20 идей для конкурсов по продажам, которые мотивируют членов вашей команды
Соревнования по продажам — отличный способ мотивировать членов команды, поднять моральный дух и увеличить продажи. Поощряя дружескую конкуренцию, вы можете помочь продавцам почувствовать радость от увеличения продаж. Если вы являетесь членом руководства и хотите мотивировать членов своей команды и увеличить объемы продаж, вам может быть полезно узнать о различных типах соревнований по продажам. В этой статье мы обсудим, что такое соревнование по продажам, каковы его преимущества и различные виды соревнований по продажам, которые вы можете использовать на рабочем месте.
Что такое конкуренция продаж?
Соревнование по продажам — это программа, которую члены руководства могут использовать для мотивации членов своей команды и увеличения продаж. Рекомендации для каждого конкурса различаются в зависимости от ключевых показателей эффективности (KPI) компании, которые являются измеримыми факторами, помогающими бизнесу определить, насколько хорошо члены команды достигают целей продаж. Соревнования по продажам могут включать конкурсы, поощряющие продавцов конкурировать друг с другом, или конкурсы, требующие от них превзойти свои предыдущие цели по продажам.
Преимущества конкуренции в продажах
Вот несколько преимуществ наличия конкуренции на рабочем месте:
Улучшение продаж: использование конкуренции может увеличить продажи каждого члена команды, что приведет к увеличению общего объема продаж компании.
Повышайте мотивацию: поощряя членов команды с наибольшим объемом продаж, они могут чувствовать себя более мотивированными для продуктивной и эффективной работы.
Создайте совместную работу: если конкуренция по продажам требует команд, это может облегчить сотрудничество между членами команды и укрепить доверие.
Повышение морального духа: когда руководство признает и вознаграждает членов команды за их объемы продаж, это может повысить моральный дух на рабочем месте.
Виды соревнований по продажам.
Есть три различных типа конкуренции продаж, которые может использовать бизнес, а именно:
Прямая конкуренция: Прямая конкуренция — это когда руководство создает конкурсы для членов команды, чтобы они соревновались друг с другом. Обычно в прямых конкурсах есть один победитель, который получает приз в зависимости от результатов продаж.
Командное соревнование: командное соревнование — это когда члены команды сотрудничают, и руководство основывает свои вознаграждения на том, насколько хорошо команда работает вместе. Команда может выполнять свои обязанности по продажам вместе, или каждый член команды может также индивидуально, а руководство объединяет их результаты продаж в конце соревнования.
Соревнование целей: в соревновании целей руководство вознаграждает членов команды за достижение индивидуальных целей, которые они могут поставить перед собой, или руководство может определить цели, которые им необходимо достичь. Конкуренция целей менее конкурентна и предполагает, что продавцы пытаются превзойти свои предыдущие цели, а не соревнуются со своими коллегами.
Идеи для конкуренции продаж, чтобы мотивировать вашу команду
Вот различные идеи, которые вы можете использовать, чтобы мотивировать свою команду и поощрять здоровые соревнования:
Розыгрыш
Вы можете создать лотерею, которая позволяет каждому члену команды ввести один лотерейный билет после достижения определенного количества продаж. В конце периода распродаж вы можете выбрать имя победителя и вручить ему заранее определенный приз. У члена команды с наибольшим количеством продаж будет больше всего лотерейных билетов, что повышает вероятность того, что его имя будет разыграно.
Приз дня
Проведение ежедневных конкурсов для вашей команды может вовлечь их в увеличение продаж. В конце каждого рабочего дня подсчитайте, у кого из членов вашей команды было больше всего продаж, и наградите их. Вы можете сбрасывать трекер продаж в начале каждого дня, чтобы у членов команды были равные шансы на победу, даже если их продажи за предыдущий день были небольшими.
Работник месяца
Вы можете отметить одного члена команды, который получил самый высокий доход от продаж за предыдущий месяц. Это может помочь членам команды почувствовать себя более ценными, поскольку вы признаете целый месяц напряженной работы, которую они вложили в свои продажи. Вы можете предложить один и тот же приз каждому сотруднику месяца или менять его каждый месяц, в зависимости от предпочтений вашей команды.
Обед с руководством
Вы можете создать конкурс, который вознаградит членов команды, пригласив их пообедать с руководством. В конкурсе могут быть поставлены различные цели, и руководство может угостить каждого человека, достигшего цели, обедом. Вы можете основывать цели этого конкурса на конкретных потребностях компании, например, нужно ли им увеличение доходов, новых клиентов или дополнительных продаж.
Высшее отклонение
Чтобы снять негативное клеймо с отказа от продажи, вы можете наградить члена команды, который имеет наибольшее количество «нет» в течение периода продаж. Делая это, вы подчеркиваете тот факт, что отказы — это нормальная часть работы по продажам, и вы можете помочь членам команды повысить их уверенность в себе, когда они получают отказ.
Конкурс рекламных предложений
Поскольку коммерческие предложения являются обычной частью работы по продажам, хорошей идеей будет вознаграждать членов команды в зависимости от содержания и качества их коммерческих предложений. Вы можете попросить их представить вам свои коммерческие предложения индивидуально или перед командой, или они могут отправить вам копию своего плана продаж. Если они выполнят это перед командой, вы можете попросить каждого человека проголосовать за то, какой рекламный ход им понравился больше всего. Если они выполняли его индивидуально, то вы можете выбрать, какая презентация была наиболее эффективной и привлекла внимание.
Уборка мусора
Охота за мусорщиками включает в себя продажу определенных предметов, которые членам команды может быть труднее продать. Вы можете создать охоту за мусором, которая включает в себя список предметов, и каждый раз, когда член команды продает этот предмет, он может вычеркнуть его из своего списка. Первый член команды, который продаст все предметы из списка, получит приз.
Случайные команды продаж
Как и в лиге фэнтези-футбола, вы можете назначать отделы продаж, используя драфт-пик. Вы можете назначить двух капитанов команд, которые выбирают членов своей команды и присуждают баллы команде, совершившей наибольшее количество продаж к концу периода продаж. Чтобы проявить творческий подход, вы можете предложить каждой команде придумать название команды и талисман, и они могут даже создать логотип команды, футболки или наклейки.
Доска продаж
Вы можете создать доску продаж, которая висит в офисе, или вы можете создать виртуальную доску продаж, которая показывает прогресс каждого члена команды и выделяет членов команды, увеличивших продажи. Попробуйте поставить определенную цель вверху доски, например, определенное количество продаж. Вы можете поместить членов команды с наибольшим количеством продаж в верхнюю часть доски с вознаграждением члену команды, который первым достигнет самой вершины доски.
Партнерские вознаграждения
Попросите каждого члена команды стать партнером кого-то из новичков. Например, если один член команды проработал в компании один год, пусть он станет партнером кого-то, кто проработал в компании не менее трех лет. Затем они могут объединить свои показатели продаж, и вы сможете наградить партнеров с самыми высокими показателями продаж. Это помогает новым продавцам получать содержательные советы и подсказки от более опытных членов команды.
Визуальная доска
Дайте каждому члену команды доску и маркеры и попросите их создать наглядную доску с их индивидуальными целями продаж. Вы можете дать им рекомендации, которым они должны следовать, например, что их цели должны быть связаны с доходом, или что они должны создать пять отдельных целей. Поощряйте их включать подробные сведения, в том числе имена потенциальных клиентов, желаемое количество продаж и размер прибыли, которую компания может получить. Первый член команды, достигший всех целей на своей доске, может получить приз, или вы можете вручить приз всей компании, как только все достигнут своих целей.
Сюрприз конкурс
Вы можете удивить членов своей команды конкурсом, дав им рекомендации, даже если они заранее не знают о конкурсе. Например, если ваша команда приходит на работу в 8 утра, вы можете устроить им конкурс-сюрприз, сказав, что первый член команды, совершивший 20 продаж к 11 утра, получит приз. Обязательно установите конкретные сроки для конкурса, и вы можете дать им квоту продаж, чтобы они достигли, или просто сказать, что тот, кто совершит наибольшее количество продаж к концу периода времени, получит вознаграждение.
Конкурс скобок
Найдите в Интернете шаблон скобки, который позволит соревноваться между членами команды, а затем поместите имена двух членов команды в каждую скобку. Пусть члены команды соревнуются, кто имеет самые высокие показатели продаж. Между двумя членами команды тот, у кого наибольшее количество очков, может перейти в следующий раунд. Создайте набор скобок для каждого раунда продаж, пока не останется только один победитель.
Приветствуйте клиента
Для магазинов, которые осуществляют личные продажи, попросите членов вашей команды соревноваться, кто первым поприветствует покупателей, которые входят в магазин. Вы можете наградить члена команды, у которого больше всего приветствий, призом. Это стимулирует взаимодействие с покупателями и может заставить клиентов чувствовать себя более желанными в магазине.
Бинго продаж
Создавайте доски для бинго с различными типами продаж, например, для продуктов, ценовых диапазонов и скидок. Когда каждый член команды завершает эту конкретную продажу, он может отметить ее на своей доске для бинго. Первый член команды, получивший бинго, получает награду.
Кража клиентов
Вознаградите члена команды, который сможет убедить наибольшее количество клиентов переключиться с вашего использования услуг вашего конкурента на услуги вашей компании. Отслеживайте каждый раз, когда это происходит, а затем в конце периода продаж определите, какой продавец переманил у вашего конкурента больше клиентов.
Закрытие гонки
Назначьте всех новых потенциальных клиентов, а затем отслеживайте, сколько времени требуется каждому продавцу для завершения продажи. Выигрывает тот, кто завершит продажу первым. Вы можете делать это каждый раз, когда назначаете новых потенциальных клиентов, или вы можете сделать это случайным образом.
Генерация клиентов
Пусть ваша команда соревнуется, кто сможет привлечь наибольшее количество новых клиентов за день, неделю или месяц. Отслеживайте каждый раз, когда продавец привлекает нового клиента, а затем сравнивайте цифры каждого, чтобы определить победителя.
Отзывы клиентов
Когда клиент заказывает продукт, вы можете включить опрос в точке продажи, в котором его спрашивают, кто был его продавцом. Отслеживайте, сколько раз каждый клиент упоминал продавца в опросах, а затем вознаграждайте продавца, который упомянул больше всего.
Самостоятельная конкуренция
Попросите вашу команду определить свои цели из предыдущих циклов продаж и поставить перед ними более высокие цели в следующем цикле продаж. Если член команды ставит перед собой более высокие цели, чем его предыдущие, вы можете вознаграждать его, когда он достигает этих целей. Например, если цель члена команды в течение последнего периода продаж состояла в том, чтобы совершить 25 продаж в день, его новая цель должна состоять в том, чтобы совершить 30 продаж в день. Если они в конечном итоге совершат 30 продаж, вы можете вознаградить их.