37 вопросов для интервью по сбору средств (с примерами ответов)
Сборщики средств — это профессионалы, которые собирают деньги для некоммерческих организаций, таких как колледжи и университеты, общественные группы и организации политических действий. Они могут планировать кампании, организовывать контактную информацию доноров, составлять электронные письма и другие письменные материалы, а также организовывать как виртуальные, так и личные мероприятия по сбору средств. На собеседовании по сбору средств менеджер по найму может задать вопросы о вашем профессиональном опыте и соответствующих навыках. В этой статье мы перечисляем 37 распространенных вопросов для собеседования на должность по сбору средств и приводим примеры ответов на некоторые вопросы, которые вы можете использовать при подготовке к собеседованию.
10 общих вопросов на собеседовании
Менеджеры по найму могут задавать общие вопросы на собеседовании, чтобы узнать, как вам нравится работать, что вас мотивирует и что вы можете добавить в их организацию. Отвечая на эти вопросы, свяжите свои ответы с описанием работы или целями организации. Вот 10 общих вопросов, которые вы можете услышать на интервью по сбору средств:
Почему ты ушел с предыдущей работы?
Какой у вас стиль общения?
Как ваши бывшие коллеги могут описать вас?
Что вы знаете о нашей организации?
Почему вы подали заявку на эту работу?
Что делает вас сильным кандидатом на эту должность?
Как вы относитесь к конструктивной обратной связи?
Какой у вас опыт управления командой?
Каков ваш стиль управления?
Можете ли вы описать время, когда вы преодолели профессиональный вызов? Что ты узнал?
12 вопросов об опыте сбора средств и предыстории
Эти вопросы могут касаться любой части вашего профессионального образования, включая ваше знание отраслевых тенденций, умение использовать распространенное программное обеспечение для сбора средств и маркетинга и предыдущий опыт сбора средств. Отвечая на эти вопросы, приведите конкретные примеры, демонстрирующие ваши навыки. Вот 12 вопросов о вашем опыте сбора средств:
Какие цифровые инструменты вы используете для сбора средств?
Какие стратегии вы используете, чтобы мотивировать свою команду?
Какой у вас опыт написания электронных писем и создания печатных материалов для доноров?
Можете ли вы описать свой самый трудный опыт, когда вы убедили донора внести свой вклад в кампанию? Чему научил вас этот опыт?
Какой у вас опыт работы с волонтерами?
Какими навыками программного обеспечения вы владеете?
Можете ли вы описать случай, когда вы подняли донора вверх по пирамиде? Какие стратегии вы использовали?
Можете ли вы описать случай, когда вы достигли своих целей по сбору средств до сжатых сроков?
Какие системы вы использовали для систематизации информации о донорах?
Какой у вас опыт работы с исполнительным советом для достижения целей?
Можете ли вы описать случай, когда вы не достигли своей цели по сбору средств? Чему научил вас этот опыт?
Какой у вас опыт прямой почтовой рассылки?
10 подробных вопросов по сбору средств
Эти вопросы позволяют менеджеру по найму оценить ваши способности решать проблемы и навыки критического мышления. Они также дают вам возможность описать прошлые достижения и связать их с вашими будущими целями в их организации. Вот 10 подробных вопросов по сбору средств:
Какие маркетинговые каналы для сбора средств вы предпочитаете и почему они вам нравятся?
Как вы думаете, какую роль холодные звонки играют в кампании по сбору средств?
Если член вашей команды плохо работает в течение квартала, как вы можете справиться с ситуацией?
Можете ли вы описать процесс определения того, сколько просить у конкретного донора?
Если у вас с коллегой разные представления о том, как подходить к кампании по сбору средств, как вы могли бы разрешить ситуацию?
Что вы надеетесь сделать для нашей организации в первый год работы на этой должности?
Как вы могли бы справиться с возражениями члена правления против ваших методов сбора средств?
Как выбрать спикера для крупного мероприятия, связанного с одной из наших кампаний?
Какую роль, по вашему мнению, играют корпоративные партнеры в кампаниях по сбору средств?
Какой вид обучения вы предпочитаете проводить для членов вашей команды или волонтеров?
5 вопросов на собеседовании по сбору средств с примерами ответов
Вот пять вопросов с примерами ответов, которые вы можете использовать для подготовки к предстоящему собеседованию по сбору средств:
1. Какой у вас опыт публичных выступлений?
Сборщики средств часто произносят речи на мероприятиях кампании, приемах доноров и собраниях правления, где они описывают цели и прогресс команды по сбору средств. Менеджер по найму может задать этот вопрос, чтобы измерить, насколько комфортно вы обращаетесь к аудитории разного размера для их организации. Отвечая на этот вопрос, приведите примеры, демонстрирующие ваш опыт выступления перед разной аудиторией.
