Понимание собственных СМИ: что это такое и почему это важно
16 ноября 2021 г.
Средства массовой информации, принадлежащие компании, включают в себя все контролируемые ими средства массовой информации в Интернете. Собственные СМИ являются важным компонентом в создании бренда и поиске новых клиентов. Ваши собственные медиа должны использоваться вместе с заработанным и платным контентом, чтобы создать медиа-стратегию для максимального вовлечения и получения дохода. В этой статье мы объясним, что такое собственные СМИ, их преимущества и как создать медиа-стратегию для привлечения трафика на собственные СМИ.
Что такое собственные СМИ?
Средства массовой информации, принадлежащие компании, — это весь контент, за создание и поддержку которого отвечает компания. В то время как когда-то цифровое медиа, принадлежащее бренду, состояло в основном из веб-сайта компании и мало что еще, в современном Интернете есть много других элементов собственных медиа. Кампании по электронной почте — это популярный способ оставаться на связи с клиентами или находить новых клиентов, используя адреса электронной почты, собранные из рекламных воронок с блоками подписки. Большинство компаний теперь также имеют профили в социальных сетях, а некоторые также имеют видеоканалы. Все эти дополнительные медиа-аккаунты классифицируются как собственные медиа.
Что включают в себя собственные СМИ?
Компания должна разработать разнообразный портфель собственных средств массовой информации, чтобы максимизировать способность привлекать внимание потенциальных клиентов. Какие бы направления собственных СМИ ни использовала ваша компания, важно, чтобы все они вписывались в более широкий план брендинга и маркетинга. Вы можете различать тон и стиль в зависимости от платформы и аудитории. Чтобы получить максимальную отдачу от ваших собственных медиа, необходимо, чтобы все действия, которые вы предпринимаете на всех платформах, были преднамеренными частями вашей общей стратегии.
Популярные формы собственных СМИ включают:
Веб-сайты
Веб-сайт вашей компании является наиболее важной частью ваших средств массовой информации, так как часто это первое, что увидят потенциальные клиенты. Хорошо продуманная веб-страница предоставит вашим посетителям любую информацию, которую они могут искать в вашей компании, особенности которой могут различаться в зависимости от типа вашей компании. Например, для торговой компании, скорее всего, должен быть включен интернет-магазин, позволяющий осуществлять онлайн-продажи, в то время как на сайте подрядчика могут быть просто страницы с перечислением различных доступных услуг, отзывами клиентов и информацией о том, как запланировать консультацию. Независимо от вашей отрасли, цель вашего веб-сайта должна состоять в том, чтобы увеличить ваш доход, предоставив посетителю все, что ему нужно.
Социальные сети
Компании с учетными записями в социальных сетях сейчас почти так же распространены, как и веб-сайты, поэтому ваша компания должна воспользоваться этой возможностью для создания привлекательного контента и развития бренда вашей компании. Как и в случае с вашим веб-сайтом, контент, который вы публикуете, должен соответствовать брендингу и идентичности вашей компании. Социальные сети — одна из самых быстрорастущих площадок для маркетинга.
Медиа каналы
Другие медиа-каналы — это еще один способ расширить свой брендинг, как для поиска новых клиентов, так и для повышения лояльности клиентов, которые у вас уже есть. Одним из самых популярных способов развития присутствия в СМИ является использование видеоканала на платформе потокового видео. Помимо потенциальной монетизации вашего канала, если вы наберете достаточно большое количество подписчиков, вы также можете использовать его для размещения видеороликов, продвигающих вашу компанию. Эти видеоролики действуют как прямая реклама и могут обеспечить ценную поисковую оптимизацию. Хотя подкасты применимы не ко всем отраслям, они являются еще одним популярным каналом, который компании могут использовать, чтобы рассказать свою историю и привлечь более широкую и преданную аудиторию.
Списки адресов электронной почты
Вы можете использовать несколько списков рассылки, чтобы увеличить взаимодействие с потенциальными клиентами. Если вы используете маркетинговые воронки для привлечения клиентов, вы можете воспользоваться обязательными требованиями для сбора адресов электронной почты. В дополнение к составлению списка существующих клиентов, эти лиды могут быть включены в отдельный список для потенциальных клиентов. Объединив списки адресов электронной почты с автоматизированной системой рассылки, ваша компания может написать набор электронных писем, предназначенных для максимального взаимодействия с потенциальными клиентами, а затем настроить его для автоматического запуска для всех, кто выбирает свой адрес электронной почты.
Информационные бюллетени
Хотя значение печатных СМИ снижается, некоторые компании по-прежнему выпускают информационный бюллетень, который рассылают клиентам. Как и в случае со списком адресов электронной почты, информационный бюллетень предоставляет компании возможность отправлять сообщения клиентам, при этом компания имеет полный контроль над отправляемым сообщением.
Преимущества собственных СМИ
Преимущество ваших собственных средств массовой информации заключается в том, что они полностью находятся под вашим контролем. Поскольку вы несете ответственность за весь контент на принадлежащем вам носителе, это дает вам полный контроль над доставляемым сообщением без дополнительных затрат.
Платные медиа также дают контроль над доставкой сообщения, а заработанные медиа не требуют оплаты, но только ваши собственные медиа обеспечивают оба этих преимущества.
