SEO против SEA: каковы преимущества и когда использовать каждый из них

20 мая 2021 г.

В онлайн-маркетинге поисковые системы часто являются важным каналом, помогающим покупателям и клиентам найти ваш бизнес. Два основных способа повысить рейтинг страницы результатов поиска (SERP) — это поисковая оптимизация (SEO) и реклама в поисковых системах (SEA). Обе стратегии могут быть ценными сами по себе или даже в комплексе. В этой статье мы даем определения как SEO, так и SEA, перечисляем их различия, определяем их преимущества и объясняем, когда использовать ту или иную стратегию или обе стратегии.

Что такое SEO?

Цель SEO — генерировать трафик за счет оптимизации контента вашего веб-сайта, чтобы он отображался перед другими нерекламными ссылками в поисковой выдаче по вашему целевому ключевому слову или ключевым словам. Чтобы реализовать стратегию SEO, сначала изучите ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, и посмотрите, где другие компании в вашей отрасли появляются с точки зрения рейтинга страниц.

После того, как вы определили список ключевых слов, вы можете разработать свою SEO-стратегию, которая в большинстве случаев может включать создание контента, в котором используются слова и фразы, найденные вами в результате поиска. Исследования и создание контента могут занять очень много времени, а результаты не будут сразу очевидны или даже измеримы. Тем не менее, это может помочь вам ориентироваться на заинтересованных клиентов и более точно генерировать релевантные лиды.

Что такое МОРЕ?

SEA предполагает оплату напрямую поисковой компании, чтобы гарантировать, что ваш веб-сайт появится в верхней части первой страницы результатов поиска по нужным вам ключевым словам. Большинство поисковых систем предлагают учетную запись, где вы можете зарегистрироваться, чтобы настроить бюджет с оплатой за клик (PPC), чтобы делать ставки на ключевые слова и фразы, с которыми связан ваш веб-сайт. Вы по-прежнему исследуете запросы для таргетинга, но поисковая система обычно обеспечивает подробное отслеживание показателей, связанных с вашими объявлениями.

Успешная стратегия SEA может потребовать тщательного мониторинга, поскольку ваш сайт получает трафик только до тех пор, пока вы продолжаете платить за клики. Копия объявления должна оставаться актуальной, а ставки по ключевым словам могут стать дорогостоящими, если вы работаете в конкурентной отрасли. Мгновенная экспозиция, предоставляемая SEA, отлично подходит для краткосрочных результатов и временного увеличения прибыли. Вы можете минимизировать расходы на контекстную рекламу за счет тщательного планирования и тщательной интерпретации показателей.

Различия между SEO и SEA

Наиболее очевидные различия между SEO и SEA — это продолжительность успеха вашего результата и гарантия прибыли. Обе стратегии имеют одну и ту же цель — генерировать трафик, но вот что отличает их:

Органический и платный трафик

SEO генерирует так называемый органический трафик, а SEA создает платный трафик. Обе стратегии требуют соответствующего бюджета, но органический трафик зависит от расходов на персонал, а не от оплаты поисковой системы за предоставление услуги. Клики из органического источника более ценны, потому что их сложнее получить. Вы не платите за клики, а привлекаете трафик на основе своего контента или услуг.

Платный трафик похож на традиционную рекламу в том смысле, что вы ищете пространство, в котором вы можете охватить максимально широкую аудиторию, чтобы найти своих потребителей. Верхнее место на странице поисковой системы можно сравнить с рекламным щитом на шоссе, а это означает, что оно охватывает множество людей, но они не всегда становятся клиентами. Органический трафик больше похож на человека, который берет интересующий его флаер. Неоплачиваемых кликов может быть меньше, но цель, стоящая за ними, более существенна, чем более высокое размещение ссылок.

устойчивость

В то время как SEO и SEA могут иметь одинаковые ценовые категории в зависимости от стратегии, платная реклама может приносить прибыль только в течение ограниченного периода времени. При использовании SEA больше шансов на мгновенный успех, но неоплачиваемые маркетинговые усилия могут принести большую долгосрочную отдачу от инвестиций. Для стратегии SEO больше вероятность минимального успеха с более предсказуемым бюджетом.

Стратегии SEO также более устойчивы, потому что, если вы сможете выйти на первое место по бесплатным ссылкам в поисковой выдаче по ключевому слову, вы можете оставаться там некоторое время. Вы не используете модель PPC, что означает, что вы можете получать неограниченное количество кликов, не тратя больше денег. Пользователи поисковых систем могут намеренно избегать платной рекламы, особенно если они уже видели ее раньше. SEA часто имеет ограниченный период жизнеспособности и не всегда соответствует первому результату, если у вас есть конкуренты, использующие те же ключевые слова и фразы.

Необходимый объем контента

И SEA, и SEO полагаются на создание контента, хотя первое имеет более ограниченный охват. Платное поисковое объявление может использовать одну и ту же копию для каждого ключевого слова, на которое вы ориентируетесь. Стратегия SEO требует, чтобы вы создавали контент, соответствующий каждому слову. Иногда вы можете использовать несколько целевых фраз для одной части, но часто вы используете несколько частей для каждой группы ключевых слов.

