Что такое причинный маркетинг? Определение и как построить кампанию
3 сентября 2021 г.
Благодаря тому, что Интернет обеспечивает такой легкий доступ к информации, предприятия вынуждены быть гораздо более прозрачными, чем в прошлом, особенно когда речь идет о их финансах. Вооруженный огромным объемом информации и широким выбором, клиент управляет рынком, и клиенты более благосклонно относятся к компаниям, которые практикуют социальную ответственность, чем к тем, которые этого не делают.
Вот почему все больше компаний ищут способы вернуть и повысить свою репутацию — и прибыль — одновременно. В этой статье мы объясняем, как компании могут создавать и проводить маркетинговые кампании, основанные на корпоративной ответственности, известной как благотворительный маркетинг, в котором как компания, так и благотворительная организация могут извлечь выгоду из партнерства.
Что такое причинный маркетинг?
Социальный маркетинг – это тип кампании, в которой коммерческий бизнес стремится отстаивать общественное дело при одновременном увеличении прибыли. Это может повлечь за собой сотрудничество между компанией и некоммерческой организацией, в котором организация также получает выгоду от повышения осведомленности. Если некоммерческая организация решит это сделать, она получит часть выручки от продажи компанией определенного товара или в течение определенного периода. Компания получает выгоду от этой договоренности за счет увеличения продаж и положительной поддержки своей репутации.
Преимущества причинного маркетинга
Социальный маркетинг — отличный стимулятор узнаваемости бренда и социально ответственных инициатив. Это недорогой подход к тому, чтобы делать добро и продавать товар или услугу. Вот преимущества как для корпорации, так и для некоммерческой организации:
Улучшает изображение
Поддерживает восприятие бренда
Отличается от конкурентов
Повышает моральный дух сотрудников
Подключается к сообществу
Как создать целевую маркетинговую кампанию
Социальный маркетинг — это сбалансированное предложение, в котором коммерческая компания уравновешивает социальную ответственность с выгодами для бизнеса. Для достижения надлежащего баланса требуется опытный маркетолог с сильной командой. Выполните следующие шаги, чтобы узнать, как начать свою маркетинговую кампанию:
1. Выберите дело, в которое вы верите
Маркетинговая кампания, направленная на благое дело, наиболее эффективна, когда сотрудники верят в дело. Они, вероятно, приложат дополнительные усилия, выступят за дело в свое личное время и даже почувствуют поощрение к тому, чтобы приложить усилия к волонтерству. По сути, этот тип кампании реализуется лучше всего, когда ваша команда настроена на продвижение дела.
2. Сотрудничайте с делом, связанным с вашей отраслью
Партнерские отношения, которые имеют отношение к каждой вовлеченной организации, имеют наибольший смысл. Для вашей компании имеет смысл присоединиться к полезному делу, которое заставит людей ассоциировать ваш бренд с помощью этому делу еще долго после окончания кампании. Например, если ваша компания производит и продает средства по уходу за волосами, вы можете рассмотреть возможность партнерства с организацией, которая предоставляет парики из пожертвованных волос людям, потерявшим волосы в результате лечения рака. Цель вашей кампании может быть связана с повышением осведомленности о программе париков и привлечением большего количества пожертвований волос.
3. Пожертвуйте свое время, услуги или другой ценный актив
Многие компании организуют маркетинговые кампании, связанные с выполнением действий, которые напрямую помогают партнерской организации, например, пожертвованием продуктов или услуг. Хотя денежные пожертвования полезны для всех некоммерческих организаций, пожертвование вашего времени или услуг придает вашей компании человеческое лицо. Это также может создать прочные ассоциации между вашими продуктами или услугами и вашими благотворительными пожертвованиями.
4. Относитесь к партнерству как к деловому контракту
Чтобы ваше партнерство было взаимовыгодным, сотрудничайте с членами некоммерческой организации, чтобы определить преимущества для каждой стороны. Подумайте, как эта кампания повысит узнаваемость вашего бренда. Организация может согласиться упомянуть вклад вашего бизнеса в маркетинговую рассылку по электронной почте, а также в своих социальных сетях или на веб-сайте, или они могут предложить разместить ваш логотип в материалах, связанных с кампанией, в качестве основного спонсора. Работайте вместе, чтобы выяснить, как вы будете использовать брендинг организации в своей маркетинговой кампании и как вы можете создать обмен сообщениями, который свяжет обе сущности вместе.
5. Установите кампанию
Ваша кампания должна вдохновлять вашу аудиторию на позитивные действия. Посвятив всю маркетинговую кампанию делу, вы можете добавить реальную цель своим маркетинговым усилиям. Разжигая разговор со своей аудиторией, ваш бизнес может помочь изменить мир, а не только его баланс.
Примеры маркетинговой стратегии причины
Маркетинг причин может осуществляться разными способами, в зависимости от отрасли, бренда, бюджета или местоположения. Продолжайте читать, чтобы узнать о некоторых замечательных примерах благотворительного маркетинга.
Торговая точка
Этот тип кампании предполагает сбор пожертвований на кассе или даже у входа в магазин. Кассир или представитель кампании спрашивает каждого клиента, не хотят ли они сделать пожертвование на поддерживаемое дело. Взамен они могут даже предлагать небольшие жетоны, такие как конфеты, наклейки или информацию об организации. Многие организации объединились с компанией для проведения успешной кампании по сбору средств, просто попросив клиентов сделать пожертвование во время оформления заказа.
Инициированное пожертвование
Пожертвования на инициированные покупки резервируют определенный процент от покупной цены продукта и жертвуют его на указанную причину. Например, посетитель покупает еду в спонсирующем ресторане, и, хотя цена остается неизменной для потребителя, заведение жертвует заранее определенную сумму покупки на выбранную им цель.
Лицензирование
Эта кампания собирает средства через компанию-партнера, которая платит за использование бренда некоммерческой организации в своих продуктах. При покупке фирменного продукта некоммерческой организации делается триггерное пожертвование. Например, компания, выпускающая кредитные карты, использует логотип определенной причины для отображения на своих картах. Когда карта используется для покупки товаров в определенных магазинах, компания-эмитент кредитной карты жертвует процент от суммы покупки.
Продвижение сообщения
В этом типе благотворительной кампании компания выделяет свои ресурсы на повышение осведомленности. Компания просто распространяет и усиливает идею дела с помощью рекламы, рекламных материалов или других приемов привлечения внимания.
Вовлечения сотрудников
Эта стратегия задействует еще один ресурс компании, ее сотрудников, для добровольного оказания общественных услуг. Многие компании выделяют оплачиваемые дни для сотрудников, чтобы они посвятили свое время тому делу, над которым они работают.