Пять сил Портера: факторы и примеры
22 февраля 2021 г.
Чтобы быть прибыльным, предприятия должны понимать свою конкуренцию на рынке и их сравнение. Одним из наиболее распространенных инструментов, которые компании используют для анализа конкуренции в отрасли, являются пять сил Портера. Используя эту модель, предприятия рассматривают пять факторов, связанных с другими отраслевыми организациями, которые могут повлиять на их прибыльность. В этой статье мы исследуем эти факторы и приведем примеры пяти сил Портера.
Когда использовать пять сил Портера
Владельцы бизнеса, менеджеры и маркетологи используют пять сил Портера, чтобы определить, может ли их компания или продукт быть прибыльными. Это особенно полезно при запуске нового бизнеса или входе в новую отрасль. Они анализируют отрасль и сравнивают свой бизнес с аналогичными существующими, чтобы понять, какое место занимает их компания. Инструмент помогает им определить, будут ли они прибыльными и в какой степени. Компании также используют его, чтобы определить, какие факторы в отрасли могут повлиять на их успех.
Пять сил Портера могут помочь бизнесу:
Узнайте, на какую отрасль им нужно ориентироваться.
Определите, какие отрасли дают наилучшие или наименьшие шансы на успех.
Поймите спрос на их продукт.
Осознайте их риски.
Признайте их возможности.
Узнайте, как распределяется прибыль в отрасли.
Анализ тенденций отрасли.
Прогнозировать будущие тенденции.
Компании могут применять пять сил Портера на местных, национальных и международных рынках. Регулярно проводя этот анализ, они могут изменить свои стратегии, чтобы соответствовать текущей конкурентной среде и потенциально увеличить прибыль.
Факторы пяти сил
Пять сил Портера состоят из пяти «факторов» конкуренции, которые предприятия применяют к своим собственным продуктам и ситуациям. Эти факторы могут снизить или повысить прибыльность отрасли. Если каждый из них высок, у компании меньше шансов на прибыльность. Если каждой силы мало, компания, скорее всего, заработает больше денег. Факторы пяти сил включают в себя:
1. Отраслевая конкуренция
Этот фактор учитывает количество конкурентов на рынке и их силу. Он также сравнивает качество продуктов и услуг каждого конкурента.
Конкуренция высока, когда в отрасли много компаний одинакового размера и мощности. Клиенты могут переходить из одной компании в другую с небольшими затратами. Поэтому на конкурентном рынке предприятия с большей вероятностью будут проводить агрессивные рекламные и маркетинговые кампании и снижать цены для привлечения клиентов. Эти стратегии могут снизить прибыль компании.
Конкуренция в отрасли низкая, если несколько компаний предлагают одни и те же продукты. У них больше возможностей для роста и получения прибыли. Факторы, которые могут повлиять на конкурентное соперничество, включают:
Количество конкурентов
Разнообразие конкурентов
Различия в продуктах
Различия в качестве
Баланс отрасли
Рост отрасли
Лояльность клиентов к существующим брендам
Барьеры (высокие затраты) для выхода из отрасли
2. Угроза новых участников
Этот фактор учитывает, насколько легко конкуренты могут выйти на рынок. По мере того, как все больше компаний присоединяются к отрасли, существующие предприятия рискуют потерять часть своих клиентов и прибыль. Угроза новых участников высока, если компании могут легко и с небольшими затратами выйти на рынок или если идея или технология вашей компании не запатентованы или защищены.
Факторы, которые могут затруднить закрепление конкурентов, включают:
Постановления правительства
Лояльность клиентов к существующим брендам
Высокая стоимость входа
Ограниченный доступ к раздаче
Необходимые технологии
Необходим опыт
Экономия на масштабе
3. Угроза товаров-заменителей
Этот фактор учитывает, насколько легко клиенты могут переключаться между аналогичными продуктами или услугами. Если многие продукты удовлетворяют одни и те же потребности клиентов, эти продукты становятся взаимозаменяемыми. Компании теряют долю рыночной прибыли, когда клиенты используют взаимозаменяемые продукты. Прибыль также уменьшается, если компании начинают снижать цены, пытаясь конкурировать с продуктами-заменителями. Если продукт или услугу настолько легко произвести, что существует множество продуктов-заменителей, компании также рискуют, что клиенты будут делать это сами.
Факторы, которые могут повлиять на потенциальные угрозы продуктов-заменителей для компании, включают:
Количество товаров-заменителей
Качество товаров-заменителей
Цена товаров-заменителей
Вероятность того, что покупатель переключится с одного продукта на другой
Воспринимаемая клиентами разница между продуктами
Агрессивность конкурентов
Прибыль от конкурса
4. Рыночная сила покупателей
Этот фактор учитывает, как изменения цен влияют на решения клиентов о покупке и их способность снижать рыночные цены. Покупатели обладают большей переговорной силой, когда их число невелико, но количество товаров-заменителей велико. В результате они могут привести к снижению цен и прибыль компании чтобы сокращаться. Покупатели имеют меньшую рыночную власть, когда они покупают в небольших количествах и имеют мало альтернативных вариантов продукта.
