Понимание и расчет эластичности спроса

8 марта 2021 г.

Эластичность спроса — это измерение, используемое для определения того, как спрос на продукт или услугу изменяется в зависимости от ценообразования. Также называемая ценовой эластичностью спроса, она позволяет компании прогнозировать изменения спроса на свой продукт или услугу. Вы можете использовать эластичность спроса, чтобы разработать прогноз доходов и помочь вашей компании работать более эффективно. В этой статье мы исследуем основы эластичности спроса и объясним, как ее рассчитать с помощью формулы.

Что такое эластичность спроса?

Эластичность спроса — это математическое выражение, используемое для определения того, насколько чувствителен спрос на продукт к изменению цены. Когда товар или услуга пользуются большим спросом, но их предложение ограничено, производитель, скорее всего, поднимет цены, чтобы увеличить размер прибыли за продажу. Точно так же продукт, который имеет достаточно предложений для удовлетворения потребностей рынка, часто будет иметь более низкую цену, чтобы помочь бизнесу привлечь больше клиентов и продать товарные запасы. Эластичность спроса — это число, которое показывает процентное изменение спроса на 1% изменения цены и может использоваться для выбора наиболее выгодных ценовых категорий для продукта.

Формула эластичности спроса

Расчет эластичности спроса использует исчисление и требует понимания основ спроса и предложения. При использовании формулы эластичности спроса конечное значение всегда будет отрицательным, поскольку оно измеряет противоположную зависимость между ценой и спросом. Вы можете рассчитать эластичность спроса и выбрать стратегию ценообразования, разделив процентное изменение объема спроса на процентное изменение цены за тот же период времени. Формула, используемая для расчета эластичности спроса, выглядит следующим образом:

X = ((Q1-Q0) ÷ (Q1+Q0)) ÷ ((P1-P0) ÷ (P1+P0))

Каждая переменная в приведенном выше уравнении представляет соответствующее значение в этом списке:

• «X» представляет эластичность спроса.

• Q0 представляет количество спроса в начале периода времени.

• Q1 представляет количество спроса в конце периода времени после изменения цены.

• P0 представляет начальную цену продукта в начале периода времени.

• P1 представляет собой новую цену продукта.

Пример эластичности спроса

Многие компании будут корректировать цены на свой продукт в надежде, что они либо привлекут больше клиентов, либо получат большую прибыль от каждой покупки. Компания, которая не справляется со спросом на один из своих продуктов, может подумать о повышении цены, чтобы заработать больше с продажи, в то время как компания, которая испытывает трудности с привлечением клиентов, может снизить цену на продукт.

Например, продавая шляпы по 10 долларов за штуку, Modern Fashion Inc. продавала 200 штук в неделю. После изменения их цены на 8 долларов за каждую было продано 300 головных уборов в неделю. Modern Fashion Inc. может использовать формулу эластичности спроса, чтобы определить, достаточно ли ее стратегия снижения цен увеличила средний рост, чтобы компенсировать более низкую прибыль на единицу товара.

Как рассчитать эластичность спроса

Используя приведенную выше формулу, вы можете рассчитать эластичность спроса и выбрать наилучшую стратегию ценообразования продукта для увеличения доходов. Однако вы также должны иметь возможность выбирать полезные точки данных и интерпретировать расчет, чтобы формула была полезной. Используйте следующие шаги, чтобы рассчитать эластичность спроса и применить результат к своей бизнес-стратегии:

1. Найдите информацию для каждой переменной

Чтобы получить наиболее полезную информацию, подтвердите значения, которые вам нужны для каждой переменной. Убедитесь, что вы записали правильный объем спроса для каждой ценовой категории. Вы также должны проверить, что период времени, который вы используете для цены и спроса, одинаков. Чтобы ваши расчеты были организованы, запишите каждое значение с описанием того, что оно представляет.

Используя приведенный выше пример Modern Fashion Inc., вы можете создать следующий список значений:

• Q0 равно 200, начальному количеству товаров, проданных за неделю.

• Q1 равен 300, количеству товаров, проданных за неделю после изменения цены.

• P0 равно 10, начальной цене продукта.

• P1 равен 8, пониженная цена.

