Товары народного потребления (FMCG): определение и примеры
Товары повседневного спроса (FMCG) — это товары, которые быстро потребляются и покупаются неоднократно, например газировка, туалетная бумага и жевательная резинка. На эти недорогие товары приходится более половины всех потребительских расходов. В этой статье мы объясним, что такое товары народного потребления, предложим конкретные примеры и рассмотрим различные профессии, связанные с ними.
Что такое товары народного потребления?
Товары повседневного спроса (FMCG) — это доступные товары, которые быстро продаются. Эти товары, также известные как потребительские товары в упаковке, представляют собой товары первой необходимости для дома, которые люди часто и неоднократно покупают в супермаркетах, магазинах шаговой доступности, складских клубах и других торговых точках.
Вы можете легко определить товары повседневного спроса по цене и по тому, является ли товар доступным или дорогим. Большинство быстроходных потребительских товаров стоят несколько долларов, например, коробка кексов, что намного дешевле, чем, например, покупка кухонного миксера для самостоятельного приготовления выпечки. FMCG также имеют высокую скорость оборачиваемости запасов по сравнению с более дорогими или специализированными товарами.
В целом потребительские товары обычно подпадают под эти три категории:
Товары длительного пользования: товары, срок службы которых превышает три года, например автомобили, мебель и газонокосилки.
Товары краткосрочного пользования: товары со сроком годности менее одного года, которые вы быстро потребляете, например шоколадные батончики и вода в бутылках.
Услуги: нематериальные товары или услуги, такие как стрижка, автомойка и уход за газоном.
Вы часто регулярно покупаете товары повседневного спроса, например, туалетную бумагу. В то время как некоторые покупатели покупают ее еженедельно, другие могут покупать ее оптом, хотя покупка туалетной бумаги повторяется постоянно.
Каковы примеры быстроходных потребительских товаров?
Товары народного потребления есть почти во всех категориях продаж и отраслях. Вот некоторые примеры:
Обработанные продукты: крупы, макаронные изделия и молочные продукты.
Готовые блюда: готовые обеды
Напитки: пиво, газировка, вода в бутылках, энергетические напитки и соки.
Свежие продукты, замороженные продукты и сухие продукты: мясо, фрукты, овощи, овсянка, злаки и орехи.
Фармацевтические препараты, отпускаемые без рецепта: обезболивающие, лекарства от простуды, сироп от кашля, леденцы от горла и другие лекарства, отпускаемые без рецепта.
Чистящие средства: пищевая сода, средство для духовки, средство для душа и унитаза, средство для мытья стекол и антибактериальные салфетки.
Косметика и туалетные принадлежности: Средства по уходу за волосами, зубная паста, лосьон, мыло и гель для душа.
Канцелярские товары: маркеры, мелки, карандаши, ручки, скрепки и скотч.
Бытовая электроника: наушники, сотовые телефоны, компьютерные клавиатуры, портативные игровые устройства и карты памяти.
Одежда: носки, нижнее белье и другое нижнее белье.
Как работают товары повседневного спроса?
Товары народного потребления – это товары, которые:
Низкая цена
Купил повторно
Расходуется быстро
Продается в больших количествах
FMCG — это большой и конкурентный рынок, и компании часто ориентируются на праздничные и сезонные распродажи, скидки и рекламные акции, чтобы продать больше этих товаров. Хотя компании обычно имеют низкую норму прибыли от этих товаров, они получают надежный доход от продаж, потому что продукты продаются в таких больших объемах.
Вы можете узнать больше о том, как работают товары народного потребления, рассмотрев точки зрения как покупателя, так и продавца.
Как потребитель и покупатель, FMCG:
Покупается и потребляется часто
Требуют небольшого принятия решений
Имеют низкие цены и короткий срок годности
Как продавец или маркетолог, FMCG:
Продается в больших объемах
Иметь высокую оборачиваемость запасов
Требуется широкое распространение
Зарабатывайте меньшие, но стабильные суммы прибыли
9 рабочих мест в сфере товаров народного потребления
Работа в динамично развивающейся компании, производящей потребительские товары, может стать плодотворной карьерой, а благодаря огромному выбору предлагаемых продуктов в отрасли есть множество ролей и должностей, из которых вы можете выбирать. Вот девять примеров быстрых рабочих мест, связанных с потребительскими товарами:
1. Помощник по закупкам
Средняя заработная плата по стране: 37 045 долларов в год
Основные обязанности: помощник по закупкам занимается повседневными административными аспектами закупок для покупателей и менеджеров. Они заполняют документы для заказов, закупок, поставок, предложений и контрактов. Помощники по закупкам также просматривают проекты контрактов, отслеживают поставки, проверяют точность поставок и взаимодействуют с поставщиками.
