Узнайте о том, как стать менеджером по продукту
Что делает менеджер по продукту?
Менеджер по продукту отвечает за процесс разработки продукта от концепции до реализации, включая мозговой штурм новых идей, маркетинг на целевых рынках и распространение. В зависимости от размера вашей организации менеджер по продукту может подчиняться директору по маркетингу, вице-президенту по маркетингу, директору по маркетингу или, если бизнес меньше, главному исполнительному директору.
Их также называют менеджером по продукту, менеджером по маркетингу продукта, менеджером проекта или менеджером программы. Они используют глубокие знания статистики и тенденций продаж для выявления возможных возможностей. Другими обязанностями продакт-менеджера являются:
Найм, управление и надзор за персоналом по продажам, включая делегирование обязанностей и проведение проверок эффективности работы персонала.
Постановка целей и задач по продажам для удовлетворения потребительского спроса, что способствует росту продаж
Контроль маркетинговой активности и разработка маркетинговых кампаний и инициатив
Отчетность об обновлениях статуса исполнительной команде и применение обратной связи к стратегиям
Анализ затрат и расходов, составление бюджетов совместно с финансовыми руководителями и подготовка отчетов о финансовых результатах.
Средняя зарплата
Большинство менеджеров проектов работают полный рабочий день в течение стандартной рабочей недели. Лица, имеющие ученую степень и более соответствующий опыт, могут получать более высокую заработную плату. Заработная плата также может зависеть от местонахождения работодателя, отрасли и размера бизнеса. Чтобы получить самую актуальную информацию о зарплате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.
Обычная зарплата в США: 102 764 доллара в год
Некоторые зарплаты варьируются от 26 000 до 208 000 долларов в год.
Требования к менеджеру продукта
К должности менеджера по продукту предъявляются следующие требования:
Образование
Работодатели часто требуют степень бакалавра в таких областях, как деловое администрирование или маркетинг. Степень должна включать деловые навыки, маркетинг, статистику или рекламу. После того, как вы получили степень, вы должны быть готовы к реализации стратегий коммуникации, определению сегментов рынка, их потребностей в продуктах, разработке маркетинговых кампаний и применению маркетинговых стратегий в различных отраслях.
Некоторые работодатели могут предпочесть, чтобы у вас была ученая степень, например, степень магистра делового администрирования (MBA). Если ваша первая степень связана с бизнесом или маркетингом, вы можете подумать о получении ученой степени по предмету, связанному с отраслью, в которой вы хотите работать, например, технологиями или здравоохранением.
Повышение квалификации
Как менеджер по продукту, обучение, которое вы получаете на новой должности, скорее всего, будет сосредоточено на том, чтобы вы были знакомы с повседневными обязанностями, потребностями клиентов и членами команды. Слежка за существующим членом управленческой команды может помочь в понимании новых продуктов, которые вы будете продвигать, и потребностей клиентов, на которые вы будете ориентироваться. Вы можете пройти обучение работе с отраслевым программным обеспечением или пройти обучение, направленное на изучение законов и нормативных актов, которые вам необходимо соблюдать, особенно в области здравоохранения.
Сертификаты
Ассоциация международного маркетинга и менеджмента продуктов предлагает квалификацию сертифицированного менеджера по продуктам (CPM). Сертификация CPM основана на передовом опыте, полученном путем анализа данных и информации от менеджеров по продуктам со всего мира. Эта квалификация, вероятно, будет постоянно развиваться по мере оценки новых данных. Курс охватывает тематические исследования, анализ конкуренции, планирование рынка, спецификации продуктов, создание плана запуска продукта и моделирование данных о продукте.
Навыки и умения
Менеджер по продукту должен использовать свой маркетинговый опыт для стимулирования продаж продукта, а это значит, что он должен опережать тенденции рынка и тщательно понимать свою отрасль, чтобы быть эффективным. Как руководитель отдела продаж вы должны обладать навыками и способностями, чтобы управлять командой и мотивировать ее на увеличение продаж на всех рынках.
Помимо нескольких лет опыта и соответствующей квалификации, продакт-менеджер должен обладать следующими soft skills:
Межличностные навыки
Отличные навыки письменного и устного общения могут помочь этим специалистам эффективно обсуждать стратегии с членами команды, руководством и другими заинтересованными сторонами.
Лидерство
Эта роль управляет командой, отвечающей за маркетинг и продажу продукта. Эти профессионалы работают, чтобы мотивировать других, ставить реалистичные цели, предоставлять дополнительные рекомендации и обучение, когда это необходимо, и предлагать конструктивную обратную связь.
