Понимание заработанных медиа: что это такое и почему это важно

22 февраля 2021 г.

Заработанные медиа — это органически генерируемое внимание к контенту вашей компании. Когда вы создаете вирусное видео или пишете статью, которая распространяется в социальных сетях или освещается в прессе, вы зарабатываете средства массовой информации. Заработанные медиа — один из самых эффективных способов быстрого роста компании и увеличения прибыли. В этой статье вы узнаете, что такое заработанные медиа, как их создавать и в чем преимущества этого.

Что такое заработанные медиа?

Медиа, заработанные вашей компанией, — это то, что говорят или рассказывают о компании, которую вы не создавали и за которую не платили. Заработанные медиа существуют на самых разных платформах, от печатных до онлайновых и вещательных СМИ и даже личных взаимодействий.

Заработанные средства массовой информации могут быть важным прогнозом, например, когда съемочная группа снимает сюжет о вашем бизнесе, или что-то совсем небольшое, например, твит от клиента, в котором упоминается ваша компания. Заработанные средства массовой информации чрезвычайно полезны для компании, поскольку они бесплатно обеспечивают рекламу, а это означает, что они могут быть бесплатным источником прибыли.

Подробнее: 7 способов продвижения малого бизнеса

Примеры заработанных медиа

Заработанные средства массовой информации могут быть предоставлены различными источниками, от новостных организаций до предыдущих клиентов. Некоторые способы, которыми ваша компания может получить заработанные медиа, включают:

Обзоры продуктов в блоге, аккаунте в социальной сети или на канале YouTube

Эти отзывы привлекают внимание к вашим продуктам или услугам и сообщают о них другим, а в случае положительных отзывов могут напрямую привести к новым продажам.

Социальные сети делятся контентом, который вы создали

Хотя созданный вами контент будет либо принадлежащим вам, либо платным медиа в зависимости от того, заплатили ли вы за продвижение поста, репост, который он получает, является строго заработанным медиа, поскольку он вам ничего не стоит.

Упоминания вашего продукта, услуги или компании в оригинальных сообщениях в социальных сетях

Вместо того, чтобы делиться созданным вами контентом, поклонник вашей компании может предложить вам бесплатное продвижение, написав о своем опыте работы с продуктом в совершенно оригинальном посте.

Естественное включение во внешние среды

Даже если производитель контента не намерен явно привлекать внимание к вашему продукту или услуге, если товары вашей компании включены в видео или изображение, это заслужило средства массовой информации и бесплатную рекламу. Это особенно полезно, когда пост показывает, что участники хорошо проводят время с вашими продуктами или в их присутствии.

Освещение в СМИ вашей компании, продуктов или события, в котором вы участвуете

Заработанные средства массовой информации в результате освещения в прессе часто будут иметь прямую ссылку на вашу компанию, однако также можно извлечь выгоду из того же косвенного включения, что и в социальных сетях или на YouTube.

Неоплаченный поисковый трафик

Неоплачиваемый трафик поисковых систем, который является исключительно результатом естественного рейтинга вашего сайта без какого-либо платного размещения, является формой заработанных средств массовой информации. Хотя контент в результатах поиска ссылается на ваши собственные медиа, генерация трафика из поисковой системы по ключевым словам и терминам, отличным от прямого поиска вашей компании, является примером заработанных медиа.

Включение в торговую публикацию

Включение в торговую публикацию, ориентированную на отрасль, в которой вы работаете или активно участвуете. Хотя охват таких публикаций часто меньше, ценность за показ часто довольно высока, поскольку это бесплатное размещение перед читателями, которые, вероятно, входят в вашу целевую демографическую группу.

Рекомендации из уст в уста

Из уст в уста рекомендации вашей компании заслуживают СМИ, даже если разговор между двумя людьми может не восприниматься как СМИ. Несмотря на то, что обсуждение не создает части фактического содержания, эффект от обсуждения такой же, как и от письменного обзора, поскольку он предоставляет вашей компании бесплатную рекламу, таким образом зарабатывая аналогичную классификацию как заработанные СМИ.

Чем больше источников заработанных средств массовой информации ваш бизнес может культивировать, тем лучше вы будете. Каждый раз, когда вы создаете бесплатную рекламу, это хорошо для итоговой прибыли.

Подробнее: Узнайте о том, как стать менеджером по цифровому маркетингу

Как получить заработанные медиа

Тот факт, что заработанные медиа разрабатываются без ваших затрат на продвижение, не означает, что вы не можете позиционировать свою компанию так, чтобы получать как можно больше заработанных медиа. Вот лучшие способы привлечь заслуженное внимание СМИ:

Определите свою целевую аудиторию

Чем лучше вы понимаете свою клиентскую базу, тем лучше вы будете в плане поощрения обмена и заработанных средств массовой информации. Разные аудитории реагируют на разные запросы, поэтому компании, обслуживающей модных подростков, потребуется другой подход к курированию, чем компании, которая предлагает пенсионерам путевки на отдых.

