Типы компенсационных планов и способы их оценки

15 декабря 2021 г.

В разных профессиональных отраслях используются разные системы оплаты труда. То, что работает для одного типа сотрудников, может быть неприемлемым для других ролей. Важно определить, что мотивирует вас на работе, тип структуры оплаты, которая поможет вам достичь ваших профессиональных и финансовых целей. В этой статье мы обсудим, что такое компенсационные планы, различные типы компенсационных планов и как оценить, какой компенсационный план подходит именно вам.

Что такое компенсационные планы?

Компенсационные планы — это способы, которыми организация платит своим сотрудникам за их работу. Они включают в себя тип компенсации, которую получает сотрудник, размер этой компенсации, на какие льготы имеют право сотрудники, а также любые другие денежные или неденежные предложения.

Планы вознаграждения могут различаться между работниками в зависимости от типа работы, опыта, стажа работы и переговоров при приеме на работу. Организации часто тратят время на изучение и разработку комплексных компенсационных пакетов, чтобы обеспечить справедливость, соблюдение требований и привлекательность для будущих сотрудников. Они могут включать следующие элементы при создании компенсационных пакетов:

• Анализ работы: Специалисты по персоналу или другие руководители могут использовать наблюдения, интервью и опросы, чтобы помочь проанализировать основные обязанности и навыки, необходимые для данной должности. Анализ работы используется для создания должностных инструкций.

• Описание работы: подробное описание работы точно расскажет вам, чего компания ожидает от вас, включая необходимую квалификацию и навыки, показатели для измерения вашей производительности и кому вы будете отчитываться.

• Оценка работы: компании используют оценку работы, чтобы определить ценность должности по сравнению с другими должностями в организации.

• Структура оплаты: Как правило, компенсационные планы включают подробное описание того, как вам платят, включая структуру вашей заработной платы или почасовой оплаты, тип комиссионных и структуру бонусов.

• Обследования заработной платы: организации могут использовать опросы о заработной плате и другие аналогичные рыночные данные для определения диапазонов заработной платы для различных должностей.

• Политики и правила: планы компенсаций должны соответствовать Закону о справедливых трудовых стандартах.

Виды компенсационных планов

Вот наиболее распространенные типы компенсационных планов:

Зарплата

Планы заработной платы предусматривают установленную сумму ежегодной компенсации, выплачиваемую через регулярные промежутки времени, часто каждые две недели или два раза в месяц. Размер заработной платы не зависит от количества часов, отработанных сотрудником, и в заработную плату не входит оплата за сверхурочную работу. Сотрудники и руководители могут регулярно пересматривать заработную плату, например, ежегодно или в конце контрактного периода, чтобы договориться об увеличении.

К преимуществам зарплатных планов относятся:

• Стабильность и безопасность платежей: на оплачиваемой должности ваши доходы будут постоянными, независимо от производительности и поведения на рынке.

• Отсутствие колебаний суммы платежа: знание того, сколько вы зарабатываете в каждый платежный период, может уменьшить неопределенность и дать вам больше уверенности в планировании на будущее.

• Обычно может зарабатывать больше за работу, которая составляет 40 часов в неделю: оплачиваемые должности обычно обеспечивают более высокую заработную плату, чем почасовая оплата за тот же тип работы.

• Может предлагать гибкий график и место работы: поскольку наемным работникам не нужно отслеживать часы работы, у них может быть больше свободы для создания собственного графика и работы из дома.

Зарплата плюс комиссия

Планы «Заработная плата плюс комиссионные» предлагают сотрудникам установленную базовую заработную плату, а также структуру комиссионных, основанную на результатах работы. Базовый оклад остается постоянным, но комиссионные доходы варьируются. Зарплата плюс комиссионные компенсационные планы распространены среди продавцов. К преимуществам данного типа компенсационного плана относятся:

• Гарантированный доход: даже если ваши показатели продаж упадут, вы все равно получите свою базовую зарплату, что дает вам некоторую уверенность.

• Стимул к выполнению: возможность заработать больше денег в зависимости от результатов вашей работы может быть сильным мотиватором, способствующим вашему успеху в работе.

Комиссия

Прямые комиссионные планы предлагают сотрудникам структуру оплаты, полностью зависящую от результатов работы. Тип комиссионных планов зависит от отрасли и компании, в которой вы работаете, и может быть:

• Комиссия за валовую прибыль: с планом валовой прибыли сотрудники получают процент от валовой прибыли, которую они получают от своих продаж. Например, если Диана продает матрасы, производство которых обходится компании в 150 долларов, а она продает один за 1200 долларов, валовая прибыль составит 1050 долларов. Если ее комиссия составляет 5% от валовой комиссии, она зарабатывает 52,50 доллара.

• Комиссионное вознаграждение: Планы комиссионного вознаграждения предусматривают установленный процент от суммы, которую продают сотрудники в долларах. Например, если Марк продал товаров на 200 000 долларов с комиссией 7 %, он заработает 14 000 долларов.