2. Введите все значения в уравнение

Начните расчеты, введя каждое значение в соответствующее место в уравнении. Например, уравнение Modern Fashion Inc. с введенными данными о продажах головных уборов будет выглядеть следующим образом:
Х = ((300-200) ÷ (300+200)) ÷ ((8-10) ÷ (8+10)).

3. Складывать и вычитать в скобках

Затем выполните сложение и вычитание в каждом наборе скобок, работая слева направо. Это соответствует порядку операций в математике и помогает избежать путаницы. В примере Modern Fashion Inc. (300-200) равно 100, (300+200) равно 500, 8-10 равно -2 и 8+10 равно 18. После упрощения, Modern Уравнение эластичности спроса Fashion Inc. будет выглядеть следующим образом:
Х = ((100) ÷ (500)) ÷ ((-2) ÷ (18)).

4. Упрощайте и разделяйте

Упростите вычисление, разделив в скобках, а затем решив полное уравнение. Для Modern Fashion Inc. 100, деленное на 500, равно 0,2, а -2, деленное на 18, равно -0,11. Это оставляет вас с этим уравнением:

Х = (0,2) ÷ (-0,11)

В этом случае эластичность спроса равна -1,8.

5. Проанализируйте полученную переменную

После того как вы рассчитали эластичность спроса, вы должны понять, что означает полученное число. В случае Modern Fashion Inc. снижение цены на 1% привело к увеличению спроса на головные уборы на 1,8%. Это означает, что снижение цены привело к увеличению доли покупателей, и стратегия Modern Fashion Inc. по снижению цены, вероятно, была успешной.

Виды эластичности спроса

Хотя эластичность спроса всегда измеряет, насколько спрос реагирует на изменения цен, существует несколько различных категорий, описывающих взаимосвязь между ценой и спросом. Эти категории определяют ситуации, в которых цена влияет на спрос. Пять типов эластичности спроса:

1. Совершенно эластичный спрос

Совершенно эластичный спрос возникает, когда любое изменение цены вызывает бесконечное изменение спроса, в то время как никакое изменение спроса не может повлиять на цену. Совершенно эластичный спрос редко встречается в реальной жизни, но иногда он может применяться в ситуациях, когда многие компании предлагают продукт по одной цене, и никакие другие факторы не влияют на решение покупателя о покупке.

Например, True Blue Bottled Water может потерять весь свой бизнес после повышения цен с 1 до 1,50 доллара, если другая компания, производящая бутилированную воду, сможет сохранить свои цены на уровне 1 доллар. Если цена является единственным влияющим фактором, потребитель выберет более дешевый вариант. Точно так же, если True Blue Bottles Water снизит цену до 0,75 доллара, спрос будет бесконечно расти.

2. Совершенно неэластичный спрос

Совершенно неэластичный спрос возникает, когда изменение цены не влияет на потребительский спрос. Это означает, что стоимость продукта не имеет значения, поскольку потребители по-прежнему будут покупать продукт во всех ценовых категориях. Подобно абсолютно эластичному спросу, в реальной жизни очень мало ситуаций, когда цена не влияет на спрос. Единственным исключением являются продукты, необходимые для выживания, например, некоторые лекарства.

3. Относительно эластичный спрос

Относительно эластичный спрос возникает, когда изменение цены приводит к большему пропорциональному изменению спроса. Если Bright Color Tech снижает цены на свои телевизоры на 1%, а спрос увеличивается более чем на 1%, то спрос на ее продукцию относительно эластичен.

4. Относительно неэластичный спрос

Относительно неэластичный спрос возникает, когда изменение спроса мало по сравнению с изменением цены. Относительно неэластичный спрос часто возникает на продукты, которые большинство людей регулярно использует, поэтому существует большое количество существующих клиентов и мало возможностей для роста рынка. Например, если Healthy Rice снижает цену на свой белый рис на 5%, а спрос увеличивается только на 1%, спрос на ее продукцию относительно неэластичен.

5. Унитарный эластичный спрос

Унитарный эластичный спрос возникает, когда цена и спрос изменяются с одинаковой скоростью. При использовании формулы эластичности спроса рынок с единичным эластичным спросом всегда дает решение, равное -1. Это означает, что повышение цены на 1% приведет к снижению спроса на 1% и наоборот.