Выручка против продаж |
22 февраля 2021 г.
Доход компании может составлять весь полученный доход, включая продажи. Однако, несмотря на то, что термины «продажи» и «доход» могут использоваться взаимозаменяемо, между ними есть некоторые ключевые различия. Одно из ключевых отличий состоит в том, что продажи компании могут не учитывать ее общий доход, даже если доход от продаж является его частью. В этой статье представлено исчерпывающее руководство по различиям между выручкой и продажами.
Что такое доход?
Выручка относится к общему доходу компании за счет продаж, поступления активов или даже обналичивания инвестиций. Доход может учитывать продажи бизнеса, однако доход бизнеса может включать доход из других источников в дополнение к его продажам. Кроме того, доход можно отслеживать как валовой доход и чистый доход компании, аналогично отслеживанию продаж.
Вот некоторые из наиболее распространенных видов дохода:
Валовой доход
Валовой доход бизнеса — это общий доход, полученный от продаж, а также неоперационный доход до вычетов и вычетов затрат. Вот пример:
Предположим, Lee’s Hardware, продавец оборудования и инструментов, измеряет общий валовой доход за квартальный отчетный период. Компания объединит все источники дохода от общего объема продаж, инвестиций и любых активов или процентов, начисленных за период. Отчет о прибылях и убытках Lee’s Hardware может выглядеть примерно так:
Общий объем продаж продукта: 30 000 долларов США.
Аренда снаряжения: 4900 долларов.
Собранные проценты по кредитным счетам: 15 000 долларов США.
Ликвидированные активы: $15 500
Таким образом, общая выручка компании составляет 67 400 долларов. Затем Lee’s Hardware может разбить эту стоимость на части, вычитая накладные расходы, себестоимость проданных товаров и другие расходы, чтобы получить чистый доход.
Чистая выручка
Чистая выручка — это общий доход компании после вычета всех ее расходов, включая стоимость проданных товаров и накладные расходы (аренда, коммунальные услуги или заработная плата). Сюда входят все расходы компании, непосредственно связанные с продажами, а также ее обязательства по кредитным платежам, аренде или ипотеке, коммунальным услугам и другим накладным расходам, связанным с поддержанием бизнеса в целом. На примере Lee’s Hardware давайте посмотрим, как они рассчитывают свой чистый доход:
Используя квартальный валовой доход в размере 67 400 долларов, Lee’s Hardware вычитает свои расходы, чтобы получить чистый доход. Кроме того, накладные расходы компании включают плату за складское хранение, техническое обслуживание оборудования, заработную плату сотрудников и эксплуатационные расходы, такие как счета за коммунальные услуги и аренду. Их отчет о прибылях и убытках может выглядеть так:
Стоимость проданных товаров: 10 000 долларов США.
Хранение оборудования: 5000 долларов.
Арендная плата и коммунальные услуги: $12 000
Заработная плата: 18 000 долларов США
Плата за обслуживание оборудования: 1500 долларов США.
Таким образом, общие расходы Lee’s Hardware за квартал составили 46 500 долларов. Если вычесть это значение из валового дохода, то чистая выручка Lee’s Hardware за квартал составит 20 900 долларов.
Важно отметить, что, хотя валовые и чистые продажи могут рассчитываться аналогичным образом, стоимость продаж компании обычно не учитывает неоперационные доходы, такие как сбор процентов или инвестиций, пожертвования и другие доходы, которые бизнес может получать за пределами продажи.
Неоперационный доход
Общий доход компании может также включать внереализационные доходы, такие как денежные поступления в виде процентов и инвестиций, ликвидированные активы и даже лицензионные платежи и пожертвования. Неоперационный доход компании может также включать единовременную прибыль от событий, таких как сбор судебных сумм и сборов. Компании также могут получать государственные доходы в качестве неоперационного дохода, если они получают возмещение ежеквартальных или годовых налогов.
Формулы продаж обычно могут работать одинаково, однако расчет валового и чистого дохода охватывает все входящие и исходящие денежные потоки и не ограничивается денежным потоком от продаж бизнеса.
Что такое продажи?
Продажи компании учитывают доход, который она получает от продажи своих продуктов или услуг клиентам. В отличие от выручки, стоимость продаж компании учитывает только входящий денежный поток, непосредственно связанный с обработкой продажи ее товаров или услуг, и считается подмножеством общего дохода, который генерирует бизнес.
