Формула среднего дохода: определение и пример
8 апреля 2021 г.
Средний доход = общий доход / количество единиц или пользователей
Выручка относится ко всем деньгам, которые компания зарабатывает в течение определенного периода времени. Компании могут рассчитать ценную информацию о доходах, используя формулу среднего дохода, которая похожа на нахождение математического среднего любого набора чисел. В этой статье мы обсудим, что такое средний доход, почему он важен, как на него влияет структура рынка, что такое формула среднего дохода и как его рассчитать, и приведем пример.
Что такое средний доход?
Средний доход — это среднее математическое значение дохода, полученного на единицу или на пользователя. Средний доход на единицу или пользователя (ARPU) позволяет инвесторам или руководству компании анализировать возможности получения дохода и прогнозировать будущий рост. ARPU — это инструмент измерения макроуровня, полезный для аналитиков и менеджеров, но он не дает подробной информации о единицах или пользовательской базе.
Когда компания продает только один продукт по одной цене, средний доход от продуктов этой компании является ценой продукта. Таким образом, во многих ситуациях термины «цена» и «средний доход» являются синонимами. Однако, когда компания продает два или более продуктов по двум или более ценам, средний доход является способом оценки прибыли компании. В этой ситуации ARPU — это, по сути, средняя цена единиц или пользователей.
Два других термина, тесно связанных со средним доходом, — это общий доход и предельный доход. Для ясности полезно знать разницу между этими терминами. Вот их определения:
Общий доход: это относится к общей сумме денег, заработанной компанией на продаже продукта или услуги. Общий доход — это цена продукта или услуги, умноженная на количество.
Предельный доход: это относится к изменению общего дохода из-за продажи дополнительных единиц продукта или услуги. Предельный доход – это скорость изменения общего дохода.
Средний доход: это относится к сумме денег, заработанной на отдельную единицу или пользователя. Средняя выручка — это общая сумма выручки, деленная на количество.
Почему важна формула среднего дохода?
Многие компании используют формулу среднего дохода для анализа и прогнозирования своего дохода. Телекоммуникационные компании, такие как операторы сотовой связи, могут ежемесячно использовать ARPU. Они используют формулу среднего дохода для расчета и отслеживания суммы дохода, полученного от каждого пользователя сотового телефона. Кабельные компании также рассчитывают ARPU для своих абонентов и используют эти данные для внутреннего и внешнего использования в качестве сравнения с другими компаниями и для прогнозирования будущих доходов. Платформы социальных сетей используют средний доход, чтобы объяснить пробелы в оценке, отслеживать источники дохода и отчитываться перед инвесторами.
Средняя выручка и структура рынка
Соотношение между количеством произведенных товаров и средним доходом определяется одной из четырех рыночных структур: совершенной конкуренцией, монополией, монополистической конкуренцией и олигополией. В компании с совершенной конкуренцией средний доход равен цене и равен предельному доходу. В трех других рыночных структурах средний доход больше, чем цена и предельный доход. Чем больше количество выпускаемой продукции, тем больше будут снижаться цена и предельный доход, что свидетельствует о рыночном контроле компании.
Какова формула среднего дохода?
Вы рассчитываете средний доход единицы или пользователя, беря общую сумму дохода и разделив ее на количество единиц или пользователей за определенный период времени. Количество единиц или пользователей может варьироваться в течение указанного периода времени, поэтому количество единиц или пользователей оценивается или используется средневзвешенное значение, чтобы обеспечить максимально точный расчет. Мы можем представить ARPU в виде суммы в долларах, таблицы или кривой.
Формула среднего дохода:
АР = ТР / Q
Где:
AR = средний доход
TR = общий доход
Q = количество единиц или пользователей
Как рассчитать средний доход
Вот шаги для расчета среднего дохода:
1. Соберите свои данные
Соберите набор данных за определенный период времени. Например, если компания хочет рассчитать средний доход на единицу продукции за последнюю неделю, ей потребуется общий недельный доход от продаж единиц продукции. Если за последнюю неделю было продано четыре устройства, данные о доходах могут выглядеть так:
Единица 1 = 10 000 долларов США
Единица 2 = 15 000 долларов США
Единица 3 = 8000 долларов США
Единица 4 = 12 000 долларов США
2. Добавьте точки данных
Чтобы найти общую сумму дохода и подставить ее в формулу, вам нужно сложить четыре суммы единиц вместе:
10 000 долларов США + 15 000 долларов США + 8 000 долларов США + 12 000 долларов США = 45 000 долларов США
3. Разделите на количество точек данных
В этом примере есть четыре точки данных, по одной для каждого блока. Вы можете подставить общий доход в размере 45 000 долларов США и четыре точки данных в формулу среднего дохода, а затем рассчитать:
АР = ТР / Q
AR = 45 000 долларов США / 4
AR = 11 250 долларов США
4. Проанализируйте результаты
Теперь компания знает, что средний доход на единицу продукции (ARPU) за последнюю неделю составил 11 250 долларов. Они могут использовать эту информацию для дальнейшего анализа доходов или составления прогнозов.
Пример
Вот пример того, как использовать формулу среднего дохода для расчета ARPU:
Компания-разработчик программного обеспечения предлагает несколько ежемесячных подписок, и каждая из них имеет разную цену. Компания-разработчик программного обеспечения хочет рассчитать ARPU, чтобы определить значение дохода для каждого нового пользователя. Они могут использовать эту информацию, чтобы сравнить значение дохода каждого нового пользователя подписки и определить, какая из их ежемесячных подписок оказывает наибольшее влияние на увеличение дохода. Они также могут использовать информацию об ARPU для отслеживания своего ежегодного роста.
Общий доход софтверной компании за последний квартал составил 8,2 миллиона долларов. Количество подписок за последний квартал регулярно колебалось, но средневзвешенное значение составило 110 500 пользователей. Компания подставляет эту информацию в формулу и вычисляет ее для определения ARPU:
АР = ТР / Q
AR = 8,2 миллиона долларов / 110 500
AR = 74,21 доллара США за пользователя
Теперь компания-разработчик программного обеспечения знает, что каждый новый пользователь подписки приносит доход в размере 74,21 доллара. Компания может использовать эту информацию для отслеживания годового роста, оценки прибыли или создания прогнозов доходов.