35 Начинающие сетевые беседы |
15 марта 2021 г.
По мере роста вашей карьеры вы можете обнаружить, что важно посещать сетевые мероприятия, чтобы вы могли познакомиться с другими людьми в отрасли. Вы, вероятно, сможете найти множество сетевых микшеров, тренингов, семинаров и конференций, участники которых находятся в том же положении, что и вы, с желанием расти в своей отрасли и расширять свой профессиональный охват. Эти встречи важны для создания вашей профессиональной сети и информирования других о работе, которую вы делаете в этой области.
В этой статье мы исследуем, почему так важно вести деловую беседу, поделимся советами по ведению деловой беседы и дадим несколько тем для деловой беседы, которые вы, возможно, захотите изучить.
Почему деловой разговор важен?
Деловой разговор важен, особенно если вы участвуете в сетевом мероприятии, чтобы вы могли лучше общаться с другими людьми в той же отрасли. Разговор с кем-то еще в той же области позволяет вам учиться друг у друга, строить свою профессиональную сеть, задавать вопросы и потенциально сотрудничать в проектах.
Советы по ведению деловой беседы
Следуйте этим советам для успешного делового разговора:
Представьтесь
Если создание сетей и общение с другими людьми в вашей отрасли для вас в новинку, вы можете легко не представиться должным образом в начале разговора. Постарайтесь помнить, что сказать кому-то свое имя — это лучший способ начать разговор с кем-то, кого вы не знаете. Пожмите им руку, посмотрите им в глаза и спросите, как их зовут.
Поделитесь тем, что вы делаете
Особенно на сетевом мероприятии, где можно найти кого-то из вашей отрасли, с которым вы можете сформировать взаимовыгодные профессиональные отношения, важно поделиться тем, что вы делаете в своей нынешней компании. Сообщите человеку, с которым вы разговариваете, в какой компании вы работаете, как долго вы там работаете, как проходят ваши дни и с кем вы тесно сотрудничаете. Обладая этой информацией, ваш партнер может определить возможность для вас двоих работать вместе сейчас или в будущем.
Установить общие черты
Некоторые из лучших деловых разговоров начинаются после того, как вы сможете установить общие интересы. Можно спросить кого-нибудь о таких, казалось бы, простых вещах, как погода или местная спортивная команда. Благодаря открытому разговору вы можете установить такие вещи, как их любимая книга, что они делают на выходных, их семейная жизнь и многое другое. Будет легче переключаться между темами, если вы подключитесь к чему-то и повысите свой уровень комфорта от этого.
Задавайте открытые вопросы
Хотя люди обычно расширяют любые вопросы, которые вы задаете, подумайте о том, чтобы задавать только открытые вопросы, если вы хотите гарантировать, что разговор пойдет немного дальше, чем просто ответ из одного слова. Открытые вопросы не только дают больше информации о человеке, но и способствуют более быстрому установлению взаимопонимания. В свою очередь, они, вероятно, будут задавать вам открытые вопросы, и вы сможете лучше узнать друг друга.
Проявите искренний интерес к разговору
Если вы посещаете сетевое мероприятие, скорее всего, вы хотите познакомиться с другими людьми в вашей отрасли. Тем не менее, вы хотите показать это людям, с которыми вы разговариваете. Может быть легко отвлечься на все, что происходит вокруг вас, когда вы слышите разговоры, которые происходят среди других людей поблизости, но постарайтесь сосредоточиться на человеке или людях, с которыми вы сейчас разговариваете. Покажите им, что вы задаете вопросы, на которые действительно хотите услышать ответ.
Приглашайте других в беседу
Во время делового мероприятия вы можете оказаться в большом зале, где вокруг много людей. В этих случаях обычно есть люди, которые остаются одни, и им не с кем поговорить. Пригласите их в беседу, чтобы вы могли еще больше расширить свою группу и познакомиться с еще большим количеством людей. Приглашать других присоединиться к вашей группе — это вежливо и показывает, насколько вы действительно хотите узнать тех, кто вас окружает. Возможно, вы даже помогаете кому-то бороться с нервозностью при общении с другими.
Познакомьтесь с несколькими людьми
Когда вы начинаете искренний разговор с кем-то, вы можете увязнуть в разговоре с ним большую часть своего времени на мероприятии. Хотя это может принести пользу вам обоим, рассмотрите возможность познакомиться с другими людьми. Чем с большим количеством людей вы общаетесь, тем больше вы можете расширить свой круг и потенциально получить возможности, которые вам понравятся. Сетевые мероприятия также дают вам возможность учиться у других, поэтому навигация по комнате также может помочь в этом.
Поблагодарите другого человека за разговор с вами
Особенно, если человек, с которым вы разговаривали, обеспечил приятную беседу и/или мотивировал или подбодрил вас, обязательно поблагодарите его за уделенное время. Сообщите им, что вам понравился ваш разговор, и надейтесь, что скоро сможете снова пообщаться. Не стесняйтесь рассказать им, какая часть разговора вам понравилась больше всего и чему вы научились за короткое время, проведенное вместе.
Обмен визитками
Перед расставанием попросите обменяться визитками. Предложите своему партнеру связаться с вами по поводу всего, с чем вы можете помочь, или если они окажутся в ситуации, когда они ищут новую возможность. Скорее всего, если вы закончите на этом настроении, они тоже. Вы также можете рассмотреть возможность подключения в Интернете или запланировать новую встречу на предстоящем мероприятии или конференции.
Начало деловой беседы
Попробуйте эти профессиональные темы для начала разговора в следующий раз, когда будете общаться, посещать конференции или мероприятия, характерные для вашей отрасли:
Что вы делаете?
Какие предприятия вы постоянно ищете для вдохновения?
Что вам больше всего понравилось на мероприятии?
Что привело вас на это сетевое мероприятие?
Вы не возражаете, если я присоединюсь к вам?
Как давно ты в этой группе?
Каков ваш профессиональный опыт?
Есть ли какие-нибудь ежегодные конференции, которые вы бы порекомендовали?
Вы уже бывали в этом заведении?
Над какими крупными проектами вы сейчас работаете?
Как вы попали в эту индустрию?
Что ждет вас дальше в вашей карьере?
Вы были на прошлогоднем мероприятии?
К каким отраслевым экспертам вы регулярно подключаетесь?
Что вы думаете о последних новостях из [name of industry publication]?
Я не местный. Какой твой любимый ресторан в этом районе?
Мне нравится твоя рабочая сумка. Где ты взял это?
Что вы думаете об этой презентации?
Какова ваша целевая аудитория?
Вы когда-нибудь были наставником студента колледжа, который хочет войти в нашу отрасль?
Вы часто посещаете сетевые мероприятия?
Что вы больше всего любите в своей работе?
Какой совет вы бы дали новичку в нашей области?
Вы работаете с [mutual friend’s name]?
Я новичок в сети. Есть ли у вас какие-либо советы по организации таких мероприятий?
Вы работаете в [company name]?
Есть ли у вас какие-либо предложения для групп или членства, к которым я должен присоединиться?
Вы проверили продавцов в холле?
Можем ли мы обменяться визитками?
Так вы представляли себе свою карьеру, когда только начинали?
Каково это работать в [company name]?
Где ты ходил в школу?
Вы много путешествовали? Какое ваше любимое место для посещения?
Как устроен ваш отдел?
Какие стратегии вы использовали для увеличения продаж?