Исследуйте лучших исполнителей

Один из самых простых способов узнать, что работает для целевой аудитории, — это посмотреть, что делают лидеры отрасли. Если вы, например, руководите школой боевых искусств и знаете чрезвычайно успешную сеть школ боевых искусств с большим количеством членов, посмотрите, что они делают, чтобы люди говорили о них, и определите, как вы можете включить это в свои планы.

Сосредоточьтесь на качестве

Причина, по которой заработанные средства массовой информации настолько ценны, заключается в том, что они отражают то, что другие находят ценность в том, что вы предлагаете. Это означает, что лучший способ увеличить ваши заработанные медиа — это улучшить качество, которое вы производите. Это относится как к рекламным материалам на ваших собственных и платных носителях, так и к фактическому качеству ваших продуктов и услуг. Развлекательный контент будет естественным образом генерировать репост, а качественная работа будет стимулировать естественные рекомендации.

Практика поисковой оптимизации

При создании своего веб-сайта и медиа-каналов, таких как страница YouTube, вы должны убедиться, что вы следуете рекомендациям по поисковой оптимизации. Естественно, повышение вашего рейтинга — это самый экономичный способ привлечь больше внимания к вашему контенту.

Хорошая новость заключается в том, что по мере развития алгоритмов поисковых систем важность трюков и уловок уменьшается, и все больше внимания уделяется простому созданию высококачественного контента. Если вы приложили усилия для улучшения качества своего веб-сайта, то, вероятно, вы уже провели значительную оптимизацию для поисковых систем.

Используйте социальные сети

Платформы социальных сетей — отличный способ взаимодействовать с фанатами и получать заработанные средства массовой информации. Такие сайты, как Facebook и Twitter, позволяют пользователям легко делиться своими сообщениями с другими. Это означает, что каждый раз, когда вы публикуете в одной из учетных записей вашей компании социальные сети и создаете часть заработанного контента, вы также создаете возможность для дополнительных заработанных медиа от поклонников вашей компании, делящихся им с другими.

Заработанные СМИ могут стать мощным стимулом для компании. Если вы владеете небольшой компанией или работаете в отделе маркетинга более крупной компании, мониторинг ваших заработанных средств массовой информации и стремление увеличить их объем должны быть одной из ваших важнейших обязанностей.

Подробнее: Узнайте о том, как стать менеджером социальных сетей

Преимущества заработанных медиа

Есть много веских причин, чтобы искать как можно больше заработанных средств массовой информации для вашего бизнеса. Основные причины приветствовать заработанные медиа:

Это ничего не стоит

Первым преимуществом заработанных медиа является то, что они бесплатны. Это означает, что, поскольку вы получаете другие преимущества, перечисленные ниже, вам или вашей компании не нужно тратить деньги на получение этих преимуществ. Заработанные средства массовой информации представляют собой чисто прибыльную часть воздействия на вашу компанию и продукты или услуги, которые она предоставляет.

Это более достоверно

Независимо от того, насколько хорошо создан ваш собственный или платный контент, невозможно избежать того факта, что вы несете ответственность за его создание и лично заинтересованы в успехе своей компании. Несмотря на то, что подтвержденный послужной список успеха может помочь вам завоевать доверие для резервного копирования созданных вами медиафайлов, он все же не соответствует доверию к бесплатному продвижению.

Когда кто-то видит, как друг, член семьи или кто-то, на кого он иным образом смотрит или уважает, высоко отзывается о вашей компании в заработанных СМИ, это обеспечивает ценный социальный капитал для вашего бренда.

Это повышает осведомленность

Получение заработанных средств массовой информации — это эффективный способ повысить общую узнаваемость вашего бренда за пределами существующих маркетинговых кампаний. Хотя важно и ценно нацеливать ваши маркетинговые усилия, всегда найдутся потенциальные клиенты, которые не входят в вашу традиционную клиентскую базу, но все равно будут заинтересованы в покровительстве вашей компании.

Заработанные средства массовой информации — отличный способ привлечь этих потенциальных клиентов, поскольку средства массовой информации, опубликованные в газете или размещенные на чьей-либо странице в социальной сети, будут видны гораздо более широкому кругу населения.

Это может создать положительную спираль

«Сарафанное радио» — мощный инструмент для создания клиентской базы компании. Когда вы создаете контент или продукты, которые вызывают заработанные медиа, эти заработанные медиа приводят к новым клиентам, которые ищут вас, увидев их.

Часть этих новых клиентов, в свою очередь, станет для вас производителями заработанных медиа и привлечет новых клиентов. Чем больше растет ваша клиентская база, тем больше людей у ​​вас есть, чтобы привлечь дополнительное внимание к вашей компании, что может привести к ускорению роста.

Как только преимущества заработанных медиа представлены, становится ясно, почему они так высоко ценятся. Увеличение количества заработанных средств массовой информации, которые зарабатывает ваша компания, может значительно увеличить прибыль вашей компании.