Руководство по S-кривым, стадиям роста и точкам перегиба в бизнесе

Рост предприятий обычно следует определенной кривой, называемой s-образной, а не прямой линией. Понимание различных этапов этой кривой может помочь компаниям строить планы на будущее, адаптироваться к неожиданным событиям и оставаться актуальными на своем рынке. Изучение s-кривой может быть очень полезным, если вы участвуете в стратегическом планировании своей организации. В этой статье мы обсудим, что такое s-кривая для бизнеса, четыре стадии s-кривой, общие причины перехода от одной стадии к другой и советы по сохранению импульса вдоль кривой.

Что такое s-кривая в бизнесе?

S-кривая описывает кривую с s-образной формой, которая начинается близко к нулю, постепенно растет, пока не достигает относительно внезапного увеличения, затем выравнивается или уменьшается. Когда бизнес начинается, его рост обычно следует этой модели. По мере запуска бизнеса его продукция продается медленно. По мере того, как он набирает клиентов и популярность, у него может наступить время быстрого роста. В конце концов он замедляется до относительной согласованности из-за одного или нескольких внутренних или внешних событий. Отдельные продукты или технологии также следуют этой модели роста.

Эта кривая может быть полезна для понимания модели роста бизнеса или развития продукта. Распознавание положения бизнеса на s-кривой может быть полезным для владельцев малого бизнеса или специалистов по продажам, которые принимают долгосрочные стратегические бизнес-решения, например, когда нанимать персонал и увеличивать производственные мощности. Эта s-кривая имеет форму s-кривых, используемых в управлении проектами и математике, но имеет специфические бизнес-приложения.

Этапы S-образной кривой

S-кривая состоит из четырех стадий, которые имеют разные темпы роста. Каждый этап предлагает свои возможности, поэтому определение текущего этапа роста может помочь компаниям подготовиться к следующему. Вот этапы s-кривой в бизнесе:

Начальный медленный рост

На первом этапе бизнес переживает медленный рост, поскольку постепенно привлекает больше клиентов и разрабатывает свои продукты. Наклон s-кривой представляет собой плавное увеличение на этой стадии. Медленный прогресс на этом этапе может разочаровать сотрудников и инвесторов, но этот этап имеет решающее значение для создания основ операций, процедур и ценностей компании, которые могут помочь компании масштабироваться до гораздо более быстрой формы роста.

Быстрый рост

На втором этапе бизнес переживает более быстрый рост, поскольку клиенты узнают об их продуктах и ​​завоевывают долю рынка. На этой стадии s-кривая имеет резкий восходящий наклон. В то время как компании масштабируются для удовлетворения своих потребностей в персонале, производстве и недвижимости, важно понимать, что это не постоянный период роста, и распознавать ранние признаки изменений.

Поздняя стадия медленного роста

На этой стадии рост бизнеса замедляется, и s-кривая снова имеет более плавный наклон. На это изменение могут влиять внутренние и внешние факторы, поэтому наблюдение за различными факторами может помочь бизнесу понять, когда начинается медленный рост на поздней стадии, и инвестировать в контрмеры, такие как новые продукты или изменения на рынке.

Стационарный спрос

На этом этапе рост бизнеса или спрос на продукцию либо остаются постоянными, либо уменьшаются, поэтому наклон s-кривой равен нулю или отрицателен. Когда начинается фаза стационарного спроса, компании могут выбрать адаптацию путем внедрения новых продуктов или методов, изменения структуры своего бизнеса или перехода на новый продукт.

Что такое точки перегиба s-кривой?

Для s-кривых в бизнесе точкой перегиба является точка на кривой, где изменения в бизнес-среде или практике сдвигают саму кривую с восходящей на нисходящую или наоборот. Это означает, что рост бизнеса замедляется и может в конечном итоге остановиться или снизиться. Внутренние изменения в компании, внешние факторы, такие как экономические события, или сочетание внутренних и внешних факторов могут вызвать переломный момент.

Точки перегиба могут бросить вызов бизнесу, но они также могут стать отличными возможностями для перемен. Бизнес, который переживает переломный момент, может адаптироваться, предлагая новые продукты, разрабатывая новые функции для своих существующих продуктов или изменяя свои процессы, чтобы предлагать эти продукты по более низкой цене. Если эта адаптация окажется успешной, бизнес сможет начать новую s-кривую в начальной фазе медленного или быстрого роста.

Что вызывает точки перегиба?