Поскольку продажи являются одним из компонентов, который может составлять доход бизнеса, его можно дополнительно разделить на значения валовых продаж и чистых продаж. Кроме того, компании могут включать чистые продажи вместе с общим доходом в свои отчеты о прибылях и убытках.
Вот различные категории продаж:
Валовые продажи
Валовые продажи учитывают общий доход бизнеса от его продаж за вычетом стоимости проданных товаров, непосредственно связанных с производством или иным образом поставкой его продуктов и услуг. Валовые продажи также можно использовать для расчета общего дохода, поэтому продажи компании считаются частью ее доходов. Давайте посмотрим на пример.
Предположим, что производитель автозапчастей рассчитывает свой годовой объем продаж в 600 000 долларов. Предположим также, что себестоимость проданных товаров (COGS) компании за тот же годовой период составила 150 000 долларов. Компания будет рассчитывать свои валовые продажи по формуле (валовые продажи) = (общие продажи) – (себестоимость).
Валовой объем продаж = (600 000 долл. США) – (150 000 долл. США), поэтому валовой объем продаж компании составит 450 000 долл. США. Затем компания может рассчитать свои чистые продажи, вычитая операционные расходы и другие затраты, связанные с продажами, из валовых продаж.
Чистые продажи
Чистые продажи — это стоимость общей прибыли от продаж бизнеса после вычета всех затрат на проданные товары и операционных расходов. Это значение может быть важным финансовым инструментом для измерения рентабельности продаж бизнеса, поскольку оно может сказать компаниям, насколько прибыльны и востребованы их продукты и услуги.
Используя тот же пример компании-производителя запчастей, давайте определим, как они будут рассчитывать свои чистые продажи. Компания может вычесть операционные расходы, такие как исходящий денежный поток, из возвратов продуктов и возмещений, уступок или скидок. В этом случае компания добавит эту сумму к своему балансу:
Возврат товара: 45 000 долларов США.
Скидки на товары: $30 000
Сумма скидок: $15,000
Для расчета чистых продаж компания объединяет все расходы и себестоимость проданных товаров и вычитает эту сумму из их валовых продаж по формуле (чистые продажи) = (валовые продажи) – (расходы).
Чистый объем продаж = (450 000 долл. США) – (90 000 долл. США), поэтому чистый объем продаж компании составляет 360 000 долл. США. Затем компания может добавить это значение к своему общему доходу.
Также важно отметить, что рентабельность продаж или валовая прибыль бизнеса могут дать представление только о том, насколько прибыльны продукты или услуги этого бизнеса. Общий доход, наоборот, предлагает информацию о финансовом состоянии бизнеса в целом.
Разница между выручкой и продажами
Самая большая разница между выручкой и продажами заключается в том, что выручка может составлять общий доход компании, тогда как продажи составляют только часть этого дохода. Кроме того, существует несколько других ключевых отличий, таких как финансовая информация, для которой может использоваться каждый доход, откуда поступает каждый доход и как каждое из этих значений может повлиять на бизнес.
Источник дохода по сравнению с продажами
Источники дохода компании различаются между выручкой и продажами. Например, общий доход компании может включать доход от ликвидированных активов, сбор процентов или инвестиций, пожертвований или роялти в дополнение к ее продажам. Однако источники дохода от продаж компании обычно включают только денежный поток от сделок купли-продажи.
Стоимость выручки по сравнению с продажами
Продажи включают в себя доход, полученный от платящих клиентов, тогда как доход описывает общую сумму денег, которую компания получает за определенный период времени. Следовательно, доход обычно является большей суммой. Однако, когда доход от продаж приводит к большей стоимости, чем общий доход, который приносит бизнес, это может означать, что бизнес понес больше затрат или расходов. Разница в стоимости между выручкой и продажами может способствовать колебаниям чистой прибыли.
Приложения выручки против продаж
Использование для расчета доходов и продаж также может немного различаться. Когда компания применяет расчет выручки, она обычно рассчитывает все продажи, неоперационные доходы, операционные и неоперационные расходы, чтобы предоставить важную информацию о своем общем финансовом положении. Однако значения продаж могут использоваться при расчете маржи прибыли компании и общей рентабельности продаж.
И выручка, и продажи являются ключевыми величинами дохода, которые компании используют для измерения общего финансового положения и прибыльности. Понимание того, как доход от продаж может повлиять на общий доход, может помочь компаниям оставаться в курсе всего своего финансового успеха.