Прибавка к зарплате: определение и как вести переговоры

1 июля 2021 г.

Если вы считаете, что заслуживаете увеличения своего дохода, вы можете поговорить со своим руководителем, чтобы договориться о повышении заработной платы. Надбавки к заработной плате — это процент от вашей общей базовой заработной платы, которую работодатели могут добавить к вашей заработной плате в связи с профессиональным развитием и ростом. Понимание того, как вести переговоры о повышении заработной платы, может помочь вам, если вы решите увеличить свой заработок. В этой статье мы определяем, что такое надбавка к окладу, обсуждаем, как договориться об этом с вашим менеджером, и рассматриваем разницу между окладом и почасовой оплатой.

Что такое надбавка к зарплате?

Надбавка к заработной плате или повышение заработной платы обычно представляет собой часть того, что сотрудник зарабатывает за год, и отличается от бонуса. Работодатели могут добавить надбавку к вашей годовой базовой заработной плате одним платежом. Например, если кто-то, зарабатывающий 50 000 долларов в год, получил двухпроцентную надбавку, работодатель может решить выплатить своему работнику эту надбавку сразу, добавив 1000 долларов к его зарплате в первый период выплаты заработной платы в году.

Тем не менее, может быть полезно думать о прибавках к зарплате в процентах, чтобы лучше понять, как они влияют на вашу зарплату. Повышение стоимости жизни или повышение заработной платы с учетом инфляции — это пример повышения заработной платы, которое часто рассматривается в процентах. Работодатели могут распределять эти типы надбавок к заработной плате в каждой зарплате в течение года. Например, если вы получаете повышение прожиточного минимума на два процента, 1000 долларов в год, и вам платят дважды в месяц, вы будете получать дополнительно 41,66 доллара в каждой зарплате.

Зарплата против почасовой оплаты

Организации могут платить своим сотрудникам через годовой оклад или почасовую оплату. Расчеты на зарплату для оклада и почасовой оплаты отличаются. Хотя некоторые компании могут разрешить вам выбирать, будете ли вы получать компенсацию почасово или в виде оклада, руководство может принять это решение за вас на основе ваших должностных обязанностей. Почасовые сотрудники могут иметь преимущество в виде дополнительных часов работы и получения оплаты за сверхурочную работу. Наемные работники могут воспользоваться оплачиваемым отпуском.

Наемные работники получают одинаковую сумму дохода каждый платежный период. Их зарплата может не отражать напрямую количество часов, которые они отработали за это время. Например, наемный работник, отработавший 90 часов в один период оплаты и 60 часов в следующий, получает одинаковую компенсацию за оба периода. Почасовые сотрудники, напротив, получают заработную плату в зависимости от количества часов, отработанных в течение периода оплаты. Например, почасовой работник, который работает 80 часов в один период оплаты и 50 часов в другой, заработает больше денег в первой группе, потому что он отработал больше часов.

Причины повышения заработной платы

Люди получают надбавки к зарплате по разным причинам, и их понимание может помочь вам вести переговоры с вашим начальником и отстаивать свои интересы. Некоторые из этих причин включают в себя:

Наличие сильной трудовой этики и позитивного настроя

Постоянная и надежная рабочая этика и позитивный настрой могут помочь вашему руководителю или руководителю заметить вашу преданность работе и рассмотреть возможность повышения вашей квалификации. Позитивное отношение может повлиять на качество вашей работы и влияние, которое вы оказываете на своих коллег. Это покажет вашему руководителю, что вы увлечены своей ролью и являетесь активным членом команды. Менеджеры могут с большей вероятностью повысить зарплату сотруднику, который стремится усердно работать и оставаться профессиональным на протяжении всего проекта или смены.

Мотивация и поощрение ваших товарищей по команде

Люди, демонстрирующие лидерские качества и способные поднять командный дух, с большей вероятностью получат прибавку к зарплате. Эти навыки могут показать, что вы способны справляться с дополнительными обязанностями, что может дать вам право на повышение заработной платы. Эти обширные личностные качества отличаются от отдельных похвал, таких как награды и профессиональные достижения, потому что это то, что вы можете демонстрировать своему руководителю и команде каждый день.

