Жесткие линии против мягких линий: определение и примеры
22 февраля 2021 г.
Типы товаров, которые несет бизнес, могут влиять на стратегии, которые бизнес использует для продажи продуктов. Вы можете узнать больше о продуктах hardline и softline, которые помогут вам принимать правильные решения для бизнеса. В этой статье мы определяем предприятия жесткой и мягкой линии и выделяем ключевые различия между предприятиями, которые торгуют этими двумя типами товаров.
Что такое жесткий бизнес?
Жесткие предприятия — это розничные торговцы, которые продают физически «твердые» товары. Товары длительного пользования могут включать в себя туалетные принадлежности, предметы ухода за домашними животными, игрушки и спортивное оборудование. Примеры бескомпромиссных продуктов:
Инструменты: Электроинструменты и ручные инструменты считаются бескомпромиссными продуктами.
Бытовая техника: холодильники, духовки, микроволновые печи и тостеры относятся к категории жестких.
Мебель: диваны, стулья и столы также являются примерами бескомпромиссной продукции.
Технологии. Мобильные телефоны, компьютеры и аксессуары, такие как наушники и клавиатуры, являются бескомпромиссными продуктами.
Предметы домашнего обихода: посуда, столовое серебро и стаканы — все это бескомпромиссные товары.
Вот несколько примеров предприятий, которые будут продавать большинство продуктов жесткой линии:
Магазин бытовой техники: В магазине продаются холодильники, посудомоечные машины и плиты. Он также продает телевизоры, компьютеры и компьютерные аксессуары. Это пример бескомпромиссного бизнеса, потому что его запасы в основном состоят из «твердых» продуктов.
Продуктовый магазин: Продуктовый магазин, в котором есть такие товары, как коробки с хлопьями, мясом, яйцами, молоком и чипсами, является еще одним примером бескомпромиссного бизнеса.
Магазин канцелярских товаров. Канцелярские товары, такие как бумага, стулья и ручки, являются еще одним примером бескомпромиссных товаров.
Что такое софтлайн бизнес?
Компании Softline — это розничные продавцы, которые продают в основном «мягкие» товары. Мягкие товары — это меньшая и более нишевая категория, чем товары длительного пользования. Вот несколько примеров мягких товаров:
Постельное белье: простыни, шторы и полотенца являются примерами продукции softline.
Одежда: Рубашки и обувь относятся к товарам softline.
Верхняя одежда: шапки, перчатки и пальто — продукция softline.
Вот несколько видов бизнеса softline:
Магазин одежды: магазин, торгующий футболками и джинсами с графическим рисунком, является примером бизнеса softline.
Магазин постельных принадлежностей. Бизнес по продаже пуховых одеял и подушек — еще один пример бизнеса softline.
Обувной магазин: Магазин по продаже различных видов обуви — это бизнес softline.
Магазин сумок: кошельки и рюкзаки — это товары softline для бизнеса.
Жесткие линии против мягких линий: ключевые различия
Многие предприятия торгуют как твердыми, так и мягкими товарами. Знание различных способов сравнения бизнес-результатов жесткой и мягкой линии может помочь вам найти правильный набор запасов. Вот некоторые из ключевых различий между жесткими и мягкими линиями в бизнесе:
Цифровые магазины против физических магазинов
Товары Softline и Hardline работают по-разному в разных условиях. Интернет-магазины завоевали популярность у потребителей за их удобство. Однако потребители по-прежнему ценят возможность взаимодействовать с продуктами. Товары Softline, как правило, лучше продаются в Интернете, в то время как более крупные продукты жесткой линии, такие как бытовая техника, лучше продаются в традиционных, обычных магазинах.
Выгода
Мягкие товары, как правило, приносят более высокую прибыль бизнесу из-за личного, необходимого характера таких товаров, как пальто, рубашки и обувь. Это также приводит к тому, что мягкие товары продаются намного быстрее, чем твердые товары. Жесткие предприятия, такие как магазины бытовой техники, могут учитывать эту разницу при установлении цен на холодильники, устанавливая достаточно высокие цены, чтобы они приносили прибыль бизнесу.
