Советы по написанию уникального ценностного предложения (с примерами)

8 марта 2021 г.

С таким количеством предприятий с сильным присутствием в Интернете важно выделить вашу компанию, чтобы получить бизнес. Вы можете добавлять уникальные ценные предложения на веб-сайты или в другие маркетинговые материалы, чтобы привлечь внимание потребителей. Написание уникального ценностного предложения — требование современного маркетинга. В этой статье мы обсудим, как написать уникальное ценностное предложение, а также важность ценностных предложений для клиентов.

Подробнее: Узнайте о должности директора по маркетингу

Что такое уникальное ценностное предложение?

Уникальное ценностное предложение — это заявление, которое сообщает потенциальным клиентам, кто вы как компания, чем вы отличаетесь от конкурентов и какую уникальную ценность вы предоставляете. Это важнейший компонент маркетинговой стратегии компании, поскольку это первое, что заметит посетитель вашего веб-сайта.

Уникальные ценностные предложения состоят из трех компонентов: релевантности, количественного определения и дифференциации. Прочитав предложение, потенциальный клиент должен сразу же получить четкое представление о том, почему он должен покупать у вас, а не у ваших конкурентов. Ценностное предложение — это больше, чем броский слоган. Он содержит четкую информацию, которая помогает потребителю принять решение.

В среднем у вас есть около пяти секунд, чтобы удержать внимание читателя на вашем веб-сайте — возможно, даже меньше на мобильной платформе. Современный маркетинг требует умения быстро и лаконично привлекать внимание и предоставлять информацию, и ваше уникальное ценностное предложение может достичь этой цели для вашей компании. На все более переполненном онлайн-рынке ваше уникальное ценностное предложение выполняет роль разносчика с мегафоном, витриной, газетной рекламой и рекламным щитом в одном лице. Он должен побуждать посетителей оставаться на вашем сайте, а не нажимать на другой.

Подробнее: Как написать план действий, который поможет вам достичь ваших целей

Как написать ценностное предложение

Выполните следующие шаги, чтобы написать эффективное ценностное предложение:

1. Напишите убедительный заголовок

Первым шагом в написании уникального ценностного предложения является всестороннее осмысление вашего продукта. Четко перечислите все преимущества, которые вы предоставляете, а затем сконцентрируйте информацию в одном эффективном предложении — в заголовке. Заголовок должен быть броским и сразу указывать на то, что вы предоставляете. Помните, что заголовок — это не то же самое, что слоган или слоган вашей компании, но он должен быть сформулирован таким образом, чтобы привлечь внимание читателя.

2. Свяжите свой продукт с вашим клиентом

Посмотрите еще раз на список преимуществ. Теперь подумайте о том, чего хочет клиент или какую проблему ему нужно решить. Возможно, вы оказываете услуги по подбору ребенка. Проблема клиента заключается в том, что ему нужно возить детей на занятия, но у него нет времени и нет человека, которому он доверяет, чтобы сделать это за него. Установите связь между преимуществами вашего продукта и проблемой вашего клиента. Покажите, как ваш продукт может решить их проблему, в небольшом абзаце или маркированных пунктах под основным заголовком.

3. Покажите, почему вы лучший выбор

Покажите, чем вы отличаетесь от конкурентов, подчеркнув те качества вашего продукта, которые выделяют его среди других. Возможно, у вас есть самые опытные, проверенные водители для обслуживания ваших детей, или, возможно, ваша химчистка — единственная в городе, которая использует экологически чистые продукты. Вы должны включить в свое уникальное ценностное предложение все, что делает вас уникальным или возвышает над остальными.

4. Используйте изображение

Чистый и привлекательный дизайн обычно привлекает внимание. Если вы продаете продукт, полезно включить фотографию самого продукта. Другими визуальными элементами, которые следует учитывать, являются выбор цвета (успокаивающий зеленый или яркий ярко-розовый создают совершенно разные настроения), интересный логотип или необычная фотография. Изображение должно подкреплять ваше сообщение, а не передавать другой угол. Видео — еще один полезный элемент, который вы можете интегрировать.