Быть активным

У менеджеров могут быть разные критерии для признания того, что кто-то заслуживает прибавки к зарплате, поэтому вам может быть полезно проявлять инициативу и анализировать свой собственный опыт работы в компании и профессиональные отношения с клиентами и коллегами. Вот некоторые вещи, которые следует учитывать:

• Оцените восприятие других: подумайте, как другие сотрудники, помимо вашего руководителя, могут относиться к вам и вашей работе. Руководители и менеджеры могут быть не единственными, кто принимает решение о повышении вашей зарплаты, и если другие сотрудники или члены команды будут выступать за вас, это может увеличить ваши шансы на его получение.

• Оцените ситуацию: получение надбавки к зарплате может зависеть от вещей, не зависящих от вас или не связанных с вашей работой, включая экономику или результаты компании за год. Подумайте о том, чтобы начать разговор или переговоры, когда вы считаете, что это может быть наиболее продуктивным.

• Будьте смелыми: брать на себя новые роли или обязанности без приглашения или в качестве добровольца может показать, что вы привержены повышению ценности компании и помогаете своему работодателю увеличить прибыль. Это может произвести впечатление на вашего начальника и убедить его, что вы заслуживаете признания или повышения зарплаты.

Как договориться о повышении зарплаты

Вы можете вести переговоры о повышении заработной платы через различные каналы связи. Независимо от вашего подхода, рассмотрите следующие шаги при принятии решения о том, как вести переговоры о повышении заработной платы:

1. Соберите ресурсы, которые поддерживают ваш запрос

Чтобы договориться с вашим менеджером или руководителем о повышении заработной платы, вам может быть полезно составить список ресурсов, которые поддерживают ваш запрос и иллюстрируют, почему вы заслуживаете повышения. Подумайте о том, чтобы составить список основных профессиональных вех или достижений, чтобы представить их своему руководителю, и обратите внимание на любые ваши инициативы, которые могут повысить эффективность или прибыль компании. Вы также можете упомянуть любые награды или сертификаты, которые вы получили от компании или учреждений в связи с вашей работой.

2. Изучите ставки заработной платы

Ведя переговоры о повышении заработной платы, рассмотрите возможность изучения средних ставок заработной платы для людей, занимающих вашу должность или работающих в аналогичной отрасли. Вы можете использовать различные калькуляторы заработной платы или дополнительных выплат, чтобы определить разумную надбавку к заработной плате, в зависимости от того, сколько вы сейчас зарабатываете. Размер ставки заработной платы и ежегодных надбавок к заработной плате также может варьироваться в зависимости от опыта работника и его географического положения. Некоторые отрасли процветают в определенных штатах, что позволяет компаниям получать более высокую прибыль и соответственно платить своим сотрудникам.

3. Определитесь с целевой прибавкой к зарплате

Основываясь на своем многолетнем опыте, профессиональных достижениях и исследованиях средних ставок заработной платы, вы можете определить целевой уровень повышения заработной платы. Может быть полезно подойти к переговорам с этой целью и представить процент вашему руководителю. Подумайте о том, чтобы изучить некоторые стремления вашей компании и проанализировать, как вы можете продолжать выполнять бизнес-цели вашего работодателя в обмен на повышение заработной платы. Вы можете представить эту информацию своему руководителю вместе с вашей идеальной надбавкой к зарплате, чтобы проиллюстрировать, почему вы являетесь ценным активом для компании и команды.

4. Попрактикуйтесь в переговорах или набросайте электронное письмо

Независимо от того, представляете ли вы эту идею своему руководителю лично или письменно, подумайте о том, чтобы заранее попрактиковаться в том, что вы собираетесь сказать. Перед началом переговоров подумайте о том, чтобы составить план всего, что вы надеетесь обсудить. Выделите качества, которые делают вас ценным и полезным для компании, чтобы убедить своего работодателя.

Вы можете порепетировать, что сказать вслух про себя или написав черновик письма. Подумайте о том, чтобы потренироваться с другом или отправить ему черновик, чтобы получить его отзыв. Это может помочь вам определить свой тон и убедиться, что вы включили все свои достижения и профессиональный опыт, чтобы подчеркнуть, почему вы ведете переговоры о повышении заработной платы.

5. Назначьте встречу или отправьте письмо

После того, как вы подготовите свои ресурсы, проведете исследование и отрепетируете или набросаете, что сказать, вы можете связаться со своим руководителем, чтобы запланировать встречу, или отправить ему письмо по электронной почте. Время переговоров может работать в вашу пользу. Лучшее время для переговоров о повышении заработной платы может быть после того, как вы внесете вклад в компанию своим собственным профессиональным развитием. Это может произойти после того, как вы прошли профессиональную или образовательную подготовку, добавили к своей должности руководящие обязанности или получили награду от компании.