Сколько я должен брать в качестве консультанта?
Консультант принимает многие свои собственные решения, в том числе планирует свой рабочий график, с кем он работает и сколько он берет. Соблюдение отраслевых стандартов может упростить определение почасовой ставки консультанта или других методов вознаграждения, превратив суждения о вашей ценности в сопоставимую формулу. В этой статье мы объясняем, что делают консультанты и как рассчитать почасовую ставку консультанта или другие методы ценообразования, а также предлагаем советы по установлению гонораров консультантов.
Что такое консультант?
Консультант — это эксперт в определенной области, который работает для компаний или частных лиц на внештатной или контрактной основе, а не в качестве штатного сотрудника. Это может быть привлекательным вариантом для предприятий, поскольку они могут извлечь выгоду из знаний и работы профессионала, не беря на себя расходы на содержание штатного сотрудника, например, предоставление льгот. Для консультанта это может дать больше свободы, большее разнообразие работы и более высокую оплату, чем работа в одной компании.
Консультант использует свой опыт, чтобы помочь клиенту выполнить или завершить специализированный проект или набор задач, таких как запуск ресторана, улучшение маркетинговых кампаний, увеличение доходов или увеличение продаж. Консультант выставляет счет компании в соответствии с их почасовыми ставками или другими установленными ими гонорарами.
Как рассчитать почасовую ставку консультанта
Как консультант, вы можете основывать свои гонорары на вашей ценности как эксперта в своей области, а также на ваших требованиях к доходу. У вас могут быть дополнительные расходы, которые компания не компенсирует вам напрямую, такие как здравоохранение, ведение бухгалтерского учета и налоговая декларация, поэтому ваша почасовая ставка может быть значительно выше, чем если бы вы были штатным наемным работником.
Вот два способа расчета почасовой ставки консультанта:
Умножьте почасовую ставку на три
Один из методов определения вашей почасовой ставки заключается в том, чтобы решить, похожа ли ваша консультационная работа на работу, выполняемую штатным сотрудником той же компании. Если вы недавно работали штатным наемным работником, вы можете использовать свою предыдущую годовую заработную плату для определения почасовой оплаты. Найдите примерную зарплату человека с вашими навыками, используя онлайн-доску объявлений или ресурс, например Заработная плата если вы находитесь в новом географическом районе или приобрели дополнительные навыки, работая полный рабочий день.
Чтобы рассчитать почасовую ставку, если вы работали полный рабочий день, разделите свою годовую зарплату на 50 на количество рабочих недель в году, чтобы определить недельную оплату. Затем разделите это число на 40 рабочих часов в неделю. Как только вы узнаете свою почасовую ставку, умножьте это число на три, чтобы компенсировать ваши дополнительные расходы в качестве консультанта.
Пример: чтобы рассчитать потенциальную почасовую ставку консультанта на основе годовой зарплаты штатного сотрудника в размере 75 000 долларов США:
(75 000 / 50) / 40 = 37,50 долларов США в час.
37,5 x 3 = 112,50 долларов США в час за почасовую оплату консультации
Поставьте цель по зарплате
Еще один способ определить почасовую ставку вашего консультанта — установить цель по заработной плате, если у вас есть конкретная сумма, которую вы хотите заработать за год. Например, если вы хотите зарабатывать 75 000 долларов в год, вам нужно решить, сколько часов в неделю вы хотите работать, а затем рассчитать, сколько часов вам нужно работать в год. Затем разделите желаемую годовую зарплату на запланированное количество рабочих часов в году.
Имейте в виду, что в качестве консультанта вы будете оценивать свои оплаченные часы за неделю, которые являются лишь частью вашего рабочего времени, если вы учитываете другие задачи.
Пример. Чтобы рассчитать почасовую ставку, исходя из желаемой годовой зарплаты в размере 75 000 долларов США, при 20 оплачиваемых часах в неделю и 50 неделях в году:
20 х 50 = 1000 рабочих часов в год
75 000 / 1 000 = 75 долларов США в час за почасовую оплату консультации
Другие модели ценообразования консультантов
Взимание соответствующей почасовой оплаты может не подойти вам, если вы только начинаете работать консультантом или ищете более стабильный доход. Вот несколько других методов ценообразования, которые следует учитывать при расчете стоимости услуг консультанта:
1. Сниженная плата
Взимание более низкой платы в качестве начинающего консультанта может помочь вам привлечь клиентов и создать свой портфель. Вы можете договориться о безналичных расчетах в рамках платежа, например, о положительном отзыве на вашем веб-сайте. Чтобы решить, сколько брать, рассмотрите диапазон оплаты консультантов в вашей отрасли и установите цену ближе к низу.
Пример: вы консультант, который хочет обеспечить свой первый проект после корпоративной работы, и у вас еще нет портфолио. Вы рассчитали почасовую ставку в 100 долларов, но как новый консультант не смогли найти работу. Вы решаете брать 50 долларов в час за свою первую работу. После этого вы просите клиента оставить отзыв о вашем сайте и добавляете работу в свое портфолио. Теперь вы можете обеспечить работу за 70 долларов в час и увеличить ее до 100 долларов в течение года.