Расходы
Поскольку многие продукты жесткой линии являются более крупными инвестициями для потребителей, экономическая среда играет большую роль при продаже таких товаров, как мебель. Потребители могут подождать с обновлением более дорогих продуктов, таких как диваны, до тех пор, пока цены не снизятся. Мягкие товары могут быть менее затратными и их легче заменить независимо от экономического климата.
Хранить дисплеи
Существует больше возможностей для демонстрации мягких товаров, таких как свитера, потому что они, как правило, меньше по размеру и более гибкие, чем твердые товары, такие как деревянные столы. Тем не менее, некоторые предприятия могут обнаружить, что хранить в магазине жесткие товары, такие как микроволновые печи, проще, потому что они поставляются в модульных коробках, которые легко штабелировать.
Стабильность
Стабильность — еще одно преимущество мягкого бизнеса по сравнению с жестким, потому что продажа предметов первой необходимости означает, что у людей всегда будет мотивация покупать мягкие товары. Например, потребитель может быть заинтересован в покупке новых зимних ботинок, когда их старая пара изнашивается. Без такого бескомпромиссного товара, как телевизор, может быть неудобно обходиться, но это не тот предмет, который нужен потребителю для жизни.
Экономия
Как правило, товары softline дешевле хранить и обслуживать, чем предметы hardline. По этой причине компании с мягкой линией могут сэкономить больше, чем компании с жесткой линией. Например, более крупные жесткие предметы, такие как диваны, требуют больше места для хранения и большей мощности для перемещения, чем коробки с джинсами. Это может привести к более высоким затратам на аренду и доставку для бескомпромиссных предприятий.
Варианты рынка
Когда дело доходит до рыночных вариантов, у компаний жесткой линии больше гибкости, чем у компаний мягкой линии. Это связано с тем, что продукты жесткой линии, как правило, имеют более высокую ценность, чем продукты мягкой линии. Например, матрасы могут продаваться по 1300 долларов за штуку, что дает предприятию больше денег для экономии в случае экономического спада.
Инвентарь
Некоторые магазины продают как твердые, так и мягкие товары, пытаясь удовлетворить все потребности своих клиентов с помощью одного бизнеса. Магазины могут делить свои товары по отделам или предлагать аксессуары softline в дополнение к товарам hardline. Например, магазин, который продает ванны (продукт жесткой линии), может также продавать коврики для ванной (товар мягкой линии), которые дополняют ванны и стимулируют увеличение продаж.
Небольшие предприятия, которые не могут диверсифицировать свои запасы так сильно, как, например, универмаги, могут компенсировать разницу в своих запасах, специализируясь на продаже определенного типа продукта. Эта экспертная специализация может дать им преимущество перед более крупными предприятиями, которые могут иметь более общие запасы.
Валовая прибыль
Валовая маржа — это процент, который показывает сумму прибыли, которую получает бизнес, до вычитания из прибыли внереализационных расходов. Уравнение для расчета валовой прибыли представляет собой чистый объем продаж минус себестоимость проданных товаров (COGS), разделенный на чистый объем продаж. Например, если чистый объем продаж компании за месяц составил 10 000 долларов, а стоимость товаров, проданных компанией, составила 4 000 долларов, валовая прибыль составит 60 %.
Валовая прибыль для предприятий жесткой линии обычно ниже, чем валовая прибыль для предприятий мягкой линии, потому что потребители не покупают такие продукты жесткой линии, как мебель, так часто, как продукты мягкой линии, такие как одежда.
Доверять
Поскольку многие бескомпромиссные продукты, как правило, крупнее, их видимость может повлиять на доверие потребителей. Возможность увидеть, потрогать и испытать бескомпромиссные продукты может помочь укрепить доверие потребителей к бескомпромиссным компаниям. Тем не менее, как жесткие, так и мягкие предприятия могут помнить о способах подчеркнуть качество своих товаров, чтобы помочь установить доверие и создать положительную репутацию.