Как внутренние, так и внешние события могут стать переломным моментом для бизнеса, а некоторые события влияют на целые отрасли или сектора. Вот некоторые причины точек перегиба:

• Новая технология в отрасли. Когда конкуренты компании выпускают новую технологию или продукт, это может стать переломным моментом для компании.

• Насыщение рынка: если продукт компании был очень успешным на определенном рынке, спрос на их продукт может снизиться, когда они достигли большинства своих возможных клиентов.

• Нормативно-правовые изменения: дополнительные правила, влияющие на производство или сбыт компании, могут замедлить ее рост и вызвать отрицательную точку перегиба, в то время как ослабление правил может вызвать внезапное увеличение роста.

• Изменения в финансировании. Финансовые изменения, такие как новая банковская политика или государственная политика, влияющие на субсидии, гранты и займы, могут ограничивать или способствовать росту компании, создавая переломный момент.

• Стихийные бедствия. Стихийные бедствия могут изменить доступные ресурсы и инфраструктуру в долгосрочной или краткосрочной перспективе, иногда создавая переломные моменты для целых отраслей.

• Экономические изменения: предприятия могут обнаружить, что их рост ограничен или разрешен, поскольку экономика проходит через различные этапы.

• Тенденции: взлеты и падения тенденций часто вызывают точки перегиба для продуктов, воспринимаемых как предметы роскоши, или предметов, приобретающих вирусную популярность.

• Инфраструктура: новая инфраструктура может значительно упростить распространение бизнеса, в то время как изменения в государственной инфраструктуре могут привести к временным или постоянным дополнительным затратам.

• Проблемы масштабирования: некоторые компании могут столкнуться с внутренними проблемами принятия решений, когда они начинают масштабироваться, поскольку основатели и руководство работают над наймом, контролем и обеспечением большей группы сотрудников.

• Изменение ценностей. Некоторым компаниям может быть труднее сообщать или поддерживать ценности, поскольку все больше людей присоединяются к организации, и если ценности являются важной частью культуры компании или ценности продукта, это может привести к переломному моменту.

• Отношения с клиентами. По мере масштабирования компаний поддержание высокого уровня внимания к клиентам и индивидуальной заботы может стать сложной задачей. Это изменение в отношениях с клиентами может изменить поведение потребителей, что приведет к снижению спроса и, в конечном итоге, к переломному моменту.

• Более медленные инновации: новые компании или продукты, созданные на основе новых технологий, могут столкнуться с проблемами скорости внедрения инноваций по мере их масштабирования и изменения процесса разработки. Если инновации не отвечают потребностям клиентов и не идут в ногу с конкурентами, это может привести к переломному моменту.

Советы по поддержанию импульса на s-кривой

Вот несколько советов по использованию концепции s-кривой, чтобы помочь вашему бизнесу поддерживать темпы:

Стройте планы до стадии стационарного роста

Когда продукт или услуга хорошо продаются, стационарная стадия роста может показаться отдаленной, но ни одна компания не может предсказать внезапный переломный момент. Бизнес может подготовиться к этому, разрабатывая планы инноваций и инвестируя в них, даже когда его первый продукт или концепция находятся на стадии быстрого роста. Таким образом, бизнес готов к повороту, когда наступит период стационарного роста, и сможет поддерживать стабильный поток доходов, переключая свое внимание на другие продукты, которые только начинают свою стадию быстрого роста.

Рассмотрим все s-кривые

Многие другие бизнес-процессы следуют s-образной кривой в дополнение к отдельным продуктам. Например, торговые представители могут видеть эту закономерность в своей способности продавать новый продукт, а инженеры и дизайнеры могут иметь s-образную кривую, когда они исследуют новый продукт, разрабатывают его, а затем вносят небольшие усовершенствования. Если вы определяете, где ваш бизнес находится в рамках s-кривой, но ваши данные неясны, полезно рассмотреть, как эти другие s-кривые взаимодействуют с более крупными тенденциями продаж и развития.

Поддерживайте здоровую корпоративную атмосферу

Вы можете предотвратить внутренние проблемы, поддерживая и инвестируя в сотрудников и системы по мере роста. Например, вы можете обучить нынешних сотрудников новым навыкам, таким как лидерство и смежные специальности, чтобы они могли уверенно принимать решения и переходить на руководящие должности по мере роста компании.

Смотрите на внешние факторы как на возможности

Внешние факторы могут дать возможность вашему бизнесу развиваться по-новому. Например, вы можете отреагировать на изменения в экономике или финансировании, выйдя на рынок с другим финансированием или создав новый продукт, который клиенты найдут более важным.