23 эффективных способа привлечь больше потенциальных клиентов в сфере недвижимости

22 февраля 2021 г.

Специалисты по недвижимости, как правило, мотивированные люди, которые хорошо работают с разными типами людей. Их способность быстро и осмысленно развивать отношения ценна в их работе, но они также должны знать, где искать потенциальных клиентов. Есть несколько способов получить потенциальных клиентов в сфере недвижимости, и если вы хотите добиться большего успеха в качестве агента, вам необходимо ознакомиться со стратегиями, которые помогут вам составить список потенциальных клиентов.

В этой статье мы обсудим, что способствует успешному лидерству в сфере недвижимости, и рассмотрим различные способы привлечения потенциальных клиентов, чтобы добиться долгосрочного успеха в сфере недвижимости.

Что делает успешным руководителем недвижимости?

Лиды в сфере недвижимости обычно исходят от людей, с которыми у вас сложились значимые отношения. Когда вы начнете собирать потенциальных клиентов, рассмотрите следующие вопросы:

• Насколько хорошо вы знаете этого человека? Если потенциальный лид — незнакомец, превратить его в клиента может быть сложнее. Сосредоточьте большую часть своего времени на лидах, с которыми вы взаимодействовали ранее.

• Кто еще знает этого человека? Вы можете не знать потенциальных клиентов, но общий друг может стать успешным посредником между вами обоими.

• Какие еще интересы вы разделяете? Будь то местная спортивная команда или благотворительная организация, которую вы оба поддерживаете, нахождение точек соприкосновения может помочь вам завоевать доверие потенциальных клиентов.

23 способа привлечь потенциальных клиентов в сфере недвижимости

Вы можете найти потенциальных клиентов в сфере недвижимости во многих разных местах. Вот 23 идеи привлечения потенциальных клиентов в сфере недвижимости, которые помогут вам добиться успеха в вашей области:

Начните с друзей и семьи

Недвижимость — это индустрия, основанная на отношениях. Ваши самые потенциальные лиды, скорее всего, будут людьми, с которыми вы уже установили определенный уровень доверия. Спросите давних друзей или членов семьи, не хотят ли они или кто-либо из их знакомых купить или продать свой дом.

Обратитесь к своим соседям

Сообщите своим соседям, что вы пытаетесь наладить новые отношения в этом районе и что вы были бы признательны за знакомство со всеми, кто ищет помощи. Сформулировав это как способ, которым вы можете служить кому-то, они с большей вероятностью дадут вам направление.

Присоединяйтесь к местной торговой палате

Торговая палата — это местная организация, которая продвигает интересы бизнеса сообщества. Потратив время на эту группу, вы окажетесь перед рядом бизнес-лидеров, которые обычно имеют широкие сети друзей, семьи, знакомых и профессиональных партнеров.

Создайте свой собственный веб-сайт

Большинство ваших потенциальных клиентов будут искать вас в Интернете после вашей первой встречи. Простой и организованный веб-сайт может помочь узаконить ваш бизнес в глазах ваших потенциальных клиентов.

Добавьте полезный контент на главную страницу

Если вы ищете бесплатные способы рекламы своего бизнеса, рассмотрите возможность добавления блогов, статей и практических руководств на свой веб-сайт. Это способ стать экспертом по вопросам недвижимости, а также дать полезные советы потенциальным клиентам.

Посетить день открытых дверей

Дни открытых дверей посещают самые разные люди, в том числе потенциальные клиенты, которые могут не покупать демонстрируемую недвижимость и находятся в поиске нового дома. Представьтесь и скажите, что вы были бы рады помочь, если они захотят посмотреть другие объекты.

Спросите у предыдущих клиентов рекомендации

После того, как вы какое-то время поработаете агентом по недвижимости, у вас, вероятно, будет список клиентов, с которыми вы работали в прошлом. Свяжитесь с этими предыдущими клиентами через несколько месяцев после того, как вы закончили с ними работать, чтобы спросить, не знают ли они кого-нибудь еще, кому может понадобиться помощь в покупке или продаже дома.

Быстро отвечайте на телефонные звонки и электронные письма

Клиенты, которые звонят вам или пишут вам по электронной почте с вопросами, скорее всего, сразу же ищут услугу. Если вы ответите первым, у вас больше шансов заработать на их бизнесе.

Создавайте видеоконтент

Недвижимость — очень личная отрасль. Видео поможет укрепить доверие между вами и потенциальными лидами, которые хотят увидеть и услышать от агентов, прежде чем они выберут одного из них для работы.

Будьте активны в социальных сетях

Для многих клиентов поиск нового дома начинается онлайн. Если лид увидит, что у вас есть общий друг в социальных сетях, это может укрепить доверие и помочь вам увеличить потенциал работы с ним в будущем, поэтому следите за активностью в своих учетных записях в социальных сетях и используйте их для расширения своей сети. .

Сосредоточьтесь на объявлениях «Продается от собственника»

Сбор списка объектов недвижимости, выставленных на продажу частными владельцами, может стать отличным способом создать сеть потенциальных клиентов. Продавцы часто выставляют свои дома без риелтора, чтобы максимизировать свою прибыль, и если вы свяжетесь с ними и объясните, как вы можете помочь, они могут с готовностью позволить вам взять на себя этот процесс.

Поддержите свое сообщество

Успешным риелторам обычно доверяют их сообщества. Один из способов завоевать доверие — поддержать местные организации или мероприятия. Найдите благотворительную организацию или дело, которое вас интересует, и каким-то образом примите участие. Это может включать в себя пожертвование, волонтерство в течение дня или спонсирование организации или мероприятия.

Разместите объявление в местных новостях

Если о вашей собственности есть что-то, заслуживающее освещения в печати, местные репортеры могут быть заинтересованы в освещении процесса покупки или продажи. Например, собственность может иметь некоторую историческую ценность для сообщества, или в ней мог проживать известный человек.

Поговорите с соседями вашей текущей собственности

Когда вы помогаете кому-то купить или продать недвижимость, соседи по дому, скорее всего, это заметят. Это прекрасное время, чтобы представиться и спросить, не нужна ли им помощь.

Работа в общественных местах

Проведите день, работая в кафе, а не в офисе. Вы можете быть удивлены тем, как много людей вы встречаете. Превратите эти короткие разговоры в представление о своей работе и спросите, чем вы можете им помочь.

Проведите образовательный семинар

Выберите тему, которая понравится потенциальным покупателям и продавцам жилья, и проведите занятие по этой теме. Это может быть разовый семинар или многосессионный класс. В любом случае, это может помочь вам стать надежным ресурсом в вашем сообществе с высоким потенциалом потенциальных клиентов.

Сосредоточьтесь на нишевом клиенте

Агенты по продаже недвижимости иногда могут добиться успеха, если сосредоточатся на одном типе клиентов или определенной демографической группе. Проанализируйте свои прошлые успехи. Если вы заметили закономерность с определенным возрастным диапазоном, уровнем дохода или частью города, постарайтесь сосредоточить свои усилия на поиске большего количества потенциальных потенциальных клиентов, которые соответствуют этим категориям.

Носите бейдж с именем

Находясь на публике, носите значок, на котором указано ваше имя и род занятий. Таким образом, когда вы разговариваете с незнакомыми людьми, они увидят на вашем бейджике, что вы работаете в сфере недвижимости. Разговор часто будет течь о вашей работе, и именно тогда вы можете спросить, не нужна ли им помощь.

Выделите истории успеха

Как только у вас появится история довольных клиентов, превратите эти истории в отзывы, которые вы сможете разместить на своем веб-сайте. Потенциальные лиды могут увидеть эти отзывы и захотят работать с вами.

Обратитесь к предыдущим клиентам

Ваши предыдущие клиенты уже доверяют вам. Обращение к людям, которым вы уже помогали, может привести к потенциальному новому бизнесу, если они заинтересованы в покупке или продаже другой недвижимости. Держите себя в центре их внимания, когда они думают о недвижимости, отправляя время от времени напоминания о том, что вы доступны.

Отслеживайте объявления о браке и помолвке

В местной газете или на сайте сообщества должен быть раздел объявлений о свадьбе. Обратите внимание на любого, кто женится, как на потенциального лидера, поскольку они вступают в ту часть жизни, когда они с большей вероятностью купят или продадут дом.

Воспользуйтесь преимуществами крупных мероприятий

Создавайте свои рекламные материалы, посвященные таким событиям и праздникам, как День святого Валентина, Хэллоуин и Рождество. Потенциальные лиды с большей вероятностью будут взаимодействовать с маркетингом, если он адаптирован к текущему событию или текущему времени года.

Быть благодарными

Когда вы взаимодействуете с потенциальными лидами и текущими клиентами, важно показать свою благодарность за их время и работу. Скажите спасибо, отправьте электронное письмо и отправьте рукописную записку, чтобы ваши клиенты знали, что вы благодарны за их доверие. Кроме того, не забудьте поблагодарить своих лидов за то, что они нашли время поговорить с вами. Люди, которые чувствуют, что их ценят, с большей вероятностью порекомендуют вас семье, друзьям или коллегам.