• Плата за размещение: Плата за размещение выплачивает сотрудникам установленную цену за каждую проданную единицу. Этот тип плана распространен при продаже автомобилей. Например, если Омар работает в автосалоне и получает плату за размещение в размере 500 долларов, он зарабатывает 500 долларов за каждый проданный кемпер. Плата за трудоустройство может быть единственным источником вознаграждения работника или может быть добавлена ​​к другому типу комиссионного плана.

• Ворота дохода: Ворота дохода, также называемые воротами производительности, представляют собой уровни комиссий. По мере того, как вы продаете больше, вы получаете более высокий процент от дохода, который вы приносите. Возьмем, к примеру, Джоанну, сотрудницу крупной фирмы, продающей программное обеспечение для расчета заработной платы. Если она продает от 0 до 20 000 долларов дохода, она получает комиссию в размере 4%. Если она продает товаров на сумму от 20 001 до 40 000 долларов, она получает 7% комиссионных. Уровень 3 — 9% комиссионных за любые продажи свыше 40 000 долларов.

Несмотря на то, что существуют разные типы комиссионных компенсационных планов, их преимущества схожи и включают в себя:

• Мотивация сотрудников: когда заработок сотрудника зависит только от результатов его работы, это может быть сильным мотиватором успеха. Кроме того, признание лучших сотрудников и проведение конкурсов могут подтолкнуть сотрудников к тому, чтобы они оставались последовательными и преданными своей работе.

• Потенциал заработка: в отличие от фиксированной заработной платы, комиссионные планы предлагают сотрудникам значительный потенциал заработка. В то время как многие должности с окладом достигают потолка зарплаты, комиссионные работники могут иметь неограниченные возможности заработка.

• Сбалансированные затраты на заработную плату: поскольку компании платят сотрудникам только за приносимые ими деньги, заработная плата отражает реальную стоимость компании.

Ежечасно

Почасовые работники зарабатывают установленную сумму за час работы. Планы почасовой компенсации распространены в розничной торговле и сфере услуг. К преимуществам почасовой оплаты труда относятся:

• Зарабатывать больше, чтобы работать больше: в отличие от установленной заработной платы, если почасовые сотрудники работают более 40 часов в неделю, они часто имеют право на оплату сверхурочных, которая обычно в 1,5 раза превышает их обычную почасовую оплату.

• Отпускные: как и в случае сверхурочной работы, почасовые работники могут получать в двойном размере свою обычную заработную плату за рабочие отпуска.

• Гибкость: сотрудники, у которых разный график и другие обязанности, например учеба, могут найти работу с почасовой оплатой, которая работает в рамках их графика, возможно, предлагая работу в ночное время и в выходные дни.

Как оценить компенсационные планы

Различные планы компенсации подходят для разных типов сотрудников. Вот несколько способов, которыми вы можете оценить компенсационные планы:

1. Определите свой график

Если ваша работа часто требует, чтобы вы работали более 40 часов в неделю, вы должны убедиться, что оплачиваемая должность компенсирует вам эти дополнительные часы, или выбрать почасовую компенсацию. Если вам нужна большая гибкость, вы можете предпочесть почасовую оплату.

2. Рассчитайте свои финансовые потребности

Если у вас есть несколько финансовых обязательств, вы можете воспользоваться оплачиваемой должностью, которая обеспечивает гарантированный доход, который поможет вам составлять бюджет и планировать.

3. Определите неденежные выгоды

Компании могут предлагать другие виды льгот помимо вашей заработной платы, например:

• Опционы на акции

• Медицинское страхование и страхование жизни

• Транспорт

• Расходы на питание и проезд

• Разделение прибыли

• Отпуск и другие оплачиваемые отпуска

Вы должны учитывать эти другие преимущества и учитывать, какие расходы вы можете сэкономить или какую нематериальную ценность они добавляют в вашу жизнь. Более низкая заработная плата с хорошими льготами может быть более привлекательной для некоторых сотрудников.

4. Определите, насколько жестким является план компенсации

Спросите потенциальных работодателей, как часто они пересматривают и обновляют планы компенсаций. Возможно, вы захотите избежать компенсационных планов, которые не допускают периодических корректировок. Кроме того, вы обычно можете договориться об элементах плана вознаграждения, включая базовый оклад, комиссионный процент и количество дней отпуска.

5. Сопоставьте типы вознаграждения с вашей личностью

Разные типы личности добиваются успеха в разной среде. Подумайте, предпочитаете ли вы работать самостоятельно или в команде, вас мотивирует немедленное вознаграждение или самомотивация, вам нужен постоянный график или нужна гибкость. Эти предпочтения могут помочь вам найти карьерный путь, стиль управления и тип вознаграждения, которые лучше всего соответствуют вашей личности.