Факторы, которые могут повлиять на влияние покупателей на ценообразование компании, включают:
Количество клиентов
Сколько товара покупает каждый покупатель
Возможность покупателя заменить товары
Чувствительность покупателя к цене
Доступ покупателя к информации (например, в Интернете), чтобы он мог сравнивать товары и цены.
5. Рыночная сила поставщиков
Этот фактор учитывает количество поставщиков, к которым имеет доступ компания, и то, насколько легко поставщики могут повысить цены или снизить качество своей продукции. Чем больше у компании поставщиков, тем легче ей переключиться на того, кто дешевле или производит более качественный продукт. Если несколько поставщиков предлагают продукты, в которых нуждается компания, они обладают большей властью и могут взимать более высокую плату за свои услуги. В результате прибыль компании может снизиться.
Факторы, которые могут повлиять на влияние поставщика на прибыль компании, включают:
Количество поставщиков
Размер поставщиков
Способность компании найти поставщиков-заменителей
Уникальность продукта поставщика
Качество товара поставщика
Сила каналов сбыта поставщика
Необходимый объем продукта
Стоимость смены поставщиков
Важность отрасли для бизнеса поставщика
Примеры пяти сил Портера
Вот два примера того, как компании могут использовать пять сил Портера для оценки своих возможностей и прибыльности:
Пример 1
В этом примере существующая компания по производству одежды Argento выходит на рынок спортивной обуви и одежды:
Конкурентное соперничество: несколько крупных, авторитетных компаний уже работают в индустрии спортивной одежды. У них большие бюджеты и много ресурсов, чтобы сохранить свою долю рынка. Продукты Argento еще не запатентованы, поэтому эти или другие компании потенциально могут их копировать. Конкуренция за Ардженто высока.
Угроза появления новых участников: выход на рынок спортивной одежды требует больших инвестиций в производство, рекламу и брендинг. Однако существующие крупные компании по производству одежды могут решить выйти на спортивный рынок. Угроза появления новых участников находится на среднем или низком уровне.
Угроза продуктов-заменителей: хотя компании могут копировать незапатентованные продукты Argento, спрос на спортивную одежду высок и продолжает расти. Угроза продуктов-заменителей низка.
Рыночная власть покупателей: в число покупателей Argento входят как конечные пользователи, так и оптовые покупатели. Оптовые покупатели имеют достаточную рыночную власть, чтобы заменить продукцию Argento более дешевой продукцией конкурентов. Однако конечные пользователи лояльны к бренду Argento. Коллективная переговорная сила покупателей средняя.
Рыночная власть поставщиков: индустрия спортивной одежды имеет большую и разнообразную базу поставщиков. Кроме того, у Argento есть много вариантов, поскольку она производит свою продукцию, используя разные компании в разных странах. Рыночная власть поставщиков низкая.
Основываясь на этом анализе, у Argento есть хорошие шансы получить прибыль в индустрии спортивной одежды, и теперь она знает, что должна сосредоточить свои деньги и усилия на патентовании и маркетинге для большего числа конечных пользователей.
Пример 2
Global Ebank — это цифровая альтернатива традиционному банкингу:
Конкурентное соперничество: Global Ebank в настоящее время имеет четырех основных конкурентов в сфере цифрового банкинга. Тем не менее, трафик веб-сайта компании занимает второе место среди этих компаний, хотя все они имеют одинаковое количество обратных ссылок на свои сайты. Конкурентное соперничество для Ардженто среднее.
Угроза новых участников: многие компании пытаются выйти на рынок цифрового банкинга. Тем не менее, правительственные постановления и законы об онлайн-банкинге являются основными препятствиями для новых участников. Компаниям трудно быть признанными надежными сайтами онлайн-банкинга. Угроза новых участников низкая.
Угроза продуктов-заменителей: Global Ebank должен конкурировать с продуктами-заменителями не только своих онлайн-конкурентов, но и традиционных банков. Угроза продуктов-заменителей от средней до высокой.
Торговая сила покупателей: Global Ebank имеет большую и разнообразную клиентскую базу по всему миру. Поскольку он работает онлайн, он легко доступен для всех. Рыночная власть покупателей низкая.
Рыночная власть поставщиков: Global Ebank работает с крупной компанией, занимающейся платежными технологиями, для предоставления своих услуг. Эта компания также предоставляет аналогичные услуги конкурентам Global Ebank. Он может решить, сколько он хочет взимать с Global Ebank, и, в свою очередь, повлиять на прибыльность. Рыночная власть поставщиков высока.
Чтобы максимизировать свою прибыль, Global Ebank теперь знает, что она должна инвестировать в более уникальные продукты и услуги и сравнивать поставщиков.