25 советов по созданию рекламных заголовков
22 апреля 2021 г.
Если вы заинтересованы в рекламе продукта, подумайте о том, чтобы научиться создавать эффективные заголовки объявлений. Заголовки объявлений часто являются первой возможностью привлечь внимание потенциальных клиентов. Если заголовок вашего объявления убеждает людей больше узнать о вашем бизнесе, вы можете увеличить продажи. В этой статье мы обсудим, что такое рекламный заголовок, и предложим 25 способов создания хороших рекламных заголовков.
Что такое заголовок объявления?
Заголовок объявления — это группа из нескольких слов или предложений, рекламирующих товар или услугу. Заголовки объявлений могут быть в печатной или цифровой форме и обычно подчеркивают основную цель продукта или выгоду для потребителя. Рекламодатели обычно создают броские и заметные заголовки объявлений и комбинируют их с изображениями, чтобы убедить людей купить их продукт. Иногда компании повторно используют один рекламный заголовок в качестве узнаваемого слогана для своего бренда. Вы можете найти заголовки объявлений в следующих типах рекламы:
Рекламные щиты
Веб-сайты
Журналы
Телевизионная реклама
Реклама в социальных сетях
Газеты
Автобусная реклама
25 способов создать хорошие рекламные заголовки
Создание мощного рекламного заголовка имеет решающее значение для привлечения клиентов и увеличения прибыли. Ниже приведены различные стратегии создания идеального рекламного заголовка для вашего продукта:
Задайте вопрос
Задав вопрос в заголовке объявления, вы можете напрямую обратиться к прохожему, привлечь его внимание и, в конечном итоге, привести его к вашему продукту. Используйте вопрос, чтобы заставить клиента задуматься о проблеме, потребности или желании, которые может решить ваш продукт. Вы можете спросить что-то простое, например: «Голоден?» чтобы напомнить покупателю, что ему может понадобиться еда, и заставить его задуматься о покупке вашего продукта питания.
Решить задачу
Используйте заголовок объявления, чтобы сообщить зрителям, что ваш продукт может решить проблему, с которой они могут столкнуться. Вы можете написать что-то вроде: «У вас проблемы со сном? Попробуйте наши матрасы Sleep Well». Этот пример заголовка объявления вводит в сознание покупателя проблему — проблемы со сном — и сразу же решает проблему с продуктом и его торговой маркой. Это показывает покупателю, что, купив продукт, он может найти идеальное решение своей проблемы и сразу лучше спать.
Призыв к действию
Язык заголовка вашего объявления может призвать клиента к действию или заставить его что-то сделать. Используйте слова-действия, такие как «Посетите наш веб-сайт», чтобы помочь клиенту узнать больше о вашем продукте и бизнесе. Вы также можете предложить потребителям совершать захватывающие действия, говоря такие вещи, как «Живи полной жизнью» или «Ищи приключений». Таким образом, вы можете подразумевать, что, покупая ваш продукт, потребитель может достичь этих высоких целей.
Сообщите о срочности
Скажите потребителю, что ему нужно немедленно купить ваш продукт. Заставьте их понять с помощью заголовка вашей рекламы, что чем раньше они купят ваш продукт, тем скорее их жизнь улучшится. Сделайте так, чтобы клиентам было легко, быстро и удобно получать ваш продукт, и стимулируйте потребителей заказывать его прямо сейчас. Например, заголовок вашего объявления может звучать так: «Позвоните сейчас, и мы доставим бесплатно!»
Обращение к эмоциям
Обращение к эмоциям человека часто может помочь убедить его купить продукт. Используйте несколько слов или предложений в заголовке вашего объявления, чтобы вызвать радость или сентиментальность у зрителя, чтобы они с большей вероятностью запомнили ваш продукт. Например, если вы рекламируете детскую одежду, вы можете использовать в заголовке фразу “Комплект радости”, чтобы побудить зрителей задуматься о гордости, которую ребенок часто вызывает у родителей.