2. По проекту
Взимание платы за проект может быть лучшей моделью ценообразования, если вы выполняете много одинаковой работы, например, разрабатываете определенные продукты или создаете аналогичные планы для разных предприятий. Если вы стали работать быстрее и продолжаете взимать почасовую плату, вы каждый раз будете получать меньший доход. Это хорошая формула для расчета платы за проект:
(Расчетное количество часов работы + 20% на непредвиденные расходы) x Почасовая ставка = Плата за проект
Пример: Разработка маркетингового плана для запуска нового приложения занимает у вас 10 часов. Вы добавляете 20% ко времени или два дополнительных часа, если у вас возникнут трудности, что доводит вас до 12 часов. Ваша почасовая ставка составляет 40 долларов, поэтому вы умножаете 12 x 40 долларов. Вы берете 480 долларов за создание маркетингового плана для одного приложения.
3. Первоначальный взнос плюс гонорар
Первоначальный взнос с ежемесячным авансовым платежом может быть хорошей моделью ценообразования для стабильного дохода. Низкая начальная плата также может быть выгодна для тех, кто начинает работать консультантом, поскольку бизнес может инвестировать в ваши услуги по более низкой первоначальной стоимости. Формула будет выглядеть так:
Первоначальный взнос + (ежемесячный гонорар x количество месяцев работы) = общий доход консультанта
Пример. Вы подсчитали, что настройка нового клиента занимает два часа, а ваша почасовая ставка составляет 40 долларов США, поэтому вы устанавливаете начальную плату в размере 80 долларов США. Вы устанавливаете свой ежемесячный гонорар в размере 450 долларов. Стартап-компания, разрабатывающая приложения, нанимает вас для разработки маркетинговых планов для своих релизов, и вы работаете на них в течение шести месяцев. За это время вы заработаете 2780 долларов. За это время компания запустила пять приложений, так что вы зарабатываете больше, работая на гонораре, а не взимая плату за проект, и они также платят вам меньше, чем им пришлось бы платить маркетологу, работающему полный рабочий день.
4. Ценообразование на основе ценности
Ценообразование на основе стоимости, также называемое возвратом инвестиций (ROI), — это когда консультант устанавливает свою цену на основе результатов своей работы. Чтобы преуспеть в этом методе, сначала поговорите со своим клиентом и спросите, что он надеется получить от вашей работы. Оцените денежные и другие значения, которые они ожидают, такие как увеличение доходов и снижение рабочей нагрузки среди штатных сотрудников. Затем подсчитайте любую расширенную ценность, которую ваша работа может продолжать приносить компании, которая является ежегодно повторяющейся ценностью. Формула выглядит следующим образом:
Увеличение дохода + стоимость других преимуществ + ежегодно повторяющееся значение = значение ROI
После того, как вы подсчитали значение ROI, определите определенные проценты в качестве потенциальных ставок платежей. Во время переговоров со своим клиентом вы можете предложить выполнить больше работы за более высокий процент от значения ROI.
Пример. Ваш маркетинговый план первоначально принесет 15 000 долларов США компании-разработчику приложения, но он также высвободит часы времени, которые другие использовали для выполнения аналогичной работы, что сэкономит компании 5 000 долларов США. Ваш маркетинговый план также принесет 15 000 долларов в следующем году, прежде чем компания прекратит выпуск своего приложения. Сложив их вместе, вы получите значение ROI в размере 35 000 долларов. Если вы берете 5%, вы зарабатываете 1750 долларов; если вы берете 15%, вы зарабатываете 5250 долларов.
Советы по настройке тарифа на консультации
Хотя вы можете использовать формулу для расчета стоимости консультационных услуг, при определении ставки следует учитывать и другие факторы. Вот несколько советов, которые следует учитывать:
Будьте в курсе рынка
Как консультант, вы конкурируете с другими консультантами, поэтому важно знать, сколько они берут и какую ценность приносят. Когда вы решите, сколько вы хотели бы взимать, вы сможете увидеть, как соотносятся ваши навыки и ценность, и у вас будет лучшее представление о том, сколько клиенты ожидают платить за ваши услуги. Общение с другими консультантами также может предоставить вам профессиональные связи, которые могут порекомендовать вас для проекта или поделиться некоторыми из своих клиентов, если они заняты.
Будьте уверены в своей ценности
Предприятия, с которыми вы работаете, вероятно, попытаются максимизировать стоимость своих инвестиций в вас, поэтому они могут попросить договориться о более низкой ставке. Прежде чем начать этот разговор, подумайте, что для вас важно, и вспомните, как вы рассчитали цену. Если они ищут более дешевый консалтинг, им могут потребоваться более дешевые услуги. Если вы уверены, что ваши услуги стоят вашей цены, подкрепите это сообщение.
Фактор ваших целей
Помимо стоимости и рыночной цены, рассмотрите свои цели. Вы можете решить, сколько денег вы в конечном итоге хотите заработать на консалтинге, и составить план, как этого достичь. Подумайте, хотите ли вы быть консультантом в долгосрочной перспективе или надеетесь принести пользу конкретной компании с возможностью работать там полный рабочий день. Признайте, что эти цели и ваши собственные чувства влияют на то, как вы оцениваете свою работу и свой доход, и будьте честны с собой, чтобы вы могли объективно оценить свою цену.
Средняя заработная плата консультанта по типу работы
Возможно, вы впервые собираетесь стать консультантом в своей отрасли. Ниже приведены некоторые распространенные типы ролей консультантов и их средняя заработная плата по стране. Чтобы получить самую последнюю информацию о зарплате от Indeed, нажмите на предоставленные ссылки: