5 простых шагов для внедрения рекламных цен (плюс преимущества)
12 августа 2021 г.
Стоимость продукта может повлиять на желание и отношение клиента к совершению покупки. Компании часто используют рекламные цены или скидки, чтобы привлечь клиентов и повысить узнаваемость своего бренда. Понимание того, как работает рекламное ценообразование, может помочь вам создать рекламную стратегию для вашего бизнеса, которая увеличит доход и краткосрочные продажи, а также привлечет довольных клиентов. В этой статье мы обсудим, что такое рекламное ценообразование, преимущества его использования, различные типы, которые вы можете использовать, и как реализовать рекламную ценовую кампанию.
Что такое акционные цены?
Рекламное ценообразование — это маркетинговая стратегия, при которой предприятия снижают типичную стоимость своих товаров или услуг на определенный период времени. Скидки различаются в зависимости от компании и могут включать в себя общие акции, такие как половинная скидка или купи одну, получи одну бесплатно. Предприятия используют рекламные цены, чтобы привлечь существующих клиентов и привлечь новых потенциальных клиентов за счет повышения воспринимаемой ценности продукта или услуги, которые предлагает компания.
Преимущества рекламных цен
Создание эффективной рекламной ценовой кампании может принести бизнесу множество преимуществ, в том числе:
Увеличение краткосрочных продаж
Рекламные ценовые кампании обычно приводят к краткосрочному увеличению продаж компании. Более низкие цены могут добавить дополнительную ценность продукту или услуге с точки зрения клиента, и они с большей вероятностью порекомендуют компанию другу или члену семьи. Это также может помочь увеличить цифровой трафик компании, создать новых потенциальных клиентов или преобразовать текущие лиды в платных клиентов.
Увеличение экспозиции компании
Во время рекламного периода предприятия обычно выделяют ресурсы на рекламу, чтобы увеличить свое присутствие. Рекламные цены могут помочь компании привлечь больше внимания со стороны текущих клиентов, новостных сетей или веб-сайтов социальных сетей. Это увеличение воздействия может создать для бизнеса новые возможности для передачи лидов и клиентов через воронку продаж и развития долгосрочных отношений. Воронка продаж — это измерение пути от квалифицированного лида до платящего клиента.
Более высокая воспринимаемая ценность
Клиенты часто воспринимают продукты или услуги компании как более ценные в течение рекламного периода, потому что они платят меньше денег, чем обычно платят за конкретный продукт. Некоторые лиды могут подождать, пока компания не проведет рекламную кампанию, чтобы совершить покупку. С более высокой воспринимаемой ценностью текущих клиентов и потенциальных клиентов компания может испытать увеличение воздействия, продаж и конверсий потенциальных клиентов.
Счастливые клиенты
Рекламные кампании также могут удовлетворить клиентов, предоставляя им ценные продукты и услуги за меньшие деньги, чем обычные затраты. Клиенты, участвующие в определенных рекламных акциях, таких как программы лояльности, могут пользоваться преимуществами, которые компания предлагает только участникам. Это помогает создать ощущение FOMO или боязни упустить потенциальных клиентов. Например, если потенциальный клиент знает, что участники программы лояльности получают скидку 5 % на каждую покупку, он может с большей готовностью совершить покупку и принять участие в программе лояльности, потому что не хочет упускать выгодные предложения.
Типы рекламных цен
Существует несколько типов рекламных ценовых кампаний, в зависимости от маркетинговой стратегии компании, ее рекламных целей и типа продвижения, соответствующего ее продуктам и услугам. Как правило, такие кампании включают в себя:
Программы лояльности: эти программы вознаграждают клиентов за их покровительство, предлагая награды, скидки и специальные рекламные цены только для участников. Программы лояльности помогают увеличить воспринимаемую клиентом ценность, которую предлагает бизнес, и могут привлечь новых клиентов в бизнес.
Срочные распродажи. Эта кампания включает в себя спонтанные распродажи с большими скидками на популярные товары. Компании часто используют мгновенные продажи, чтобы сократить избыточные запасы или продвигать новые продукты и услуги для существующих клиентов.
BOGO: купи один, получи один бесплатно (BOGO) предлагает покупателям бесплатный предмет равной или меньшей стоимости или два одинаковых предмета по цене одного. Эта распродажа способствует продвижению продуктов компании и может привлечь потенциальных клиентов, которые уже знакомы с этой аббревиатурой.
