47 вопросов для интервью с директором по маркетингу (с примерами ответов)

При собеседовании на должность директора по маркетингу менеджер по найму будет задавать вопросы, чтобы узнать о ваших знаниях в области маркетинга, управленческих навыках и опыте работы над проектами. Важно подготовиться к собеседованию, зная, на какие вопросы вам, возможно, придется отвечать. Если вы расскажете больше о своем прошлом и сможете подробно ответить на ситуационные вопросы, ваши шансы на получение предложения о работе возрастут.

В этой статье мы приводим примеры вопросов и ответов, которые помогут вам подготовиться к собеседованию с директором по маркетингу.

Основные вопросы

Эти вопросы помогут менеджеру по найму, который может быть вице-президентом по маркетингу или генеральным директором компании, лучше понять, что отличает вас от конкурентов, как вы вписываетесь в культуру организации и какие сильные стороны вы привнесете в маркетинговую команду:

• Какую последнюю книгу ты прочитал?

• Как вы относитесь к членам команды, у которых разные мнения о направлении кампании?

• Какая ваша любимая часть маркетинга?

• Какие бренды, по вашему мнению, хорошо работают в социальных сетях?

• Что заставило вас выбрать маркетинг в качестве карьеры?

• Какая платформа социальных сетей ваша любимая?

• Что отличает вас от других кандидатов?

• Назовите три сильные и три слабые стороны.

• Вы предпочитаете рынок B2B или B2C? Почему?

• Вы больше творческий или аналитический человек?

• Как маркетинг и продажи работают вместе?

• Что мотивирует тебя?

Вопросы об опыте и прошлом

Эти вопросы помогут интервьюеру лучше понять ваш стиль управления и конкретный маркетинговый опыт:

• Опишите маркетинговую команду, которую вы сформировали в прошлом. Какие роли существовали в вашей команде?

• Каков ваш стиль управления?

• Какие показатели вы считаете наиболее важными для отслеживания?

• Расскажите мне о маркетинговой кампании, которая не дала вам ожидаемых результатов. Что ты сделал?

• Как включить брендинг во всю рекламу?

• С какой программой CRM вы работали?

• Какой опыт больше всего подготовил вас к этой роли?

• Какой карьерный совет вы бы дали выпускнику колледжа, который хочет работать в сфере маркетинга?

• За сколько запусков продуктов вы отвечали? В каких отраслях они были?

• Каков ваш процесс формирования портрета покупателя?

• Есть ли у вас сертификаты по маркетингу?

Углубленные вопросы

Интервьюер может задать эти вопросы, чтобы узнать больше о маркетинговых кампаниях, которые вы проводили в прошлом, и о том, как вы относитесь к определенным типам маркетинговых методов:

• Что самое важное нужно знать о SEO?

• Как вы думаете, почему маркетинг в социальных сетях важен?

• Расскажите мне об успешной кампании цифрового маркетинга, которую вы провели.

• Как мы можем улучшить наши текущие маркетинговые усилия, чтобы увеличить нашу клиентскую базу?

• Создайте предполагаемую воронку маркетинга по электронной почте, чтобы привлечь клиентов, которым будут интересны наши онлайн-курсы.

• У нас идет редизайн сайта. Посмотрите на наш текущий сайт и скажите мне, что бы вы обновили.

• Как составить бюджет отдела?

• Какой тип визуального маркетинга, по вашему мнению, работает лучше всего и почему?

• Каковы наиболее важные элементы корпоративного блога?

• Как вы думаете, есть ли место для традиционной рекламы? Если да, то в каких сценариях или для каких предприятий?

Примеры вопросов и ответов на собеседовании

Просмотрите эти примеры вопросов и ответов для интервью, чтобы сформировать свои собственные ответы:

• В нашей сети 15 отделений банков. Как бы вы продали клиентской базе каждого местоположения один из наших основных продуктов?

• Какие элементы необходимы маркетинговой кампании для успеха?

• Как вы следите за маркетинговыми тенденциями, инструментами и методами?

• Как вы думаете, какой самый эффективный способ увеличить присутствие бренда в Интернете?

В нашей сети 15 отделений банков. Как бы вы продали клиентской базе каждого местоположения один из наших основных продуктов?

Сценарные вопросы популярны во время маркетинговых интервью, потому что эта должность требует, чтобы вы могли работать над маркетинговой кампанией и оценивать результаты. Работодатели могут спросить вас, как бы вы подошли к маркетинговому заданию для сегмента вашей клиентской базы, поэтому важно ответить, опираясь на свой опыт.

Пример: «Я бы работал с нашей командой аналитиков, чтобы понять клиентскую базу, которая посещает каждое отделение. Я хотел бы знать демографические данные, такие как возраст, пол, профессия и доход семьи. Поскольку каждое место может иметь несколько разные группы клиентов. , это позволит мне соответствующим образом сегментировать. Затем я определял бы продукты, которые уже есть у большинства, и, учитывая то, что мы знаем об аудитории, выбирал бы продукт, в котором они, вероятно, были бы наиболее заинтересованы. разработайте рекламу внутри филиала и создайте списки адресов электронной почты для клиентов каждого филиала, чтобы мы могли ориентироваться на них с помощью привлекательных сообщений».