Подробнее: Узнайте о том, как стать помощником по закупкам
2. Продавец-консультант
Средняя заработная плата по стране: 45 489 долларов в год
Основные обязанности: продавец-консультант работает с покупателями, помогая им найти нужный товар или услугу, часто в розничных магазинах. Они хорошо осведомлены о продуктах своей компании, в том числе о том, как их использовать и где они находятся. Продавцы-консультанты используют хорошие навыки обслуживания клиентов, чтобы взаимодействовать с клиентами и создавать приятные впечатления, которые приводят к повторным продажам. В зависимости от того, где они работают, они также могут нести ответственность за обработку платежей клиентов, размещение товаров на полках, создание витрин в магазинах и работу в примерочных.
3. Покупатель
Средняя заработная плата по стране: 58 137 долларов в год
Основные обязанности: покупатель, также известный как агент по закупкам, исследует, оценивает и покупает товары или продукты для розничных продавцов. Они часто проводят исследования рынка, чтобы узнать, чего хотят потребители, установить цену продажи товара и провести анализ конкурентов. Покупатели работают с другими профессионалами отрасли, чтобы контролировать продажи, продукты и отчеты.
Подробнее: Узнайте о том, как быть покупателем
4. Менеджер по запасам
Средняя заработная плата по стране: 58 919 долларов в год
Основные обязанности: Менеджер по запасам поддерживает и контролирует продукты, материалы и расходные материалы компании. Они обеспечивают надлежащие уровни запасов и планы распределения в соответствии с бизнес-целями, задачами, экономией средств и прогнозами доходов от продаж. Они также обычно несут ответственность за руководство командой складских служащих и работу с другими руководителями отделов.
Подробнее: Узнайте о том, как стать менеджером по запасам
5. Менеджер по логистике
Средняя заработная плата по стране: 60 807 долларов в год
Основные обязанности: менеджер по логистике наблюдает за цепочкой поставок бизнеса, отслеживая продукты и покупки, прежде чем другие коллеги продвигают или продают товары. Они устанавливают хорошие отношения с поставщиками и покупателями, часто работая с B2B-компаниями. Например, они могут продавать древесину подрядчикам и строительным магазинам или ткани швейной компании.
6. Менеджер по маркетингу
Средняя заработная плата по стране: 67 115 долларов в год
Основные обязанности: менеджер по маркетингу выступает в качестве связующего звена между компанией и ее клиентами, определяя, как и где продавать, рекламировать и продвигать продукты. Они работают с внутренними командами над созданием дизайна, обменом сообщениями и связным контентом для публикации по маркетинговым каналам, таким как социальные сети, рекламные щиты, плакаты, веб-сайты, рекламные ролики на радио и телевидении.
7. Операционный менеджер
Средняя заработная плата по стране: 68 642 доллара в год
Основные обязанности: операционный менеджер наблюдает за всеми аспектами производства товаров и услуг в бизнесе, включая операционный процесс, проектирование, планирование, производство, укомплектование персоналом, повышение производительности и операционную стратегию. Они нанимают сотрудников и следят за тем, чтобы они следовали всем процедурам и политикам, делая безопасность приоритетом. Операционные менеджеры работают с бюджетами закупок и производства, чтобы утверждать цены и контракты, а также устанавливать пределы затрат на продаваемые товары.
8. Менеджер по продажам
Средняя заработная плата по стране: 77 779 долларов в год
Основные обязанности: менеджер по продажам помогает развивать бизнес и доходы компании, привлекая новых покупателей, заказчиков или клиентов. Они нанимают и обучают продавцов, поддерживают выполнение и заказ продукции, отслеживают показатели продаж или производительность конкурентов и разрабатывают стратегические планы продаж для расширения клиентской базы компании.
Подробнее: Узнайте о том, как стать менеджером по продажам
9. Аналитик по закупкам
Средняя заработная плата по стране: 91 652 доллара в год
Основные обязанности: Аналитик по закупкам просматривает данные о продажах и затратах, чтобы интерпретировать расходы компании и находить возможности для экономии средств. Они определяют, с какими производителями или оптовыми дистрибьюторами работать, основываясь на ценообразовании, и следят за обеспечением качества, затратами, темпами производства и сроками поставки.