Узнайте о работе агента по недвижимости
27 января 2020 г.
Что делает агент по недвижимости?
Агенты по недвижимости помогают клиентам в продаже, покупке и аренде жилой, коммерческой и промышленной недвижимости. Они управляют всем: от поиска недвижимости, отвечающей потребностям клиентов, и подготовки контрактов до составления списков недвижимости и организации просмотров. Типичный агент по недвижимости работает под началом лицензированного брокера и выполняет следующие действия:
Разработать список клиентов
Чтобы сформировать список людей, заинтересованных в покупке, продаже или аренде недвижимости, агенты по недвижимости активно ищут потенциальных клиентов. Обычно они встречаются с потенциальными клиентами на общественных мероприятиях, из уст в уста или размещая рекламные объявления.
Публикуйте и просматривайте списки недвижимости
Агенты публикуют списки, в которых описывается недвижимость, ее особенности и преимущества, район и запрашиваемая цена. Агенты по недвижимости, которые помогают клиентам покупать или арендовать недвижимость, просматривают опубликованные списки, чтобы найти варианты, отвечающие их потребностям. Многие агенты также используют опубликованные списки недвижимости для определения рыночной стоимости и сравнения цен на аналогичные объекты.
Организация и участие в показах недвижимости
Когда они продают недвижимость для клиентов, агенты планируют, рекламируют и контролируют просмотры недвижимости. На днях открытых дверей они обычно приветствуют потенциальных покупателей, отвечают на вопросы и советуют делать предложения. Помогая с покупкой недвижимости, агенты обычно планируют и посещают просмотры недвижимости с клиентами.
Делайте и обсуждайте предложения о покупке
Агенты по недвижимости ведут переговоры между покупателями и продавцами и помогают клиентам писать или отвечать на предложения о покупке. В большинстве случаев агенты покупателей и продавцов общаются друг с другом напрямую, выступая в качестве посредников между своими клиентами.
Создание договоров и актов
После завершения переговоров агенты по недвижимости создают контракты, акты и другие юридические документы, которые передают право собственности на недвижимость. Агенты также могут помочь с подачей подписанных документов в соответствующие местные органы.
Средняя зарплата
Агенты по недвижимости обычно работают полный рабочий день. Как правило, они получают годовой оклад, который включает комиссионные от продаж и аренды. Чтобы получить самую актуальную информацию о зарплате от Indeed, нажмите на ссылку о зарплате.
Обычная зарплата в США: 85 793 долларов в год
Некоторые зарплаты варьируются от 20 000 до 206 000 долларов в год.
Требования к агенту по недвижимости
Должностные инструкции для агентов по недвижимости обычно требуют наличия диплома средней школы, нескольких социальных навыков и лицензии на работу в штате.
Образование
Агентам по недвижимости обычно требуется диплом средней школы или его эквивалент. Тем не менее, амбициозные специалисты по недвижимости, которые намереваются продолжить свою карьеру на руководящих должностях, обычно также получают степень младшего специалиста или степень бакалавра. Многие агенты по недвижимости имеют ученые степени в области делового администрирования, экономики или финансов. Эти специальности помогают начинающим профессионалам освоить основы бизнеса и продаж.
Повышение квалификации
Большинство агентов по недвижимости получают свои базовые знания из курсовой работы, которую они должны пройти перед получением лицензии. Они также пройдут обучение на рабочем месте, которое поможет им освоить все, от списков и показов недвижимости до переговоров по контрактам и составления документов.
Сертификаты
Чтобы работать в сфере недвижимости, агентам по продажам необходимо будет выполнить определенные требования для получения лицензии. В каждом штате действуют свои собственные процедуры лицензирования, поэтому перед подачей заявки начинающие агенты должны подтвердить требования в своем штате. В большинстве штатов агенты должны пройти базовый курс лицензирования недвижимости, который включает в себя основы сделок с недвижимостью и основы бизнеса. После завершения курсовой работы потенциальные агенты могут сдать экзамен на получение лицензии и подать заявку на получение лицензии на недвижимость. Поскольку лицензии на недвижимость обычно не передаются через границы штатов, агентам может потребоваться получить несколько лицензий, если они координируют продажи и покупки более чем в одном месте.