Какие элементы необходимы маркетинговой кампании для успеха?

Если вы претендуете на должность директора по маркетингу, ваш работодатель хочет знать, что у вас есть опыт проведения успешных маркетинговых кампаний. Подумайте о том, как член вашей целевой аудитории будет ориентироваться в кампании и как вы измеряете успех.

Пример: «Я считаю, что любая успешная маркетинговая кампания начинается с исследования рынка, чтобы убедиться, что мы начинаем с хорошей базы знаний. Отсюда необходимы портреты покупателей, чтобы вы знали, на кого ориентироваться, каковы их болевые точки и цели.

Успешная маркетинговая кампания также нуждается в сильном призыве к действию, который появляется в ценном контенте, а также в рекламе для привлечения потенциальных клиентов. Целевая страница также важна, так как вы можете привести своего потенциального покупателя к тому, что вы продаете, и получить его адрес электронной почты. SEO также является важным компонентом кампании, наряду с сильной стратегией в социальных сетях».

Как вы следите за маркетинговыми тенденциями, инструментами и методами?

Директорам по маркетингу необходимо знать последние отраслевые тенденции и инструменты для разработки более эффективных кампаний. Активный поиск знаний в своей области показывает, что вы увлечены своей работой, что также хотят видеть менеджеры по найму. Объясните, какие ресурсы вы используете, чтобы узнать больше, или организации, к которым вы принадлежите.

Пример: «Чтобы быть в курсе последних событий, я создал агрегатор RSS-каналов из блогов и веб-сайтов, который регулярно обновляется новостями в мире маркетинга. Я подписываюсь и активно слушаю подкасты от отраслевых экспертов, которые рассказывают обо всех аспектах. маркетинга, от возможностей онлайн-обзоров до наиболее эффективных видов контент-маркетинга. Я также являюсь членом Ассоциации умного маркетинга, которая представляет собой общенациональную сетевую группу. Я регулярно встречаюсь с местными членами и подписываюсь на некоторые из онлайн-курсы, которые они предлагают».

Как вы думаете, какой самый эффективный способ увеличить присутствие бренда в Интернете?

Менеджер по найму захочет узнать ваше мнение о том, как увеличить присутствие компании в Интернете или присутствие ее клиентов, потому что это обычно приводит к увеличению доходов. Объясните свой ответ более подробно, чтобы менеджер по найму знал, что вы хорошо разбираетесь в маркетинге брендов.

Пример: «Я верю в омниканальный маркетинговый подход для увеличения присутствия бренда в Интернете. Важно согласовывать обмен сообщениями и голосом бренда в блогах, учетных записях в социальных сетях и любых других каналах, где бренд уже присутствует. Я нашел наибольший успех при оценке каждого канала, чтобы понять, кто моя аудитория и как они работают в Интернете, потому что это может различаться на разных платформах. Затем я разрабатываю контент с этими знаниями, чтобы найти отклик у аудитории, которая уже есть. Это повысит вероятность того, что контент и, следовательно, присутствие бренда распространяется в Интернете».

Советы по собеседованию директора по маркетингу

Вот несколько советов, которые следует учитывать при прохождении собеседования, чтобы вы могли хорошо представить себя команде высшего руководства по маркетингу:

• Подготовьтесь с реальными примерами предыдущих маркетинговых кампаний.

• Принесите свое портфолио.

• Исследуйте компанию.

• Проявите уверенность.

Приготовьтесь с реальными примерами предыдущих маркетинговых кампаний

Маркетинг в значительной степени заключается в способности доказывать результаты, поэтому будьте готовы ответить на вопросы об успешных маркетинговых кампаниях, которые вы провели. Расскажите о бюджете, о том, как вы наработали целевую аудиторию, какова была маркетинговая инициатива, какие показатели вы вытянули и конечный ROI. Вы также можете поделиться тем, как вы руководили своей командой, и рассказали об ожиданиях от ролей, за которые они отвечали во время кампании.

Принесите свое портфолио

Когда вы приходите на собеседование со своим портфолио, вы можете лучше показать примеры своей работы, в том числе любые работы по графике, копирайтингу и дизайну веб-сайтов, за которые вы отвечали на предыдущих должностях или благодаря возможностям фриланса. Если большая часть вашей работы находится в Интернете, включите ссылку на свое цифровое портфолио в свое резюме и упомяните об этом интервьюеру. Вы также можете распечатать части своего цифрового портфолио, которыми вы больше всего гордитесь.

Исследуйте компанию

Менеджер по найму может задать вам вопросы о компании и о том, как вы могли бы улучшить определенные части их текущего маркетингового плана или онлайн-ресурсов. Прежде чем идти на собеседование, найдите время, чтобы просмотреть их веб-сайт, каналы в социальных сетях и всех клиентов, которые могут быть у компании. Это ваш шанс узнать больше о компании и предложить решения, если они спросят.

Демонстрируйте уверенность

В этой роли вам нужно руководить командами и крупными маркетинговыми инициативами. Демонстрация уверенности в вашем опыте, знаниях в области маркетинга и способности руководить может заставить интервьюера чувствовать себя более уверенным в своих качествах. Продемонстрируйте свою способность руководить другими, помогая им учиться и расти в организации.