Внутренний рост: что это такое и стратегии достижения успеха
18 марта 2021 г.
Бизнес может расти за счет реализации нескольких различных стратегий. Однако обычно рост происходит либо внутри, либо снаружи. Понимание различий между этими двумя категориями роста и того, как они влияют на функциональность компании, может помочь вам принять важные карьерные решения. В этой статье мы объясним, что такое внутренний рост, опишем преимущества внутреннего роста, обрисуем различия между внутренним и внешним ростом и перечислим пять стратегий внутреннего роста.
Что такое внутренний рост?
Внутренний рост, также известный как органический рост, происходит, когда компания использует собственные инструменты и ресурсы для расширения. В большинстве случаев это включает увеличение производства, разработку новых продуктов или услуг или другие стратегии развития. Внутренний рост может занять некоторое время, поскольку компания должна оценить свой потенциал роста, определить стратегию, а затем реализовать план роста. Однако внутренний рост обычно является устойчивым и может способствовать общему успеху компании.
Преимущества внутреннего роста
Есть несколько преимуществ реализации стратегии внутреннего роста. Рассмотрите следующие преимущества внутреннего роста для вашей организации:
Расширение знаний: поскольку внутренний рост требует глубокого понимания сильных и слабых сторон компании, использование стратегии внутреннего роста помогает руководству организации глубже понять, как работает и работает бизнес.
Стратегическое инвестирование. В то время как большинство стратегий внутреннего роста требуют капитальных вложений либо из казны компании, либо от инвесторов, часто компания может распределить стоимость общей стратегии роста в течение всего проекта, вместо того, чтобы требовать все финансирование заранее.
Гибкие сроки: внешний рост зависит от другой компании или партнера для развития организации, что означает, что бизнес зависит от их графика и потребностей. Внутренний рост, напротив, полностью независим, что обеспечивает гибкость в процессе внедрения.
Устойчивая независимость: поскольку компания сама стимулирует внутренний рост, нет необходимости полагаться на какие-либо другие организации для руководства, что делает компанию полностью независимой.
Постоянная культура: когда компании сотрудничают друг с другом в рамках стратегии внешнего роста, внутренняя культура компании может измениться, чтобы отразить слияние. Внутренний рост означает, что компания может поддерживать свою текущую культуру.
Внутренний рост против внешнего роста
Внутренний и внешний рост преследуют одну и ту же цель — увеличение размера компании, доли рынка и прибыли. Однако методы и стратегии в рамках этих двух категорий роста сильно различаются:
Внутренний рост
Внутренний рост — это органическое развитие организации посредством принятия стратегических решений, направленных на увеличение размера компании, обычно в определенной сфере, например, в производстве, клиентской базе или регионе. Внутренний рост — это особая задача: компания использует для роста свои собственные ресурсы и сильные стороны, а не полагается на внешние силы.
Внешний рост
Внешний рост, иногда называемый неорганическим ростом, происходит, когда компания, желающая расти, сотрудничает с другой организацией для достижения своих целей. Чаще всего этот тип роста происходит за счет слияний или поглощений. Внешний рост дает несколько преимуществ, но он также ограничивает степень единоличного контроля, которую поддерживает исходная компания.
Пять внутренних стратегий роста
В рамках внутреннего роста компании могут использовать различные индивидуальные стратегии для достижения своих целей. Рассмотрим эти пять стратегий внутреннего роста:
Увеличение производства
Одной из стратегий внутреннего роста бизнеса является увеличение производства текущего продукта или продуктов вашей компании. Это особенно полезно, если на ваш продукт есть большой спрос, и вы знаете, что увеличение производства увеличит продажи. Потратьте время на проверку показателей продаж, прежде чем увеличивать производство, так как эта стратегия является одной из самых дорогостоящих и трудоемких. Однако, если он эффективен, он может привести к одному из самых высоких уровней внутреннего роста.
Пример: Shorty’s Shoes хочет развивать свой бизнес за счет внутренних ресурсов. Компания решает увеличить производство своей линии обуви для малышей, чтобы удовлетворить растущий спрос и максимально использовать возможности роста.
Разработка новых продуктов
Еще одна стратегия внутреннего роста — добавление нового продукта или продуктов в вашу линейку продаж. В зависимости от отрасли, в которой вы работаете, может быть очевидное направление движения, в то время как в других отраслях вам, возможно, придется мыслить более творчески. В любом случае, вывод нового продукта на рынок может привлечь в вашу компанию новую демографическую группу клиентов и увеличить общий размер и стоимость компании. Разработка нового продукта обычно требует больших затрат, но является стратегией внутреннего роста с высоким вознаграждением. Убедитесь, что ваша компания должным образом исследует потенциал заработка нового продукта, прежде чем приступать к разработке.
Пример: Hannah’s Hats славится производством зимних шапок для взрослых и детей. Компания решает разработать летнюю шляпу от солнца для взрослых, чтобы посмотреть, сможет ли она увеличить продажи и, возможно, клиентскую базу.
Создание новых рынков
Создание нового рынка — еще одна внутренняя стратегия роста, которую многие компании используют, пытаясь развивать свою компанию. Новый рынок — это регион или демографическая группа, с которой ваша компания еще не работает. В зависимости от вашего продукта или услуги это может быть другой штат, регион или страна или просто перенос ваших маркетинговых усилий на новую группу людей в вашем текущем географическом охвате. Создание новых рынков — один из наиболее рентабельных способов стимулирования внутреннего роста, поскольку он не требует исследований, разработок и производства.
Пример: Bobby’s Books — это местный книжный магазин, который исторически осуществлял большую часть своих продаж лично. Однако недавно компания провела капитальный ремонт своей онлайн-платформы, чтобы взаимодействовать с клиентами за пределами региона и развивать свой бизнес.
Увеличение текущей доли рынка
Еще одна низкозатратная стратегия внутреннего роста — увеличить текущую долю рынка вашей компании. Большинство организаций делают это, оценивая узнаваемость своего бренда, проводя интенсивные исследования рынка и увеличивая свои маркетинговые усилия. Чтобы охватить больше клиентов на текущем рынке вашей компании, лучше всего уделить время разработке тщательной маркетинговой стратегии, в которой используются как цифровые, так и традиционные средства связи с клиентами. Обычно развитие охвата на текущем рынке является одной из самых быстрых стратегий внутреннего роста.
Пример: Sue’s Socks занимает свою нишу среди активных взрослых. У него есть преданные поклонники, но он хочет привлечь больше клиентов в своей текущей демографической группе. Sue’s Socks создает новый маркетинговый план, предназначенный для активных взрослых, которые еще не знают о компании.
Создание нового бизнеса
Дополнительная стратегия внутреннего роста заключается в создании совершенно нового бизнеса в сочетании с вашим текущим бизнесом. Этот метод часто является одним из самых дорогостоящих и трудоемких, но он предлагает огромный потенциал для общего роста и постоянной прибыльности.
Пример: Brittany’s Bakery продает домашний хлеб и выпечку. Он решает расширить свой бизнес, представив связанный ресторан, который использует выпечку из своей пекарни в меню ресторана.