Навыки и умения
Чтобы добиться успеха в этой области, агентам по недвижимости необходимы следующие навыки:
Навыки межличностного общения
Чтобы создавать сети, оценивать потребности покупателей и продавцов и рекомендовать решения, агенты по недвижимости должны знать, как общаться с клиентами. Попробуйте практиковать активное слушание, эмпатию и навыки письменного и устного общения, чтобы улучшить свои навыки межличностного общения.
Организационные возможности
Агенты по недвижимости обычно работают с несколькими клиентами одновременно и могут одновременно обрабатывать сделки купли-продажи и аренды. Им нужны продвинутые организаторские навыки, чтобы поддерживать расписание и запоминать детали. Чтобы стать более организованным, попробуйте каждое утро выделять несколько минут, чтобы просмотреть и подтвердить свой список дел.
Опыт продаж
При работе с покупателями, продавцами или арендаторами агенты по недвижимости должны знать, как успешно продавать. Вы можете практиковать убеждение и настойчивость, чтобы совершенствоваться в этой области.
Способность решать проблемы
Агенты по недвижимости часто решают проблемы, начиная от поиска идеальной недвижимости и поиска покупателей и арендаторов и заканчивая заключением контрактов. Чтобы развивать свои навыки решения проблем, попробуйте использовать логические игры или провести мозговой штурм возможных решений и их результатов.
Навыки ведения переговоров
Чтобы помочь клиентам обеспечить выгодные сделки и приемлемые контракты, агентам по недвижимости необходимы сильные навыки ведения переговоров. Вы можете потренироваться сравнивать плюсы и минусы обеих сторон, учитывать точку зрения другой стороны и определять потенциальные точки уступок, чтобы улучшить свои навыки ведения переговоров.
Условия работы агента по недвижимости
Агенты по недвижимости работают в самых разных условиях, часто путешествуя. Они часто проводят исследования, составляют и публикуют списки и общаются с клиентами со своих рабочих мест, которые могут быть в офисе или дома. Они проводят дни открытых дверей на месте и сопровождают клиентов на просмотры недвижимости в жилых, коммерческих и промышленных районах.
Большинство профессионалов в этой области несут ответственность за установление своего рабочего времени, и у многих агентов по недвижимости ненормированный график. Они часто работают по вечерам и в выходные дни, особенно когда встречаются с клиентами или проводят дни открытых дверей.
Как стать агентом по недвижимости
Чтобы устроиться на работу агентом по недвижимости, выполните следующие действия:
Получите аттестат о среднем образовании: сначала завершите среднее образование или сдайте тест общего образования (GED).
Пройдите курс по недвижимости: затем пройдите предварительный лицензионный курс, чтобы изучить основы индустрии недвижимости.
Сдать экзамен по недвижимости: после курса предварительного лицензирования сдать экзамен по недвижимости, выданный вашим штатом.
Получите лицензию на недвижимость: после того, как вы сдали экзамен по недвижимости, подайте заявку на получение лицензии на работу в вашем штате. Будьте готовы заплатить лицензионный сбор вашего штата, который обычно стоит от 100 до 350 долларов.
Обновите свое резюме: после того, как вы выполнили требования для работы в этой области, обновите свое резюме, чтобы отразить свое образование, лицензию и опыт.
Работа на брокера по недвижимости: если вы являетесь лицензированным агентом, вы можете искать работу под началом брокера, который курирует сделки с недвижимостью.
Создайте свою сеть: чтобы составить список потенциальных клиентов, начните с создания сети в своем сообществе, общения с соседями или рекламы своих услуг в сфере недвижимости в Интернете или в местных публикациях.
Образец должностной инструкции агента по недвижимости
Wilson Realty ищет агента по недвижимости среднего звена с опытом работы в отрасли от трех до пяти лет. Успешный кандидат превосходно поддерживает как покупателей, так и продавцов, исследует рыночную стоимость, создает убедительные списки, проводит показы недвижимости и заключает контракты. Если у вас есть сильные деловые навыки и навыки продаж, а также всестороннее понимание жилой недвижимости в местном регионе, мы хотим услышать от вас.