Узнайте о том, как быть региональным менеджером
Чем занимается региональный менеджер?
Региональный менеджер, также известный как региональный менеджер или районный менеджер, является исполнительной ролью, отвечающей за операции и финансовое состояние магазинов или офисов в географическом регионе. Некоторые из обязанностей региональных менеджеров обычно включают:
Предоставление возможности обучения и развития персонала
Регулярное общение с клиентами, поставщиками и покупателями
Обеспечение того, чтобы качество компании соответствовало их сфере ответственности
Увеличение объема продаж и прибыли в своем регионе
Установка целевых показателей продаж для отдельных магазинов
Оценка состояния и эффективности локаций в своем регионе
Средняя зарплата
Районные менеджеры почти всегда получают годовой оклад, а не почасовую ставку, которая может варьироваться в зависимости от того, какой у них предшествующий управленческий опыт, области, которой им поручено управлять, и в какой компании они работают. Чтобы получить самую актуальную информацию о зарплате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.
Обычная зарплата в США: 61 381 доллар в год
Некоторые зарплаты варьируются от 14 000 до 154 000 долларов в год.
Требования к региональному менеджеру
Чтобы стать региональным менеджером, может потребоваться сочетание следующих факторов:
Образование
В большинстве случаев региональный менеджер должен иметь степень бакалавра в области маркетинга, финансов или бизнеса. Образование в одной из этих областей знакомит регионального менеджера с основными корпоративными принципами ведения бизнеса, а также обязанностями и задачами, связанными с занятием высшей руководящей должности.
Программы для Windows, мобильные приложения, игры - ВСЁ БЕСПЛАТНО, в нашем закрытом телеграмм канале - Подписывайтесь:)
Повышение квалификации
Региональные менеджеры обычно зарабатывают свои должности, продвигаясь с руководящих должностей более низкого уровня. Тесное сотрудничество с высшим руководством во время работы менеджером магазина может помочь региональному менеджеру понять важные различия между высшим руководством и повседневным управлением операциями. Менеджер магазина, который демонстрирует, что он может постоянно достигать целей продаж, работая в своем магазине, является конкурентоспособным кандидатом на повышение до регионального менеджера.
Сертификаты
Региональным менеджерам не требуются какие-либо особые сертификаты, чтобы заслужить свое положение. Тем не менее, есть сертификаты, доступные для региональных менеджеров, которые хотят увеличить свою способность зарабатывать или сделать себя более конкурентоспособными при попытке продвинуться по своей управленческой карьере.
Сертификат управления розничной торговлей (RMC) востребован менеджерами розничной торговли на всех уровнях. Это аккредитованная бизнес-программа, которую можно пройти за год, и она предоставляет региональным менеджерам новые стратегии и перспективы, которые они могут применить к своей должности в сфере розничной торговли. Многие менеджеры магазинов или отделов зарабатывают свои RMC как шаг к продвижению на роль регионального менеджера.
Навыки и умения
Вот некоторые из наиболее важных навыков, которыми должен овладеть региональный менеджер:
Лидерство
Региональным менеджерам поручено следить за десятками офисов в регионе и следить за тем, чтобы каждый филиал соответствовал целям продаж и работал так, как ожидалось. Развитые лидерские качества помогают территориальным менеджерам поддерживать высокий моральный дух своих магазинов и позволяют им принимать сложные решения в отдельных местах, чтобы повысить производительность.
Харизма
Региональный менеджер часто путешествует между отдельными точками и встречается с руководством, персоналом и покупателями каждого магазина. Во время этих поездок региональный менеджер должен иметь возможность внушать персоналу каждого места комфорт и уверенность и чувствовать с ними контакт. Эффективный региональный менеджер должен уметь корректировать свой стиль общения, чтобы откровенно и доброжелательно говорить с руководством и персоналом магазина о том, в чем они преуспевают, а в чем, возможно, им трудно достичь своих целей, а также предлагать возможные решения.
Решение проблем
Региональный менеджер может столкнуться с любым количеством потенциальных проблем в пределах своего региона управления. Эти проблемы могут варьироваться по масштабу от одного отдела, испытывающего затруднения, в отдельном месте до системного набора проблем, которые возникают в большинстве или во всех магазинах в регионе менеджера. Региональный менеджер с сильными навыками решения проблем сможет работать с руководством и персоналом в своем регионе, чтобы разрабатывать и внедрять решения этих сложных задач.
