Реклама против продвижения: 5 принципиальных отличий
11 ноября 2021 г.
Компании разрабатывают маркетинговые кампании, чтобы привлечь внимание и заинтересовать клиентов. Специалисты по маркетингу используют рекламу и продвижение для создания уникальных и интересных маркетинговых кампаний для своей организации. Понимание различий между этими двумя маркетинговыми концепциями может помочь вам разработать маркетинговую стратегию вашей компании. В этой статье мы рассмотрим, что такое реклама, обсудим концепции продвижения и рассмотрим пять основных различий между рекламой и продвижением.
Что такое реклама?
Реклама — это когда компания платит за отправку маркетинговых сообщений потенциальным клиентам. Это помогает компании информировать клиентов о конкретных продуктах, программах или другой ключевой информации, которая может повлиять на клиентов. Компании используют два распространенных типа рекламных кампаний. Эти типы включают в себя:
Медиа. Медиа, или традиционная реклама, включает в себя различные методы визуальной рекламы. Компании проводят рекламные кампании в СМИ, используя такие платформы, как рекламные щиты, настенные росписи, веб-баннеры, тележки для покупок и общественные скамейки.
T**телевизионная реклама**. Компании также используют методы телевизионной рекламы, например рекламные ролики, для информирования потенциальных клиентов о своей компании и продуктах. Эти рекламные ролики имеют продолжительность от 15 секунд до двух минут, что позволяет компаниям настраивать свою коммерческую рекламную кампанию.
Скрытая реклама. Косвенная реклама предполагает тонкое встраивание вашего бренда в сцену или диалог. Примером может служить знаменитость, носящая одежду или бренд компании или использующая продукт компании во время интервью.
Интернет-реклама: этот метод рекламы заключается в том, что компании рекламируют свой бренд или продукты, используя пустое пространство на веб-страницах другой компании. Некоторые компании также используют веб-сайты краудфандинга для рекламы своей продукции и получения финансирования для своего бизнеса.
Что такое продвижение?
Продвижение — это когда компания объявляет о конкретных продуктах, программах или других стимулах для поощрения взаимодействия с клиентами. Компании используют этот метод маркетинга для передачи сообщений через ранее установленные медиа-каналы. Некоторые кампании по продвижению могут привести к нулевым затратам для компании, поскольку они используют существующие медиаканалы. Компании других кампаний платят за то, чтобы персонализировать свое сообщение для потенциальных клиентов. Существует четыре типа мероприятий по продвижению, которые включают рекламу и другие методы, такие как:
Прямой маркетинг: цифровой маркетинг или онлайн-маркетинг — это когда компания напрямую обращается к потенциальному клиенту со своими продуктами. Они могут продвигать свои продукты через электронную почту, социальные сети или другие методы цифровой связи для продвижения продуктов на рынок.
Связи с общественностью: этот метод продвижения фокусируется на имидже компании в обществе. Компании часто продвигают благоприятный имидж, привлекая внимание средств массовой информации к новостным мероприятиям, чтобы способствовать созданию положительного имиджа.
Личная продажа: Личная продажа — это когда торговый представитель подходит к потенциальному покупателю, чтобы поощрить сделку купли-продажи. Продавцы часто проводят этот тип продвижения лично и корректируют свой метод для удовлетворения конкретных потребностей клиентов.
Реклама против продвижения
Понимание различий между рекламой и продвижением может помочь вам разработать эффективные маркетинговые стратегии для вашей компании. Просмотрите этот список сходств и различий, чтобы расширить свое понимание этих двух маркетинговых концепций:
Цель
Рекламные кампании — это долгосрочные инициативы, которые помогают компании создать имидж своего бренда. Это достигается путем разработки кампаний для охвата большого рынка существующих и потенциальных клиентов. Еще одной целью рекламных кампаний является повышение эффективности продаж и доходов. Повышая узнаваемость бренда, клиенты с большей вероятностью совершат покупки в компании, что повышает эффективность продаж.
Рекламные кампании — это краткосрочные инициативы, которые помогают компании достичь краткосрочных целей. Некоторые компании начинают эти кампании, чтобы достичь целей по продажам, оборачиваемости продукции или оборачиваемости запасов. Часто эти кампании проводятся в течение определенного периода времени или до тех пор, пока компания не достигнет своей цели.
Расходы
Рекламные и промо-кампании также различаются по стоимости. Компании часто платят за рекламное место на рекламных щитах, веб-страницах, рекламных роликах или других рекламных площадках. Кампании по продвижению часто снижают затраты, поскольку многие организации используют известные средства массовой информации, такие как социальные сети, для информирования клиентов о текущих рекламных акциях. В зависимости от конкретных используемых методов продвижения у компании могут быть расходы, связанные с созданием и распространением рекламного контента, такого как листовки по почте.
Способ связи
Реклама часто является односторонней связью между компанией и потенциальными клиентами. Это позволяет компании передавать информацию широкому кругу клиентов. Некоторые примеры того, как компании сообщают о своих рекламных кампаниях, включают:
Телевизионная реклама
Объявления по радио
Интернет-реклама
Рекламные щиты
Акции — это процесс двусторонней коммуникации. Это позволяет клиентам задавать вопросы или предлагать обратную связь компании. Вот некоторые примеры двусторонней рекламной коммуникации:
Особенные события
Рекламные акции
Листовки
Пробные предложения
Затраченное время
Количество времени, в течение которого реализуется каждая кампания, зависит от рекламной деятельности и деятельности по продвижению. Рекламные кампании часто происходят в течение длительного периода и могут длиться от одного месяца до одного года. Рекламные кампании обычно короче по продолжительности и длятся от одного дня до нескольких недель.
Компании также видят эффект от каждого из этих действий в разные периоды времени. Результаты рекламной кампании проявляются в течение длительного периода. Менеджеры и другие специалисты по маркетингу часто анализируют эффективность рекламной кампании, анализируя отчеты о продажах, вовлеченность клиентов и другие показатели эффективности. Организации могут сразу же увидеть эффект рекламных акций в своих отчетах о показателях эффективности.
Характер обращения
Многие компании создают рекламные кампании, которые эмоционально обращаются к клиентам. Это может помочь клиентам установить связь с компанией, что повышает лояльность клиентов и изменение продажи. Создание эмоциональной связи между клиентом и продуктом может помочь клиентам представить, что они используют продукты компании. Вот некоторые эмоции, которые компании включают в свои рекламные кампании:
Мгновенное удовлетворение
Счастье
Принадлежность
Доверять
Значения
Лидерство
Гордость
Кампании по продвижению часто представляют собой неэмоциональные акции по стимулированию сбыта, которые побуждают потребителей к немедленным действиям. Эти кампании также могут повысить узнаваемость бренда, но в центре внимания кампании — побудить потребителя приобрести конкретный продукт компании. Некоторые распространенные компании по стимулированию сбыта, которые используют в своих кампаниях, включают:
Скидки на товары
Бесплатные продукты
Скидки на товары
Приобрести награды