5 стратегий массового маркетинга (с определением и преимуществами)

25 ноября 2021 г.

Специалисты по маркетингу могут использовать различные стратегии для продвижения продуктов или услуг компании, например, рекламу в социальных сетях или на радио. Массовый маркетинг может быть эффективной стратегией, которая поможет вам охватить широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда компании среди потенциальных клиентов. Если вы работаете в сфере маркетинга, вы можете узнать о некоторых различных стратегиях массового маркетинга, которые помогут вам продвигать продукты компании как можно большему количеству людей.

В этой статье мы даем определение массовому маркетингу, объясняем его преимущества, предоставляем список из пяти стратегий массового маркетинга и предлагаем советы, которые помогут вам измерить их эффективность.

Что такое массовый маркетинг?

Массовый маркетинг — это процесс продвижения продуктов или услуг компании для широкой аудитории, а не для целевой группы. Эта маркетинговая стратегия направлена ​​на охват максимально возможной аудитории. Вместо создания отдельных маркетинговых кампаний, основанных на демографических различиях, массовый маркетинг посылает единое сообщение всему рынку.

Многие крупные компании используют массовый маркетинг для продажи товаров или услуг, которыми пользуются многие люди, таких как зубная паста, стиральный порошок, компьютеры и автомобили. Поскольку многие люди, возможно, уже покупают эти товары, компании используют массовый маркетинг, чтобы максимизировать воздействие своих продуктов и увеличить продажи. Некоторые общие элементы продуктов массового рынка включают в себя:

• Разработка продукта: компании часто используют массовый маркетинг для продуктов общего назначения, которые нравятся широкой группе потенциальных клиентов.

• Цена: многие компании стремятся продавать эти продукты по доступным ценам, чтобы побудить клиентов покупать их продукты, что помогает им конкурировать с аналогичными предприятиями на рынке.

• Продвижение: массовый маркетинг может использовать традиционные средства массовой информации, такие как радио, телевидение и газеты, для продвижения товаров среди широкой аудитории. Цифровой маркетинг, такой как электронный маркетинг и социальные сети, также может помочь компаниям привлечь больше потенциальных клиентов.

• Доступность: у клиентов обычно есть много вариантов для покупки товаров или услуг массового спроса, таких как розничные магазины и интернет-магазины. Эти опции делают продукты доступными для широкой аудитории.

Преимущества массового маркетинга

Массовый маркетинг может помочь компаниям охватить больше людей, чем целевые рекламные стратегии, которые продвигают продукты или услуги для потребителей с определенными чертами, поведением или предпочтениями. В частности, массовый маркетинг может помочь компаниям:

• Увеличьте потенциальный доход: поскольку массовый маркетинг позволяет компаниям охватить широкую аудиторию, эта стратегия может помочь увеличить продажи и повысить потенциальный доход от новых продуктов.

• Управление рекламными расходами: массовый маркетинг может помочь маркетологам управлять рекламными расходами на рекламу продукта или услуги, создавая единое сообщение для различных каналов, таких как печатные и онлайн-СМИ.

• Повышение узнаваемости бренда: эта маркетинговая стратегия может помочь компаниям повысить узнаваемость своего бренда, продвигая свои продукты и услуги среди разнообразной аудитории.

• Оптимизация операций: вместо того, чтобы создавать разные маркетинговые кампании для определенной аудитории, маркетологи могут сосредоточиться на разработке единой стратегии для охвата всех потенциальных клиентов, что может оптимизировать маркетинговые операции.

5 стратегий массового маркетинга

Вот пять распространенных стратегий массового маркетинга, которые вы можете использовать для охвата широкой аудитории информацией о продуктах или услугах компании:

1. СМС-маркетинг

Служба коротких сообщений (SMS) — это стратегия массового маркетинга, в которой для передачи информации клиентам используются текстовые сообщения. Маркетологи могут использовать эту стратегию для отправки рекламных сообщений о новом или обновленном продукте. Они также могут отправлять купоны или предоставлять информацию о распродажах, чтобы побудить клиентов покупать продукт или услугу компании. Клиенты обычно подписываются на получение таких сообщений. Эта стратегия массового маркетинга часто имеет высокие показатели отклика, потому что клиенты уже выразили заинтересованность в получении сообщений от компании. Это также позволяет маркетологам быстро и эффективно передавать информацию клиентам.

