Руководство по ценообразованию лидеров убытков (с примерами)
9 декабря 2021 г.
Существует множество стратегий ценообразования, которые вы можете использовать для увеличения прибыльности своего бизнеса. Одной из стратегий является ценообразование убыточного лидера, когда вы снижаете цену на один товар, чтобы увеличить продажи других. В этой статье мы исследуем, что такое ценообразование с учетом убытков, предложим несколько примеров этой стратегии и рассмотрим преимущества и недостатки ценообразования с учетом убытков.
Что такое ценообразование лидера убытков?
Ценообразование лидера убытков — это когда вы оцениваете популярный товар ниже его минимальной нормы прибыли, а иногда и ниже себестоимости, чтобы вы могли получить большую общую прибыль от других товаров, которые будут покупать покупатели. Лидер обычно представляет собой товар, который ваши клиенты регулярно покупают, что помогает привлечь их в магазин. Цель состоит в том, чтобы люди покупали лидера, а также другие товары с гораздо более высокой прибылью, будь то за счет позиционирования в магазине, рекламы или характера продуктов.
Лидеры убытков часто активно рекламируются, чтобы привлечь внимание клиентов. Покупателей привлекает ваш магазин, потому что они регулярно покупают товар или продукт очень популярен, поэтому они могут сказать, что получают много. Вы можете разместить лидеры убытков в задней части магазина, чтобы покупателям приходилось проходить мимо многих других товаров, чтобы добраться до распродажи. Вы также можете рекламировать лидера убытков на яркой витрине с аксессуарами или другими сопутствующими товарами поблизости, чтобы побудить клиентов покупать и другие товары с более высокой прибылью.
Примеры ценообразования убыточного лидера
Ценообразование для лидеров убытков — это популярная стратегия, которую вы можете использовать для привлечения клиентов и увеличения общего объема продаж. Вот несколько примеров ценообразования лидера убытков:
Игровые приставки
Игровые приставки — популярные лидеры по убыткам, особенно когда они новые. Они обычно пользуются большим спросом, и у них есть много высокодоходных товаров, которые можно купить вместе с ними. Когда вы делаете игровую консоль лидером по убыткам, некоторые из товаров, которые вы можете продавать клиентам, включают:
Видеоигры
Дополнительные контроллеры
Батареи контроллера
Гарнитуры
Стриминговое оборудование
Предметы первой необходимости в продуктовом магазине
В продуктовых магазинах вы можете использовать такие продукты, как мясо, яйца, хлеб и молоко, как лидеры потерь, потому что они чрезвычайно популярны. Многие люди знают, сколько обычно стоят эти предметы, и будут рады сэкономить деньги на этих предметах первой необходимости. Это также продукты, которые люди обычно покупают вместе с другими продуктами: покупатели захотят есть овощи с мясом, хлопья с молоком и начинку для сэндвичей для хлеба.
Эти продукты обычно размещаются так, чтобы покупатели могли пройти мимо других товаров, которые могут им понадобиться. Они также могут продаваться как часть рецепта, вдохновляя покупателей на покупку других продуктов. Эти виды товаров являются хорошими лидерами по убыткам, потому что они скоропортящиеся и, вероятно, будут продаваться быстрее, когда на них есть распродажа.
Оборудование и инструменты
Крупные электроинструменты являются лидерами по убыткам, потому что они часто имеют много аксессуаров, которые клиенты могут купить вместе с ними. Эти дополнительные предметы часто являются импульсивными покупками и включают ящики для хранения, биты, подставки и лезвия. Многие клиенты также покупают другие предметы, необходимые для проектов, такие как древесина, морилки и садовые принадлежности.
Принтеры
Принтеры — еще один пример ценообразования лидеров убытков, потому что ваши клиенты могут также покупать чернила, бумагу для копирования и канцелярские принадлежности для использования вместе с ними. Вы также можете продавать принтеры вместе с фотобумагой, другими компьютерными аксессуарами и программным обеспечением для редактирования документов или изображений.
Преимущества ценообразования убыточного лидера
Ценообразование по принципу «убыток-лидер» — популярная стратегия в розничной торговле. Вот некоторые из преимуществ использования ценообразования лидера убытков:
Привлекайте клиентов
Вы можете использовать ценообразование лидера убытков, чтобы побудить клиентов посетить ваш магазин. Цены со скидкой привлекают клиентов, и вы можете заработать репутацию благодаря выгодным предложениям. Вы также можете использовать ценообразование лидера убытков для продажи товаров, которые являются новыми для рынка — покупатели часто охотнее пробуют новый продукт, когда он продается со скидкой.
Перекрестное продвижение
Вы можете использовать ценообразование лидера убытков для продвижения других товаров в вашем магазине. Вы можете сделать это, организовав потрясающие торговые витрины или разместив их так, чтобы покупатели могли видеть другие продукты, которые вы предлагаете. Вы также можете научить своих сотрудников предлагать дополнительные предметы, например, ботинки, которые можно носить с осенним пальто.
Продать лишние запасы
Ценообразование лидера убытков может помочь вам продать инвентарь, который простоял дольше, чем вы ожидали. Продажа избыточного инвентаря со скидкой может снизить затраты на инвентарь и привлечь клиентов в ваш магазин.
Отслеживание рекламы
Вы можете использовать ценообразование для лидеров убытков, чтобы отслеживать, насколько хорошо вы достигаете своих клиентов. Когда вы рекламируете распродажу лидера убытков, вы можете легко определить, сколько покупателей покупают лидера убытка на основе вашей рекламы. Вы можете использовать эту информацию, чтобы определить, нужно ли вам изменить свою рекламную стратегию.
Недостатки ценообразования убыточного лидера
Хотя ценообразование в качестве проигрышного лидера имеет много потенциальных преимуществ, эта маркетинговая стратегия также может иметь несколько возможных недостатков. Ценообразование убыточного лидера может:
Более низкое восприятие бренда
Некоторые клиенты могут рассматривать большие скидки или низкие цены как отражение качества продукта. Если ваши клиенты считают товар слишком дешевым, они могут подумать, что он имеет низкое качество. Возможно, вы захотите подумать, как часто вы используете эту стратегию и насколько резко вы обесцениваете своих убыточных лидеров.
Быть полной потерей
Если ваши клиенты не покупают товары по регулярным ценам, вы не компенсируете потерю. Лидеры убытков должны стимулировать покупателей покупать другие товары, чтобы вы получали большую общую прибыль. Вы можете предотвратить этот недостаток, стратегически выбирая, какие продукты вы используете в качестве лидеров убытков, и продвигая их с высокой прибылью.
Более низкая частота клиентов
Ваши клиенты могут подождать, чтобы купить продукты, пока они не поступят в продажу, если вы слишком часто используете ценообразование с убытком. Эта логика покупки похожа на покупку купальников осенью или ожидание праздников, чтобы запастись украшениями. Клиенты могут не так часто делать покупки в вашей компании, если они ждут крутых распродаж, что может повлиять на пожизненную ценность их клиентов. Тщательно оцените, как часто вы используете ценообразование лидера убытков и обучаете ли вы своих клиентов ждать скидок.