Как найти новые пути роста доли рынка за 5 шагов
17 марта 2022 г.
Доля рынка — это процент отраслевой прибыли, которой владеет одна компания. Это важный показатель для понимания того, насколько успешна компания и насколько велика ее конкуренция. Если вы занимаетесь бизнесом или финансами, вам может быть полезно узнать больше о том, как найти новые пути роста доли рынка. В этой статье мы объясняем, что такое доля рынка, подробно описываем, как ее рассчитать, описываем шаги, которые вы можете предпринять, чтобы найти новые пути роста доли рынка, и даем полезные советы.
Что такое доля рынка?
Доля рынка – это сумма общей отраслевой прибыли, которой владеет отдельная организация или компания. Когда у компании больше прибыли, у нее высокая доля рынка, а когда бизнес имеет меньшую общую прибыль, у нее низкая доля рынка. Когда компания рассматривает возможность входа в новую область или отрасль, она может учитывать действующие в ней организации и их доли на рынке. При расчете доли рынка обычно учитываются конкретные регионы, поскольку состав доли рынка может колебаться в зависимости от конкретного рынка. Вот некоторые преимущества значительной доли рынка:
Рост доходов. Многие компании ставят перед собой цели, связанные с прибылью и доходами, и, увеличивая долю рынка, организации часто также могут увеличить свои доходы. Когда компании увеличивают свои доходы, может быть проще привлечь инвесторов.
Снижение конкуренции: когда у компании более высокая доля рынка, это может снизить уровень конкуренции со стороны других брендов и предприятий. Это связано с тем, что больше ресурсов и прибыли достается одной компании, что позволяет ей расти дальше.
Улучшите маркетинг: получив больше ресурсов от прибыли, компании могут больше инвестировать в маркетинг и рекламу, что может помочь им повысить узнаваемость бренда и узнаваемость. Это может создать цикл роста для бизнеса.
Масштабирование операций: компания с высокой долей рынка в одной стране может масштабировать свою деятельность на другие страны. Например, если доля компании на рынке США составляет 50%, она может рассмотреть возможность продажи продукции и в Канаде.
Как рассчитать долю рынка
Вот несколько шагов, которые вы можете выполнить, чтобы рассчитать долю рынка:
Выберите финансовый период для оценки. Первым шагом к определению доли рынка компании является выбор периода для использования в вашей оценке. Это может быть финансовый квартал или финансовый год, в зависимости от ваших параметров.
Определите общий объем продаж компании: рассчитайте общий объем продаж компании за выбранный период. Если компания работает на нескольких рынках, вы рассчитываете ее отдельно для каждого.
Рассчитать продажи для отрасли: Чтобы рассчитать продажи для всего рынка, вы можете использовать отчеты об исследованиях и отраслевые ассоциации. Вы можете объединять предприятия и розничных продавцов в рамках одной компании, чтобы определить общую долю рынка.
Разделите общий объем продаж на объем продаж в отрасли. Последний шаг — найти долю рынка путем деления общего объема продаж компании на общий объем продаж на рынке или в отрасли. В процессе деления получается десятичная дробь, которую можно преобразовать в проценты, умножив на 100.
Как найти новые пути роста доли рынка
Вот несколько шагов, которым вы можете следовать, чтобы найти новые пути роста доли рынка:
1. Проанализируйте детали доли рынка
Первым шагом к поиску новых путей роста доли рынка является оценка вашей текущей доли рынка. Это может включать в себя понимание общих обзоров рынка и определение лидеров и ключевых компаний. Вы можете сравнить свою долю рынка с другими предприятиями в этой области и сравнить свой рост с их.
2. Сосредоточьтесь на решении проблем клиентов
Один из способов увеличить свою долю рынка — сосредоточиться на инновациях. Рассмотрите возможность выявления проблем клиентов, которые в настоящее время не имеют решений, и разработайте продукты и услуги для их решения. Это может включать в себя изменение ваших текущих товаров или разработку новых дополнений к вашим текущим предложениям.
3. Найдите новые демографические данные для продуктов
Если вы решите сосредоточиться на решении проблем клиентов, вы также можете определить новые демографические данные для этих решений. Например, розничный торговец продуктами питания может выбрать в своих магазинах веганские и полностью натуральные продукты, чтобы конкурировать с другими магазинами. Это может потребовать от них ориентироваться на новую демографическую группу в маркетинговых стратегиях.
4. Улучшить методы маркетинга бренда
Вы можете улучшить маркетинговые методы, чтобы обратиться к новой демографической группе и вашим текущим клиентам. Подумайте об анализе тенденций и внедрении маркетинга в социальных сетях, чтобы привлечь больше клиентов. Создайте рекламный контент, который найдет отклик у потенциальных клиентов, включив в него конкретные сведения о проблемах, которые может решить ваш продукт.
5. Оцените стратегии и приспособьтесь к росту
Чтобы убедиться, что ваша стратегия роста рынка работает хорошо, вы можете ежеквартально оценивать детали первого шага. Рассмотрите свой рост по сравнению с другими предприятиями отрасли и внесите коррективы в свой подход. Например, если вы представляете новые продукты, но не замечаете увеличения продаж, вы можете сосредоточиться на поиске демографических данных для этих продуктов.
Советы по увеличению доли рынка
Вот несколько советов по увеличению доли рынка:
Сосредоточьтесь на удержании клиентов. Хотя важно найти новых клиентов, также важно сосредоточиться на сохранении ваших текущих подписчиков и поклонников. Подумайте о том, чтобы обеспечить качественное обслуживание клиентов и внимание к клиентам, чтобы удержать существующих потребителей.
Изучите методы конкурентов. Изучая методы роста ваших конкурентов, вы можете больше узнать о лучших способах обращения к рынку. Например, если конкурент предлагает планы оплаты в рассрочку, вы можете перейти к их предложению.
Подумайте о приобретении компаний: в зависимости от размера организации, в которой вы работаете, приобретение новых компаний может быть вариантом увеличения доли рынка. Например, одна платформа социальных сетей может приобрести другую, чтобы увеличить свою долю в отрасли.