Сезонные распродажи: это рекламный период, который происходит до или после определенного сезона года. Компании используют весну, лето, осень и зиму как катализаторы рекламных цен, чтобы свести к минимуму сезонные запасы или привлечь внимание к предстоящим тенденциям и событиям.
Процентные продажи: эти продажи представляют собой рекламные акции, которые предлагают покупателям определенный процент от первоначальной цены товара. Клиенты могут воспринимать процентную продажу как дополнительную ценность продукта или услуги и могут генерировать более высокие краткосрочные продажи.
Как провести эффективную рекламную ценовую кампанию
Программы рекламного ценообразования предлагают много преимуществ, и внедрение вашей собственной программы рекламного ценообразования может улучшить маркетинговые стратегии вашей компании. Вот несколько простых шагов для создания эффективного рекламного ценового предложения:
1. Определить истинную стоимость продукта
Первым шагом к созданию эффективной рекламной кампании является определение рыночной стоимости или рекомендуемой розничной цены вашего рекламного товара или услуги. Это помогает служить стандартом для определения рекламного предложения, которое может работать лучше всего.
Например, если вы предлагаете акции на дорогие смартфоны, распродажа BOGO может быть экономически невыгодной для вашего бизнеса. Если вы определили, что стоимость одного из этих смартфонов превышает 800 долларов, вы можете вместо этого предложить процентную распродажу, сезонную распродажу или срочную распродажу. Определение полной стоимости продукта также может помочь вам решить, насколько ваша компания может позволить себе скидку на продукт, сохраняя при этом прибыль.
2. Изучите своих конкурентов
Анализ конкурентов вашего бизнеса может дать уникальное представление о рекламных программах, которые лучше всего работают для клиентов на вашем рынке. Рассмотрите предыдущие или текущие рекламные кампании конкурентов и определите, насколько они эффективны для увеличения продаж. Кроме того, попытайтесь определить, какие кампании были эффективными и какие аспекты кампании вызвали воодушевление у клиентов. Например, если вы работаете в сфере продаж автомобилей, проанализируйте скидки ваших конкурентов, скидки на новые модели и гарантийные предложения. Получение информации о конкурентах может помочь вам соответствовать или предложить лучшие скидки, потенциально привлекая клиентов к вашему бренду.
3. Создайте вывески и уведомления
Реклама вашей рекламной акции является важной частью любой маркетинговой стратегии для удержания существующих клиентов и привлечения новых. Как только вы решите, какое рекламное предложение лучше всего подходит для вашего бренда, подумайте о его рекламе с помощью рекламы и вывесок в магазине или на веб-сайте, а также в социальных сетях и кампаниях по электронной почте. Основная цель этого шага — проинформировать как можно больше людей о рекламной акции, что может увеличить вероятность высокой явки клиентов в течение рекламного периода.
Многие компании также используют свои списки адресов электронной почты для отправки рекламных материалов, в том числе кликабельных ссылок для онлайн-покупок и промокодов, которые работают как в магазинах, так и на веб-сайте компании. Важно определить, как ваши клиенты находят информацию о вашем бизнесе, и направить ваши рекламные усилия на эти области.
4. Проведите рекламную распродажу
При проведении рекламной распродажи также важно поддерживать стандарты качества обслуживания клиентов, чтобы обеспечить положительное взаимодействие с ними. Поддерживайте витрины, функциональность веб-сайта и политику обслуживания клиентов, чтобы создать благоприятную атмосферу для новых и постоянных клиентов. Эта атмосфера помогает утвердить ваш бренд как компанию, ориентированную на клиента, что может повысить лояльность и долгосрочные продажи. Убедитесь, что в ваших рекламных материалах четко указано, когда заканчивается рекламный период, и соблюдайте все купоны, коды или другие скидки, которые ваша компания предлагает во время распродажи.
5. Соберите отзывы и просмотрите цикл продаж
Отзывы клиентов важны для вашей следующей рекламной кампании, потому что они помогают вам понять точку зрения клиента на продажу. Вы можете включать опросы в квитанции или отправлять электронные письма с отзывами после того, как клиенты совершат покупку. Рассмотрите возможность использования этой информации для анализа цикла продаж и определения результатов рекламной кампании, а также того, что вы можете улучшить.
Клиенты могут предложить уникальную информацию о ваших рекламных кампаниях и уточнить, чего они ожидают от будущих рекламных акций. Чем лучше вы понимаете потребности и желания ваших клиентов, тем больше у вас шансов создать положительную репутацию в своей отрасли.