Разработка целостной стратегии брендинга и маркетинга для вашей компании важна, а ваши собственные средства массовой информации являются центральным стержнем любой эффективной стратегии, поскольку вы можете изменить их, чтобы они соответствовали всем, что вам нужно для достижения ваших целей.
Генерация трафика на собственные СМИ
Собственные СМИ — это лишь один из трех типов СМИ, которыми может воспользоваться ваша компания. В хорошо реализованной маркетинговой стратегии вы должны использовать другие типы медиа, чтобы увеличить трафик на ваших собственных медиа-аккаунтах. Это достигается следующими способами:
Платные медиа: когда вы тратите деньги, чтобы представить свой контент потенциальным клиентам, это платные медиа. Наиболее распространенными платными медиа в современном маркетинге являются цифровая реклама, чаще всего на платформах социальных сетей. Самый популярный подход к рекламе в социальных сетях — использование привлекательных видеороликов, которые привлекают внимание браузеров и останавливают их прокрутку. В дополнение к рекламным объявлениям, которые ведут непосредственно к коммерческим предложениям, вы можете использовать платные медиа как для повышения узнаваемости бренда, так и для привлечения трафика на собственные медиа для предоставления дополнительной информации потенциальным клиентам.
Заработанные средства массовой информации: каждый раз, когда ваш бизнес рекламируется или упоминается в средствах массовой информации, которые вы не контролируете и за которые не платите, это заработанные средства массовой информации. Это может принимать различные формы, включая сообщения в социальных сетях, освещение в новостях и даже рекомендации из уст в уста. Хотя заработанные средства массовой информации редко указывают непосредственно на страницы продаж, если только это не публикация о сделке, которую вы рекламируете, обычно она включает ссылки на ваш веб-сайт или учетную запись в социальной сети. Основная цель собственных средств массовой информации в ваших учетных записях в социальных сетях — получение заработанных средств массовой информации в виде акций и репостов. Чем больше людей говорят о вашей компании, тем больше внимания будет уделяться вашим собственным СМИ, где вы можете контролировать обмен сообщениями.
Когда вы используете платные и заработанные медиа вместе с собственными медиа, вы можете получить максимальную выгоду от всех трех.
Как сочетать типы медиа в одной стратегии
В эффективной медиа-структуре ваши собственные медиа работают в гармонии с заработанными и платными медиа, чтобы создать набор медиа, который представляет вашу компанию так, как вы хотите, чтобы ее видели, а затем увеличивает количество людей, увидевших эти медиа. Чтобы построить успешную стратегию, вы можете:
Проанализируйте свои потребности. Первым шагом в создании эффективных собственных СМИ является оценка ваших целей в отношении каждой отрасли СМИ. Это может означать наличие разных целей и тональностей на разных платформах, и все они служат одной и той же более крупной цели.
Найдите свою аудиторию. Чтобы разработать эффективный контент в собственных СМИ, вам нужно знать, на кого вы ориентируетесь. То, что нравится подростку, обычно сильно отличается от того, что привлечет внимание родителей средних лет. Каждое отдельное медиа, которое вы создаете, должно создаваться с учетом целевой демографической группы. Цели могут быть настолько широкими или конкретными, насколько это необходимо для контента.
Создайте свой контент. Как только вы узнаете, какова ваша цель с помощью медиа и на кого вы ориентируетесь, вы можете создавать свой контент. Используйте свои потребности и аудиторию в качестве руководства для управления созданием контента. При необходимости рассмотрите возможность найма стороннего подрядчика для помощи, например, профессионального копирайтера, который предоставит письменные материалы для веб-сайта вашей компании.
Оптимизируйте свои медиа. Создание заработанных медиа из ваших собственных медиа должно быть частью любой медиа стратегии. Это принимает различные формы, в первую очередь с помощью методов поисковой оптимизации, чтобы обеспечить высокий рейтинг вашего веб-сайта по наиболее релевантным ключевым словам, а также в социальных сетях с публикациями, которыми зрители захотят поделиться, таким образом расширяя охват без необходимости платить за это.
Продвигайте собственные СМИ. Цифровая маркетинговая кампания — отличный способ привлечь больше посетителей на ваши сайты. Можно использовать все три формы медиа, создав привлекательное рекламное видео со ссылкой на ваш сайт, которое настолько интересно, что получает естественное распространение в дополнение к вашему платному охвату. С помощью этого одного медиа вы привлекаете внимание к своим медиа как в результате заработанных, так и платных медиа.
Проанализируйте результаты. Независимо от того, насколько хорошо спланирована ваша медиа-стратегия, вам нужно время, чтобы проанализировать ее успех. Обращайте внимание на свои показатели эффективности и ищите признаки того, что ваши усилия приносят лучшие результаты. Даже если ваш бизнес вырастет в результате вашего медиаплана, вы все равно сможете найти области, в которых вы добились успеха, чтобы настроить свой план и еще больше повысить производительность.
Уточните свой подход. После того, как вы изучили свою аналитику, вы можете определить области, в которых ваши текущие планы не работают, и внести изменения, чтобы улучшить общую производительность. Вы должны постоянно искать способы улучшить производительность ваших собственных носителей, чтобы идти в ногу с последними тенденциями.
Поддержание функционирования ваших собственных носителей в лучшем виде может потребовать последовательной работы, но это может быть неоценимым. Контроль обмена сообщениями в вашей компании является важной частью представления вашего лучшего предложения потенциальным клиентам и расширения клиентской базы.