2. Электронная почта

Маркетологи могут использовать эту стратегию для массовой рассылки электронных писем потенциальным и существующим клиентам. Эти электронные письма могут информировать клиентов о специальных предложениях, выпусках новых продуктов или бизнес-объявлениях. Многие маркетологи используют кампании по электронной почте, чтобы описать характеристики продукта или услуги и объяснить, какую пользу они могут принести клиентам. Электронный маркетинг может быть эффективной стратегией массового маркетинга для компаний с большим количеством подписчиков электронной почты, поскольку он помогает им охватить большую аудиторию. Электронные письма часто содержат ссылки на веб-сайт компании или интернет-магазин, что может помочь повысить узнаваемость бренда и повысить коэффициент конверсии.

3. Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка — это стратегия, при которой маркетологи рассылают клиентам физическую корреспонденцию, чтобы побудить их купить продукт или услугу компании. Маркетологи могут использовать прямую почтовую рассылку, чтобы объявить о новых продуктах или предложить клиентам акции или скидки. Некоторые обычные товары, которые маркетологи могут рассылать клиентам по почте, включают брошюры, каталоги, купоны, листовки или открытки. Даже отправляя одно и то же сообщение многим клиентам, маркетологи могут индивидуально адресовать каждое письмо, чтобы сделать его более персонализированным. Поскольку клиенты физически взаимодействуют с прямой почтовой рассылкой, это может быть эффективной стратегией повышения узнаваемости бренда.

4. Онлайн-видео

Онлайн-видеомаркетинг использует видео для охвата аудитории на цифровых каналах, таких как социальные сети. Маркетологи могут создавать видеоролики для продвижения продуктов и услуг или информировать клиентов об акциях или обновлениях продуктов. Некоторые распространенные типы видеороликов включают видео с практическими рекомендациями, демонстрирующие функции продукта, или видеоролики с отзывами, в которых рассказывается, как продукт или услуга помогли клиенту. Онлайн-видеомаркетинг может помочь увеличить взаимодействие с клиентами, которые могут комментировать видео или делиться ими с другими. Этот тип массового маркетинга также может помочь улучшить поисковую оптимизацию компании (SEO), чтобы охватить людей, которые ищут информацию в Интернете.

5. Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг использует нетрадиционные или неожиданные методы, чтобы максимизировать воздействие продуктов или услуг компании. Этот тип стратегии массового маркетинга направлен на установление связи с клиентами путем создания запоминающихся или эмоциональных впечатлений. Примером партизанского маркетинга является организация группы людей для публичного выступления, чтобы привлечь внимание к запуску продукта компании. Этот тип стратегии массового маркетинга может быть эффективным способом для маркетологов произвести впечатление на потенциальных или существующих клиентов. Многие небольшие компании используют партизанский маркетинг, потому что он обычно требует меньших инвестиций, чем более традиционные методы маркетинга.

Советы по измерению стратегий массового маркетинга

Вот несколько советов, которые помогут вам измерить эффективность стратегии массового маркетинга:

• Мониторинг аналитики: собирайте данные, связанные с вашей стратегией массового маркетинга, такие как рейтинг кликов по электронной почте или онлайн-видео, и внимательно следите за этой аналитикой. Этот процесс может помочь вам понять, какие маркетинговые методы привлекают новых клиентов, и определить области, в которых вы можете улучшить свою работу.

• Проведите тесты: по возможности проводите тесты, чтобы увидеть, какие стратегии массового маркетинга больше всего находят отклик у клиентов. A/B-тестирование, которое показывает клиентам одну из двух версий переменной, может быть эффективным способом измерения эффективности веб-страниц, электронных писем или текстовых сообщений.

• Сравните контрольные показатели. Вы можете использовать контрольные показатели для сравнения результатов своих маркетинговых стратегий с результатами других компаний в вашей отрасли. Изучите некоторые общие показатели, такие как доход или узнаваемость бренда, чтобы оценить свою стратегию массового маркетинга.