конкурентах, чтобы вы могли видеть, что они сделали, чтобы добиться успеха, и чтобы вы могли убедиться, что можете предложить своей целевой аудитории что-то, чего нет у ваших конкурентов.
Чтобы проанализировать вашу конкуренцию, соберите информацию о компании и ее предложениях и напишите наблюдательный список сильных и слабых сторон, на которые вы можете ссылаться. Как только вы узнаете больше о конкурентах, вы сможете определить, что именно в ваших бизнес-идеях отличает вас от других. Подумайте, почему клиент должен покупать у вас, а не у конкурирующего бизнеса. Вы даже можете написать уникальное ценностное предложение, в котором расскажете клиентам, что вы предлагаете, чем оно отличается от конкурентов и каким образом оно отвечает их потребностям.
5. Разберитесь со своими финансами
Частью оценки бизнес-идеи является возможность понять финансы, связанные с запуском идеи. Вы захотите спросить себя:
Как я получу средства, необходимые для начала своего бизнеса?
Сколько денег мне нужно, чтобы начать?
Каковы мои прогнозируемые доходы и расходы?
Каков мой общий потенциальный доход в первый месяц? Три месяца? Один год?
Как я получу стабильную прибыль?
Даже если ваша идея не требует больших накладных расходов для запуска, все равно важно знать, чего вы можете ожидать от своего бизнеса, чтобы вы могли работать над обеспечением инвестиций, планировать расширение, маркетинг и найм сотрудников и не удивляться некоторые расходы.
6. Получите обратную связь
Возможно, вы успешно выполнили все остальные шаги и чувствуете, что хорошо владеете своей бизнес-идеей и следующими шагами, которые вы должны предпринять, но получение отзывов от других, которые не были посвящены в вашу идею, может иметь большое значение. Вы можете спросить своих друзей, семью, сотрудников и заинтересованных лиц в компании, что они думают о вашей идее, поделиться своим предварительным исследованием, чтобы объяснить, почему вы развили свою идею в определенном направлении.