Пошутить
Один из самых действенных способов привлечь внимание потребителей — рассмешить их. Если вы можете использовать юмор в заголовке своей рекламы, это может сделать ваш продукт более запоминающимся и убедить клиентов, что, купив его, они испытают радость. Благодаря шутке бизнес также кажется более привлекательным и представительным для потребителя.
Ответить на сомнение
Предскажите неуверенность и беспокойство потребителя и сообщите в заголовке объявления, что ваш продукт способен их решить. Например, если вы рекламируете косметику, развейте возможные опасения потребителей по поводу качества, убедившись, что ваша косметика гладкая и безупречная.
Возможно, потребитель сомневается в безопасности автомобиля. Упомяните в заголовке объявления, что функции безопасности вашего автомобиля могут спасти жизнь семье в случае автомобильной аварии. Это может спровоцировать у зрителей чувство спокойствия и безопасности, которое они могут испытать, купив ваш продукт.
Показать преимущество
Выразите в заголовке вашего объявления особые преимущества, которые ваш продукт может предоставить покупателю в жизни. Ваш продукт может сделать клиента счастливее, здоровее или увереннее. Например, заголовок объявления со словами «Экономьте время» показывает покупателю, что покупка продукта делает его жизнь более удобной и эффективной. Вы также можете количественно оценить преимущества, которые ваш продукт имеет для клиента, чтобы быть более убедительным. Возможно, ваши интернет-сервисы предоставляют клиентам интернет в четыре раза быстрее, чем средний бренд.
Предложить сделку
Предложение выгодной сделки, распродажи или скидки на ваш продукт в заголовке объявления может привлечь больше клиентов. Людям часто нравится заключать сделки, поэтому убедитесь, что ваше предложение лучше, чем у конкурентов. Если вы предлагаете «скидку 50% на первый заказ», люди с большей вероятностью захотят купить ваш продукт, потому что они могут получить большую ценность за свои с трудом заработанные доллары.
Подчеркните уникальность
Покажите свое уникальное торговое предложение или то, что особенного в вашем продукте по сравнению с вашими конкурентами. Расскажите клиенту, почему он должен покупать именно у вашего бренда, а не у другого. Если ваш продукт экологически чистый, вы можете подчеркнуть в заголовке объявления, что ваша компания помогает защищать окружающую среду. Например, некоторые компании проводят кампанию, сажая дерево каждый раз, когда клиент покупает один из их продуктов.
Включить числа
Включите числовые доказательства, чтобы убедить клиентов в том, что ваш продукт основан на исследованиях и фактах. Если вы включите цифры и статистику, люди могут больше доверять вашему продукту, чтобы получить реальные результаты. Кроме того, даже наличие цифр может помочь представить ваш продукт в контексте. Например, если ваша компания предлагает услуги круглосуточно и без выходных, это будет важным фактором, который следует упомянуть в заголовке вашего объявления.
Будьте соблазнительны
Используйте привлекательную фразу в заголовке объявления, чтобы побудить потребителей перейти по вашей ссылке. Это может быть что-то вроде: «Вы никогда не знали, что эти пять вещей влияют на ваше здоровье». Потребители могут прочитать это и захотеть узнать подробности этой важной информации. Взаимодействие с потребителями таким образом может привлечь больше трафика на ваш сайт и повысить вероятность продажи.
Используйте слова осторожно
Поскольку заголовки объявлений короткие и точные, убедитесь, что каждое слово имеет значение. Напишите слова, которые являются как можно более описательными. Например, вы можете объявить, что ваша пицца «приготовлена на дровах из местных ингредиентов», чтобы передать потребителю свежесть и восхитительный вкус вашей пиццы.