Метрики и отслеживание конверсий

При использовании SEA поисковые системы обычно предоставляют вам набор показателей, чтобы увидеть, как каждое ключевое слово работает с различными демографическими данными, а также какие страницы они посещают, когда находятся на сайте. Вы также можете отслеживать эффективность своего призыва к действию и видеть, сколько прибыли вы получили за клик. Например, если вы просите потенциальных клиентов позвонить или отправить текстовое сообщение на ваш номер телефона, поисковая система определяет, сколько людей щелкнули по нему, чтобы связаться с вами, и цену за каждый щелчок.

SEO-трафик сложнее отслеживать. Обычно вы можете увидеть, сколько людей посетило ваш сайт через поиск с помощью инструмента аналитики, но вы не сможете определить ключевые слова, которые они использовали. Еще одной проблемой является анализ затрат и результатов. Стратегиям SEO может потребоваться больше времени, чем стратегиям SEA, чтобы показать результаты, поэтому нет простого способа определить, сколько часов работы соответствует прибыли.

Функционал A/B и сплит-тестирования

A/B-тестирование платной рекламы довольно просто. Вы можете провести сплит-тест, чтобы определить, какой призыв к действию конвертирует больше пользователей, или вы можете сосредоточиться на обмене сообщениями, чтобы увидеть, вызывают ли определенные слова более высокий рейтинг кликов. A/B и сплит-тестирование стратегии SEO немного сложнее. Вы можете проверить рейтинг и трафик похожих страниц, проиндексированных поисковой системой, изменив обмен сообщениями, но наличие дублирующей страницы только для целей тестирования может привести к общему снижению позиции в поисковой выдаче.

Каковы основные преимущества SEO и SEA?

Важно понимать истинные преимущества SEO и SEA, чтобы выбрать правильную стратегию для своего бизнеса. Компании часто передают свою связанную работу на аутсорсинг специалисту или консалтинговой фирме, чтобы помочь разобраться в более сложных областях каждой стратегии. Вы также можете попробовать сделать это самостоятельно, как только узнаете о преимуществах каждого из них. Преимущества SEO заключаются в следующем:

• Создавайте надежную репутацию. Работа, направленная на построение SEO-стратегии вашей компании, может помочь сделать вашу компанию более надежным брендом, чем ваши конкуренты.

• Продвигайте менее разрушительный пользовательский опыт: пользователи иногда более склонны нажимать на органические результаты, поскольку поисковые системы помечают платные результаты как рекламу.

• Создавайте повторно используемый контент: даже если ваша маркетинговая кампания не достигает ваших целей, вы можете перепрофилировать созданный вами контент для других онлайн-каналов, таких как социальные сети и электронная почта.

• Поддерживайте лидогенерацию: более высокий рейтинг в поисковой выдаче обычно достигается за счет обратных ссылок, что означает, что потенциальные лиды делятся вашим контентом или видят, что им делятся другие.

• Увеличьте присутствие в Интернете: для достижения топового органического результата часто требуются месяцы, но это действительно может помочь повысить узнаваемость бренда, поскольку ваши клики увеличиваются в геометрической прогрессии.

Преимущества СЭО:

• Таргетинг по демографии. Поисковые системы достаточно сложны, чтобы нацеливать пользователей на основе демографических факторов, таких как возраст, пол и род занятий.

• Таргетинг по времени и местоположению. Объявления также могут ориентироваться на пользователей в зависимости от времени суток, когда они ищут, и ограничивать охват рекламы в зависимости от демографического местоположения пользователей.

• Оптимизация процесса: создание платных объявлений — гораздо более упрощенный процесс, поскольку он в основном выполняется с помощью единого пользовательского интерфейса, предоставляемого поисковой компанией для вашей кампании SEA.

• Контролируйте целевую страницу пользователя: ваши платные результаты поиска ведут пользователей на веб-страницу по вашему выбору, вместо того, чтобы позволить алгоритму поисковой системы решать, что релевантно.

• Обеспечьте лучшую видимость на мобильных устройствах. Поисковые системы на мобильных устройствах обычно отображают лишь несколько результатов, а затем обрезают их, а это означает, что ваш платный результат может быть единственным, видимым пользователю.

Когда вы используете SEO, SEA или и то, и другое?

Вы можете создать прибыльную маркетинговую кампанию в поисковых системах, понимая, когда использовать SEO, когда использовать SEA, а когда использовать и то, и другое. Вот некоторые из соответствующих ситуаций для каждой категории:

только SEO

• Запуск блога компании

• Запуск новой учетной записи в социальных сетях

• Создание новой карты сайта или другие важные изменения на вашем сайте

только МОРЕ

• Предложение рекламной скидки, доступной в течение ограниченного времени

• Открытие нового физического местоположения

• Запуск целевой кампании для определенной демографической группы

И СЭО, и SEO

• Запуск нового продукта или услуги

• Продвижение сотрудничества с влиятельным лицом в социальных сетях или знаменитостью

• Создание маркетинговой кампании, которая охватывает несколько каналов