11 типов выступлений для поиска потенциальных клиентов
Публичное выступление предоставляет владельцам бизнеса, предпринимателям и фрилансерам уникальную возможность продемонстрировать свои отраслевые знания и познакомиться с новыми деловыми перспективами. Общение с другими людьми в определенной отрасли или демонстрация нового продукта могут помочь профессионалам завоевать доверие потенциальных клиентов и укрепить будущие профессиональные связи. Выбор правильного выступления для ваших усилий по поиску новых клиентов гарантирует, что вы оптимизируете возможность установить новые связи и продемонстрировать преимущества вашего бренда. В этой статье мы даем определение выступлений для поиска потенциальных клиентов и обсуждаем 11 видов выступлений.
Что такое выступление для поиска потенциальных клиентов?
Выступление — это любое публичное или частное мероприятие, на котором выступает один спикер или группа спикеров. При поиске новых клиентов эти мероприятия помогают профессионалам общаться с другими людьми в той же отрасли и демонстрировать технические знания и навыки. Бизнес-поиск позволяет бизнесу или предпринимателю привлекать новых клиентов и формировать прочные отношения, которые помогают обеспечить успех бизнеса.
11 типов выступлений для поиска потенциальных клиентов
Существует множество различных типов выступлений, связанных с поиском деловых партнеров. Некоторые компании используют мероприятия для проведения интервью, обзора или демонстрации продуктов или просто для общения с более широкой аудиторией. Вот 11 наиболее распространенных деловых выступлений:
1. Лидерские семинары
Лидерские семинары — это мероприятия, на которых основным докладчиком является эксперт в определенной отрасли. Эти лидеры помогают повысить доверие к бизнес-идеям и часто заставляют потенциальных клиентов чувствовать себя более комфортно, поддерживая бренд.
Например, если у вас есть линия одежды и вы решительно выступаете за устойчивые методы ведения бизнеса, вы можете провести семинар по повышению устойчивости в индустрии моды, на котором вы подчеркнете свои знания в области устойчивых методов ведения бизнеса. Затем вы можете выделить вклад вашей компании в устойчивое развитие, то, как ваша личная философия согласуется с целями компании, и как вся отрасль может принять устойчивое развитие в будущем.
2. Обучающие семинары
Обучающие семинары — это мероприятия, на которых спикер пытается научить аудиторию новому навыку. Часто это небольшие мероприятия, призванные повысить эффективность учебного процесса. Вы можете обучать отраслевым навыкам или практикам, новым стандартам или деловым навыкам. Предприятия часто проводят обучающие семинары онлайн, но вы также можете провести обучающий семинар на месте. Онлайн-мероприятия могут быть более доступными для более широкой аудитории, но личное обучение может быть более эффективным.
Примером обучающего семинара является технологическая компания, проводящая семинар, посвященный обучению аудитории своему уникальному языку кодирования, который они затем могут использовать в своей собственной технологии.
3. Мотивационные спикерские мероприятия
Мотивационные мероприятия задействуют таланты отраслевых экспертов, экспертов по мотивации или бизнес-профессионалов, имеющих опыт преодоления трудностей. Это отличный способ привлечь новых клиентов, потому что такие мероприятия могут вдохновлять.
Мотивационные спикерские мероприятия также эффективны для помощи сотрудникам или клиентам в переходный период. Например, если компания переживает сложный финансовый период из-за внешних факторов, мотивационный спикер может ободрить своих сотрудников на будущее.
4. Общественные или университетские занятия
Ведение университетского или общественного класса может быть возможностью связаться с новыми партнерами или клиентами, демонстрируя при этом свои технические навыки и отраслевые знания. Многие эксперты проводят вечерние или онлайн-курсы, чтобы увеличить свой доход и завести новые знакомства. Работа в местном колледже или университете также может помочь укрепить вашу репутацию и повысить ваш имидж эксперта в отрасли.
Например, эксперт по маркетингу может в свободное время вести занятия по маркетингу в местном колледже, получая в процессе новых клиентов, которые хотят создать свой собственный бизнес.
5. Семинары религиозных учреждений
Религиозные семинары обычно сосредотачиваются на определенной деноминации, к которой следует аудитория, и использует свою веру в качестве основы для разговора. Религиозные мероприятия могут включать мотивационные мероприятия, обучающие семинары, вебинары или сетевые мероприятия. Многие из этих мероприятий происходят в церквях или других местах религиозных собраний и могут представить ваш бренд совершенно новой аудитории. Например, если вы являетесь экспертом в области права, вы можете провести семинар о том, как закон применяется к религиозным обычаям и правам в вашей стране.
6. Вебинары
Вебинары — это традиционные семинары, которые проходят онлайн. Вебинары предлагают спикеру уникальную возможность обратиться к мировой аудитории. Без географических ограничений люди из любого места могут посещать и изучать новые навыки или общаться с профессионалами и экспертами отрасли. Вебинары универсальны, то есть вы можете использовать их для проведения любого мероприятия, не выходя из своего офиса или дома.
7. Мероприятия по запуску новой услуги или продукта
Мероприятия по запуску продукта помогают вызвать интерес к новейшей услуге или продукту бренда. Как правило, такие мероприятия проводит генеральный директор или руководитель отдела маркетинга, освещая особенности нового продукта или услуги, историю и будущие цели компании, а также то, какую пользу, по мнению компании, приносит новый продукт ее клиентам. Эти мероприятия также могут помочь компании привлечь новых инвесторов и венчурных капиталистов или привлечь новую аудиторию.
8. Экспертные интервью
Интервью с экспертами — это мероприятия, на которых сотрудник вашего бизнеса берет интервью у отраслевого эксперта из другой организации. Свидетельство эксперта может помочь повысить ценность вашего продукта или услуги и установить авторитет вашего бренда в данной отрасли. Например, медицинская технологическая компания может провести живое интервью с лицензированным врачом, чтобы обсудить новейший искусственный сердечный клапан своего бренда и его применение.
9. Отраслевые круглые столы
Отраслевые круглые столы аналогичны экспертным интервью, но вместо одного эксперта ведущий берет интервью у группы экспертов или комментаторов. Иногда в круглых столах также участвуют журналисты, которые освещают мероприятие и задают вопросы присутствующим экспертам. Круглый стол помогает бренду завоевать доверие благодаря свидетельствам отраслевых экспертов и повысить доверие между бизнесом и его клиентами.
Например, медицинская компания может опросить группу врачей и исследователей, имеющих опыт проведения определенного типа операций, для которых компания разработала инновационную технологию.
10. Нетворкинг-семинары
Семинары по нетворкингу — это мероприятия, на которых профессионалы отрасли встречаются и устанавливают новые связи. Нетворкинг — один из самых эффективных способов развития бизнеса, потому что он помогает вам общаться с людьми, которые либо нуждаются в ваших услугах, либо могут знать кого-то, кто в них нуждается. Семинары по нетворкингу могут быть случайными или более формальными, в зависимости от цели мероприятия. Некоторые сетевые мероприятия связывают профессионалов с новыми клиентами, а другие сосредоточены исключительно на отраслевых отношениях.
Например, фирма, занимающаяся разработкой программного обеспечения, может провести сетевой семинар, чтобы пообщаться с профессионалами отрасли, которые ищут работу по дизайну.
11. Сессии вопросов и ответов
Сессии вопросов и ответов, или вопросы и ответы, — это мероприятия, на которых аудитория может задавать вопросы спикеру. Спикер обычно является отраслевым экспертом или представителем бренда, и задавание вопросов позволяет клиентам изучить продукты, услуги и ценности бренда. Например, социальная сеть может провести мероприятие вопросов и ответов для пользователей после того, как они внедрят новую политику конфиденциальности. Это помогает клиентам лучше понять политику и шаги, предпринимаемые платформой для защиты личных данных.
Преимущества выступлений в бизнес-перспективах
Вот некоторые преимущества выступлений для поиска потенциальных клиентов:
Связь с новой аудиторией. Основное преимущество проведения выступления — это связь с новой аудиторией. Выступления часто привлекают людей, не входящих в вашу традиционную клиентскую базу, или создают профессиональные отношения, предоставляя новые возможности для налаживания связей.
Завоевание доверия. Мероприятие с выступлениями может помочь брендам завоевать доверие в своей отрасли, повысив их доверие со своими клиентами, а также продажи и узнаваемость бренда.
Формирование профессиональных отношений: выступления могут помочь укрепить текущие отношения с другими предприятиями или профессионалами или установить новые отношения в отрасли. Это может помочь увеличить кадровый резерв бренда или наладить прочные отношения с конкурентами, что может привести к потенциально полезному обмену знаниями.
Изучение проблем клиентов. Выступления, такие как вопросы и ответы, позволяют бренду общаться со своими клиентами и отмечать их основные проблемы или болевые точки. Затем бренд может использовать эту информацию для улучшения операций, продуктов и услуг или охвата клиентов, чтобы лучше обслуживать своих клиентов и укреплять эти отношения.
Вдохновение или мотивация аудитории. Некоторые выступления помогают вдохновить или мотивировать аудиторию на преодоление препятствий, преодоление трудностей или стремление к более высоким целям. Вдохновляющая мотивация может помочь аудитории завоевать доверие и уважение к говорящему, что может обеспечить длительные отношения.