Пример: «Мне всегда было комфортно перед публикой. На моей последней должности я посещал еженедельные встречи с исполнительным советом организации, где я сообщал им о наших целях по сбору средств и любых новых планах кампании. Я также выступал на нашем ежеквартальном собрании. мероприятиях доноров, произнося вступительную речь и вручая награды доноров этого квартала Наконец, я несколько раз выступал на крупных мероприятиях кампании, в последний раз на ежегодной серии концертов под открытым небом, где я выступал в качестве церемониймейстера и выступал перед толпой из нескольких человек. сотни человек несколько раз в течение выходных».
2. Что мотивирует вас как сборщика денег?
Менеджер по найму может задать этот вопрос, чтобы измерить, насколько хорошо ваши мотивы соответствуют миссии или ценностям организации. Ваш ответ может также рассказать им, как вы можете относиться к донорам или коллегам. Отвечая на этот вопрос, подумайте о том, что доставляет вам удовольствие в вашей работе, и свяжите это с миссией компании.
Пример: «Моя мотивация заключается в том, чтобы видеть, как моя работа способствует миссии организации. Когда я достигаю своих целей в качестве сборщика средств, это вознаграждает меня, потому что я знаю, что деньги, которые я собираю, помогут организации улучшить наш мир путем финансирования исследований, образования или Например, в вашей организации каждый доллар, собранный по сбору средств, помогает людям во всем мире получить доступ к чистой питьевой воде. Мне очень приятно помнить, что моя работа может изменить жизнь людей».
3. Можете ли вы описать свой самый большой успех в сборе средств?
Этот вопрос может дать вам возможность продемонстрировать менеджеру по найму свои навыки, связав их с прошлыми достижениями. Вы также можете использовать его, чтобы описать, как вы предпочитаете организовывать кампании по сбору средств. Отвечая на этот вопрос, предоставьте конкретные сведения о том, как вы достигли или превзошли свои цели в этой кампании.
Пример: «На моей последней должности я организовал серию концертов под открытым небом, чтобы собрать деньги на исследования рака. Я начал процесс планирования почти за год вперед, а это означало, что я смог получить разрешение на проведение наших концертов в очень оживленном месте. общественный парк, увеличивая потенциальный поток доноров. Я попросил местных музыкальных исполнителей сыграть для нас и убедил нескольких успешных комиков-любителей выступить с сетами между музыкальными гостями. Вместе с нашими корпоративными партнерами мы создали товары и угостили гостей. В целом кампания принесла прибыль. более 30 000 долларов в виде пожертвований за три выходных, что превышает нашу цель на 25%».
4. Как вы определяете успех кампании по сбору средств?
Менеджер по найму может задать вам этот вопрос, чтобы измерить, как много вы знаете о бизнес-аспектах сбора средств. Поскольку кампании по сбору средств часто требуют денег на расходные материалы и заработную плату, может быть жизненно важно, чтобы сборщик денег знал, как определить, вносит ли сбор средств вклад в общее финансирование организации. Когда вы отвечаете на этот вопрос, включите примеры конкретных показателей, которые вы можете использовать для оценки кампании.
Пример: «Мне нравится использовать несколько показателей для измерения успеха любой кампании, которой я управляю, используя панель показателей по сбору средств, включая коэффициент конверсии, стоимость собранного доллара и средний размер подарка донора. Успешная кампания — это та, которая соответствует поставленным целям или превосходит их. будь то сбор 10 000 долларов или привлечение 50 новых доноров. Для исполнительного совета и команды по сбору средств может быть полезно согласовать цели, пока кампания находится на стадии планирования. Часто команда по сбору средств может работать более эффективно, если все знают цели .”
5. Какие качества, по вашему мнению, делают фандрайзера успешным в своей работе?
Этот вопрос измеряет ваше понимание основных обязанностей сборщика средств и навыков, которые они могут использовать в своей работе. Это также дает вам возможность показать менеджеру по найму, что у вас есть черты успешного сборщика средств и что вы хорошо подходите для их нужд. Когда вы ответите на этот вопрос, соедините черты с ключевыми задачами, которые сбор средств может выполнять для организации.
Пример: «Одной из ключевых черт успешного сбора средств является преданность делу, потому что вам, возможно, придется связываться со спонсорами несколько раз, прежде чем они внесут свой вклад в вашу кампанию. Еще одна важная черта — внимание к деталям, которое может помочь сборщику средств управлять многими компонентами кампании по сбору средств, такими как создание контента, организация мероприятий и руководство волонтерами. Успешные сборщики средств также верят в ценность того, что они делают, и могут сообщить об этой ценности потенциальным жертвователям, делают ли они это по телефону, по электронной почте или перед аудиторией».