Стратегия и тактика Маркетинг: в чем разница?

29 апреля 2021 г.

Понимание вашей отрасли, а также лучшие тактики, которые можно использовать для охвата вашей клиентской базы, могут помочь вашей компании достичь своих целей и стать более конкурентоспособными на своем рынке. Маркетинговая стратегия и маркетинговая тактика могут помочь вам понять, как лучше продвигать свою компанию или бренд среди целевой аудитории. В этой статье мы обсудим, что такое маркетинговая стратегия, что такое маркетинговая тактика и чем они отличаются.

Что такое стратегический маркетинг?

Маркетинговая стратегия — это план, который организация создает для управления процессом обращения к своей клиентской базе. Чтобы эффективно продавать, компания может определить, кто является их аудиторией, и как лучше всего обратиться к этой аудитории, чтобы убедить ее купить конкретный продукт. Стратегия также определяет вещи, которые могут повлиять на продаваемость продукта, такие как цена, дизайн продукта и его распространение. Когда вы строите свою маркетинговую стратегию, вот некоторые вещи, которые следует учитывать:

• Самый эффективный вид маркетинга в вашей отрасли

• Сумма финансирования, доступная для выделения на ваши маркетинговые усилия

• Поведение и интересы вашего целевого рынка

• Необходимые ресурсы, которые помогут вам быть конкурентоспособными на рынке

• Измеримые цели, которых вы надеетесь достичь

Ваша маркетинговая стратегия помогает понять, какое место на рынке занимает ваша компания в настоящее время, и предсказать, как это может измениться в будущем. Вместо того, чтобы планировать отдельные активы или кампании, маркетинговый план устанавливает такие вещи, как бюджеты, идентичность бренда и потенциальные рынки, на которые вы могли бы выйти. Ваша маркетинговая стратегия может помочь вам в принятии более срочных маркетинговых решений в будущем.

Что такое тактический маркетинг?

Маркетинговая тактика — это индивидуальные маркетинговые решения, которые бренд принимает при нацеливании на свою аудиторию. Маркетинговая тактика, которую использует бренд, применима к его отрасли и наиболее эффективна, если она адаптирована к клиентской базе, к которой вы пытаетесь обратиться. Знание ваших клиентов может помочь вам понять, какие рекламные каналы они, скорее всего, будут использовать и какие сообщения, скорее всего, будут восприняты положительно. Один бренд может одновременно использовать различные маркетинговые тактики. Вот список маркетинговых тактик, которые может использовать бренд:

• Создание веб-сайтов

• Планирование цифровой рекламы

• Использование печатной рекламы

• Создание рекламных акций

• Спонсорство контента с влиятельным лицом или блоггером

• Проведение мероприятия или вебинара

• Реализация SEO-кампании

• Предлагает бесплатные пробные версии подписки

• Создание кампаний по электронной почте

Рассмотрите поддающиеся количественной оценке способы мониторинга маркетинговой тактики, чтобы знать, какие из них лучше всего работают с вашими клиентами. Использование контролируемого разнообразия тактик, привлекательных для ваших клиентов, — это хороший способ привлечь как можно больше людей к вашему бренду.

Различия между стратегическим маркетингом и тактическим маркетингом

Маркетинговая стратегия и маркетинговая тактика имеют разные цели, но зависят друг от друга. Несмотря на то, что успешный маркетинговый план может использовать оба термина, они не являются взаимозаменяемыми. Ваша стратегия определяет, к кому вы обращаетесь и с какими ресурсами. Ваша тактика — это средство, которое вы используете для реализации этой стратегии. Некоторые другие различия между маркетинговой стратегией и тактикой включают:

Объем

Когда вы планируете свою маркетинговую стратегию, подумайте о масштабах своего бизнеса и о том, какие рынки, скорее всего, помогут вам достичь целей продаж и роста, которые вы перед собой поставили. Ваша маркетинговая стратегия рассчитана на годы вперед. Однако по мере изменения маркетинговых тенденций и развития технологий вы можете полагаться на тактику, которой еще год назад не существовало. Вы можете решить, какую тактику использовать, основываясь на том, как, по вашему мнению, она поможет вам реализовать вашу стратегию в среде, в которой в настоящее время существует ваш бренд. Это делает ваш маркетинг более актуальным для ваших клиентов.

Например, маркетинговая стратегия для экологической благотворительной организации может заключаться в привлечении молодых, технически подкованных доноров, которые регулярно вносят небольшие пожертвования. Тактика, адаптированная к этому рынку, может состоять в том, чтобы предложить рекламную акцию в День Земли, которая предлагает бесплатную футболку с молодежным дизайном всем, кто делает регулярное цифровое пожертвование в размере 5 долларов.

Подробности

Ваша маркетинговая стратегия включает в себя обширную информацию об идентичности вашего бренда и вашей отрасли, а также о других факторах, над которыми у вас может быть меньше контроля. Тактика, которую вы используете в своем маркетинге, находится под вашим контролем и сосредоточена на гораздо более подробных аспектах вашей повседневной маркетинговой практики. Вы можете быстро и часто менять тактику, которую используете, в зависимости от того, что работает.

Например, ваша стратегия может состоять в том, чтобы сделать упор на услуги по подписке, потому что это то, что делает вас уникальным на вашем рынке. Для достижения этой цели ваша тактика может заключаться в том, чтобы предлагать ограниченные бесплатные пробные версии для всех, кто зарегистрируется в течение месяца, чтобы убедить ваших клиентов в удобстве и удобном дизайне вашей подписки. В следующем месяце вы можете предложить отказаться от месячной платы любому, кто порекомендует друга. Вы можете сравнить, какое решение приблизило вас к вашей цели по удержанию подписчиков, и продолжить эту тактику.

Заказ

Сначала выбрав стратегию, вы сможете решить, какая тактика наиболее эффективна для вашего маркетингового плана. Ваша стратегия может быть руководством, которое поможет вам решить, какие тактики наиболее эффективны, потому что вы можете измерить их прогресс в зависимости от того, насколько они приближают вас к вашим целям. После создания маркетинговой стратегии вы можете узнать больше о своей отрасли и своих клиентах, что также может помочь вам определить, какая тактика работает лучше всего.

Например, при настройке маркетинговой стратегии вы можете заметить, что ваши клиенты молоды и активны в социальных сетях. У них есть возможность реагировать на рефералов влиятельных лиц, но немногие из ваших конкурентов используют эту тактику. Вы можете взять информацию о своей клиентской базе и своей отрасли из своей маркетинговой стратегии и использовать тактику влиятельного спонсорства для привлечения клиентов.

Важность стратегии и тактики маркетинга

Маркетинговая стратегия создает организованную структуру с последовательным планом, на какие рынки вы можете выйти, какова насыщенность отрасли и какие цели вы можете реально поставить для своего бренда. Эта информация поможет вам выбрать руководство для ваших маркетинговых усилий, сосредоточив их на бренде. Маркетинговые тактики возникают органично, но использование стратегии в качестве руководства может помочь вашему бренду использовать их в полной мере.

Например, с маркетинговой стратегией у вас есть информация, которая поможет определить вашу тактику по следующим темам:

• Рынки**:** Вы можете знать, на какой рынок вы пытаетесь выйти, поэтому вы знаете, какие тактики могут их достичь.

• Бюджеты**:** Вы можете знать свой бюджет, чтобы адаптировать свою тактику, чтобы не превысить этот лимит.

• Бренд**:** Вы можете установить фирменный стиль, чтобы знать, какие элементы дизайна использовать.

• Конкуренция**:** Вы можете знать, что делают конкуренты, чтобы знать, как быть конкурентоспособными.