Подробнее: Вопрос на собеседовании: «Что делает вас уникальным?»

Характеристики уникального ценностного предложения

В идеале уникальные ценностные предложения должны быть такими же разнообразными, как и продукты, которые они представляют. Тем не менее, у хорошо созданных есть некоторые общие черты. Вот некоторые характеристики убедительного уникального ценностного предложения:

Визуальная привлекательность

Страница, на которой появляется ваше уникальное ценностное предложение, должна привлекать внимание и привлекать внимание. Визуальная привлекательность играет большую роль, когда кто-то сидит перед экраном, а его мышь наводит курсор на несколько вариантов, задаваясь вопросом, что щелкнуть.

Простота

Уникальное ценностное предложение должно быть легкодоступным, поэтому формулировка должна быть простой и не перегруженной техническим жаргоном. Текст должен быть сканируемым — коротким и легко читаемым. Тем не менее, он также должен предоставлять достоверную информацию в виде легко усваиваемых самородков. Для этого удобен маркированный список.

Четкое определение цели

Дайте понять, чем занимается ваша компания. Клиент должен точно понимать, что он может получить от вашей компании — что представляет собой ваш продукт, что он делает и как он поможет клиенту. Опишите ваш продукт или услугу кратко и ясно.

Четкое заявление о конкурентном преимуществе

Не говоря уже о других, уникальное ценностное предложение должно ясно давать понять, почему вы являетесь лучшим вариантом, чем конкуренты, и то, что вы предлагаете, отличается и лучше. Вы можете предложить продукт более высокого качества или лучшее соотношение цены и качества, чем конкуренты. Или, возможно, вы предлагаете желаемый продукт, что-то, что популярно и что люди хотят владеть, потому что это указывает на уровень статуса. Или вы можете предложить продукт, полезный для определенной группы, например, материалы для репетиторства по математике для старшеклассников.

Четкое изложение того, как решить проблему клиента

Уникальное ценностное предложение определит проблему для клиента и покажет, что он может ее решить. Клиенты ищут продукты, потому что они пытаются решить проблему. Кто-то, чьи финансы не организованы, может искать приложение или программу для облегчения своего финансового управления, в то время как волонтеру некоммерческой организации может понадобиться приложение, которое упрощает отправку электронной почты и отслеживание сообщений, отправляемых большим группам.

Призыв к действию

Пока вы привлекаете внимание своих клиентов, вы можете помочь им ощутить превосходство вашего продукта, оставив для них «дверь» открытой. Вы можете сделать это, включив призыв к действию в виде ссылки или кнопки, на которую клиент захочет нажать, потому что ему нравится то, что он прочитал, и он согласен с ним.

Примеры хороших уникальных ценностных предложений

Уникальное ценностное предложение должно быть кратким, но достаточно ясным, чтобы читатели сразу поняли ценность для себя. Вот некоторые примеры:

• Компания, организующая поездки для детей: «Вашим детям нужно попасть на уроки балета/футбола/SAT. Пусть наши безопасные, проверенные водители и роскошные автомобили доставят их туда. DriveMyKid – это самый безопасный способ перевозки вашего самого ценного груза: Дети.”

• Приложение, которое позволяет вам выбирать ингредиенты, которые у вас уже есть дома, для приготовления рецептов: «Создавайте рецепты из ингредиентов, которые уже есть на вашей кухне».

• Служба выгула собак: «Мы помогаем занятым владельцам домашних животных найти любящего и ответственного человека, который будет гулять, заботиться и играть с вашими четвероногими членами семьи, пока вас нет дома».

• Удобное приложение для составления бюджета: «Программное обеспечение для составления бюджета для небухгалтеров».

• Приложение для смартфона, которое поможет вам найти ближайшие счастливые часы: «Напитки. Программы. Хорошие времена. Найдите лучшие счастливые часы рядом с вами».