Используйте ключевые слова
Изучите ключевые слова, которые клиенты ищут в отношении вашего типа продукта, и используйте их в заголовке вашего объявления. Включение ключевых слов, особенно в цифровую или онлайн-рекламу, может сделать ваш продукт и веб-сайт более доступными для потребителей. Используйте методы поисковой оптимизации (SEO), чтобы расширить клиентскую базу.
Обратитесь к тенденциям
Упомяните текущие тенденции в заголовках ваших объявлений, таких как тексты песен или мемы, чтобы показать, что ваша компания современная и крутая. Будьте в курсе поп-культуры и социальных сетей, чтобы быть в курсе нового сленга и понимать, о чем все говорят в данный момент.
Пишите все правильно
Убедитесь, что заголовки ваших объявлений не содержат ошибок, чтобы клиенты знали, что ваш бизнес является продуманным и законным. Перед публикацией заголовков объявлений выполните проверку грамматики и орфографии и убедитесь, что ваши предложения хорошо сочетаются друг с другом.
Используйте отзывы клиентов
Отзывы клиентов могут быть мощным источником для использования в заголовках объявлений. Они показывают другим потенциальным клиентам реальный и узнаваемый голос, который продвигает ваш продукт и говорит, что он работал на них. Вы также можете использовать отзывы знаменитостей, чтобы показать потребителям, что кто-то, кого они любят, использовал ваш продукт и наслаждался им.
Изучите отрасль
Изучите свою отрасль и узнайте, как ведущие отраслевые лидеры размещают рекламу. Изучите успешные заголовки объявлений и другие маркетинговые приемы, чтобы улучшить свои собственные.
Ссылка на ваш сайт
Включите контактную информацию о вашей компании в заголовок объявления, чтобы зрители знали, как купить продукт. Укажите название вашего бренда и веб-сайта, адрес электронной почты, номер телефона или ссылку в социальной сети. При рекламе на цифровых носителях функциональные кнопки, такие как кнопки призыва к действию, направляют потребителя на целевую страницу, где он может купить ваш продукт.
Объясните компоненты
Объясните, как работает ваш продукт, в заголовке объявления, особенно если он сложный или технологический. Обучение клиентов функциональности вашего продукта гарантирует, что клиенты будут чувствовать себя более комфортно и уверенно, покупая его.
Обратитесь к местному сообществу
Если вы рекламируете услугу, которую в основном предоставляете на местном уровне, упомяните вашу местную аудиторию в заголовке объявления. Вы также можете назвать свой город или район, если место, где вы производите свой продукт, связано с его качеством. Например, если вы выращиваете персики в Грузии, стране, известной своими вкусными персиками, вы можете упомянуть об этом в заголовке объявления, чтобы убедить клиентов покупать их.
Будь проще
Иногда самые мощные рекламные заголовки оказываются самыми простыми. Заголовок вашего объявления должен быть четким и кратким, чтобы донести вашу точку зрения, быстро привлечь внимание потребителей и представить им ваш бренд. Например, компания по производству продуктов здорового питания может использовать простой заголовок, например «Питание», чтобы показать потребителю, что их продукция может улучшить здоровье.
Будь честным
Будьте честны в отношении особенностей вашего продукта и того, что вы предлагаете. Убедитесь, что все, что вы говорите в заголовке объявления, действительно может быть предоставлено клиентам. Честность и прозрачность в отношении ваших продуктов могут обеспечить вашей компании отличную репутацию.
Практикуйте эмпатию
Эмпатия — это понимание опыта другого человека, особенно если он отличается от вашего собственного. Практикуйте эмпатию в заголовке вашего объявления, рассматривая разные точки зрения людей и обращаясь к ним. Если вы продаете свой продукт разным людям, вы можете расширить свою клиентскую базу.
Обещай, что сдержишь
Мощный метод для заголовка объявления — дать обещание, которое вы можете выполнить своим клиентам. Если вы заботитесь о благополучии своих клиентов и показываете им, что имеете в виду то, что говорите, вы можете завоевать доверие и привлечь лояльность клиентов к своему бренду.