Компьютерная грамотность
Региональный менеджер должен иметь возможность использовать программное обеспечение для управления розничной торговлей своего магазина для обработки заказов на доставку и квитанций, внедрения графиков работы сотрудников, корректировки цен на складские запасы и отслеживания прогресса магазина в достижении его целей с течением времени.
Организационный
Эти специалисты должны быть в состоянии поддерживать практические знания об управлении, персонале, целях и задачах каждого отдельного магазина в рамках своей области управления. Организационные навыки помогают региональному менеджеру отслеживать каждую из этих частей информации без путаницы.
Условия работы регионального менеджера
Региональные менеджеры работают в региональных или корпоративных офисах магазинов и предприятий во многих отраслях. Региональный менеджер может проводить до 75% своего рабочего времени в поездках между офисами в своем регионе, чтобы помочь увеличить продажи, обучить менеджеров магазинов и решить любые проблемы, которые могут возникнуть. В то время, когда региональный менеджер не путешествует между офисами, он обычно работает из своего офиса, анализируя данные о продажах и производительности магазина в своем регионе, поддерживая региональные бюджеты и общаясь с другими региональными менеджерами и высшим руководством для разработки новые стратегии продаж.
Местные менеджеры работают полный рабочий день и часто могут гибко распределять часы, которые они тратят на работу, когда находятся в офисе, однако широкий круг их обязанностей и частота их поездок часто означают, что они работают более 40 часов в неделю, чтобы убедитесь, что они выполнили все свои задачи.
Как стать региональным менеджером
Вы можете выполнить следующие общие шаги, чтобы стать региональным менеджером:
1. Получите аттестат о среднем образовании или его эквивалент.
Чтобы стать региональным менеджером, требуется как минимум степень бакалавра, а это означает, что вы должны сначала получить аттестат о среднем образовании или его эквивалент. Те, у кого нет аттестата об окончании средней школы, могут сдать тест на развитие общего образования (GED), чтобы получить признанный на национальном уровне документ, эквивалентный диплому об окончании средней школы.
2. Проведите время, работая в розничной торговле.
Пока вы еще учитесь в старшей школе или университете, подумайте о позиции начального уровня в розничной торговле, например, кассира или кладовщика. Начав свою карьеру в розничной торговле, пока вы еще работаете над своим образованием, вы сможете рано получить ценный профессиональный опыт.
3. Получите бизнес-степень.
Чтобы стать региональным менеджером, вы должны иметь степень бакалавра в области финансов, маркетинга или другой области, связанной с бизнесом. Получение степени в одной из этих областей подготовит вас к обязанностям высшего руководства, а также даст вам понимание основных принципов бизнеса и продаж. В течение этого времени вы, возможно, также захотите получить сертификат RMC, который облегчит ваш переход на высшую руководящую должность.
4. Станьте менеджером магазина.
После того, как вы закончили свое образование и получили некоторый опыт работы в сфере розничной торговли, вы можете перейти на руководящую должность в своем магазине. Эта роль может помочь вам получить управленческий опыт и продемонстрировать вашу способность генерировать продажи и решать
5. Перейдите к региональному менеджеру.
Всякий раз, когда у вас есть возможность поговорить с высшим руководством, выражайте заинтересованность в продвижении до регионального руководства.
Образец должностной инструкции регионального менеджера
Универмаги Blue Tag ищут регионального менеджера, который будет курировать 24 наших магазина во Флориде и Джорджии. Региональный менеджер будет нести ответственность за обеспечение того, чтобы каждый магазин в регионе выполнял квартальные и годовые цели по продажам, а также за решение любых проблем, которые могут возникнуть у данного магазина в достижении этих целей. Региональный менеджер будет путешествовать между магазинами, посещая менеджеров и сотрудников в индивидуальном порядке. В качестве регионального менеджера вы будете отчитываться перед корпоративным руководством Blue Tag и сообщать о статусе, потребностях и целях магазинов вашего региона и вашего региона в целом.
Кандидаты должны быть готовы к командировкам не менее 75% рабочего времени. Требуется степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных областях. Мы отдаем предпочтение кандидату с опытом управления розничной торговлей не менее пяти лет, и предпочтение при приеме на работу будет отдано кандидатам с сертификатом управления розничной торговлей и кандидатам, которые имеют успешный опыт управления розничными магазинами Blue Tag.