Стратегическое мышление
Этот навык позволяет менеджерам по продуктам интерпретировать исследования рынка и предвидеть потребности клиентов, чтобы продвигать свои продукты на текущие и новые рынки. Они также используют эти навыки для создания планов, которые позволяют их команде достигать целей, не выходя за рамки бюджета и объема работ.
Управление финансами
Менеджеры по продуктам оценивают прибыли и убытки и прогнозируют расходы, чтобы установить прибыль от своих продуктов. Глубокое понимание финансовой стороны бизнеса позволяет им планировать и реализовывать стратегии.
Навыки принятия решений
Эти менеджеры рассматривают различные варианты, предвидят результаты и принимают решения, которые могут положительно повлиять на их команду и организацию, часто в строго установленные сроки.
Рабочая среда руководителя проекта
Большинство менеджеров по продуктам работают полный рабочий день и покрывают обычные рабочие часы. Некоторые крайние сроки могут потребовать от них дополнительных часов работы или выходных. Менеджеры по продукту проводят большую часть своего времени, работая в офисе, и могут быть частью небольшой команды или работать в крупной многонациональной компании, в зависимости от отрасли и размера компании. Некоторые поездки могут потребоваться для посещения международных клиентов или национальных и международных офисов, в зависимости от размера организации.
Как стать продакт-менеджером
Карьера менеджера по продукту может быть интересной и сложной. Выполните следующие действия, чтобы начать карьеру менеджера по продукту.
1. Получите степень бакалавра.
Степень в области бизнеса или смежной области может дать вам основополагающие принципы для применения на рабочем месте. Вы можете получить эту степень на неполный рабочий день, работая на начальном уровне в выбранной вами отрасли.
2. Подумайте об ученой степени.
MBA может быть требованием для этой роли, поэтому этот шаг может помочь еще больше выделить вас среди других кандидатов. Если ваша первая степень была связана с предметом, не связанным с бизнесом, степень магистра в области бизнеса может предоставить вам необходимые основополагающие принципы.
3. Пройдите сертификацию.
Растет число работодателей, которые ищут сертификат CPM, потому что он показывает, что вы привержены этой роли и придерживаетесь высоких стандартов.
4. Получите соответствующий опыт.
Многие должности менеджера по продукту требуют нескольких лет опыта работы в области маркетинга, продаж или в соответствующей отрасли. Вы можете получить стажировку, пока вы получаете степень. Вы также можете получить опыт на позициях начального уровня, пройдя путь до руководящих должностей.
5. Подайте заявку на роль менеджера по продукту.
Используйте свое резюме, чтобы подчеркнуть свою соответствующую историю работы и продемонстрировать потенциальным работодателям, что вы подходите для этой роли. Напишите сопроводительное письмо, в котором подробно объясните свои навыки, опыт и приверженность должности и конкретной компании, на которую вы претендуете.
Пример должностной инструкции менеджера по продукту
Мы ищем в свою команду мотивированного, ориентированного на результат менеджера по продукту. Вы будете нести ответственность за продажи и стратегию нашего продукта на целевых рынках. Вы должны иметь опыт общения с клиентами и продаж во всех формах. Вы также должны быть эффективным руководителем отдела продаж, и вашим главным приоритетом будет стимулирование роста продаж. Как часть высшего руководства, вы будете играть ключевую роль в определении нашего успеха. Вы должны быть практичным менеджером, которому нравится быть на переднем крае продаж.
Основные обязанности:
Отвечает за координацию продаж и управление нашими продажами через телефонные продажи и личное взаимодействие с клиентами.
Анализировать текущие тенденции рынка и наших конкурентов
Разрабатывайте, выполняйте и достигайте новых целей продаж, чтобы превзойти достижения продаж предыдущего года
Отслеживание расходов и контроль затрат
Развитие новых и существующих отношений с клиентами
Создание маркетинговых материалов и управление распространением
Определить потребность в персонале, нанять и обучить персонал
Требования к роли:
Степень бакалавра в области бизнеса, туризма, маркетинга, коммуникаций или смежных областях; степень МВА желательна
Прирожденный лидер, который подает пример
Деловая хватка с управленческими навыками и умением убеждать
Управление статистикой и числовые возможности
Стратегическое мышление с перспективой на будущий рост
стрессоустойчивость, многозадачность, отличные организаторские способности
Исключительные навыки межличностного общения и коммуникативные навыки