Полное руководство по партнерскому маркетингу
18 марта 2021 г.
Маркетинговые стратегии полезны для продвижения продукции компании и увеличения продаж. Партнерский маркетинг — это маркетинговая стратегия, которую компании применяют для увеличения продаж и стимулирования веб-трафика. Понимание того, что такое партнерский маркетинг, может помочь вам разработать и применить успешные маркетинговые стратегии, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха. В этой статье мы обсудим партнерский маркетинг, почему партнерский маркетинг важен и как стать партнером по маркетингу.
Что такое партнерский маркетинг?
Партнерский маркетинг — это процесс, в котором человек, партнер, получает комиссию за маркетинг продуктов компании. Партнер находит продукты компании, которые им нравятся, и продвигает эти продукты на своем веб-сайте, в учетных записях в социальных сетях или других медиа-платформах. Когда члены аудитории аффилированного лица покупают продукт, используя определенные ссылки или промо-коды, аффилированное лицо получает компенсацию за помощь в увеличении продаж и привлечении трафика в компанию.
Существуют различные типы каналов партнерского маркетинга, используемые для продвижения определенных продуктов, в том числе:
Влияние
Инфлюенсеры имеют значительное количество подписчиков в социальных сетях и могут напрямую влиять на решения о покупке тысяч или даже миллионов потребителей. Чем больше подписчиков у влиятельного лица, тем больше он может извлечь выгоду из партнерского маркетинга, потому что большая группа людей, скорее всего, увидит их партнерские сообщения. Инфлюенсеры взаимодействуют со своими подписчиками через веб-публикации, публикации в социальных сетях, блоги и влоги, среди прочего.
Ведение блога
Блоггеры используют продукты или услуги компании и пишут обзоры, чтобы убедить своих читателей совершить покупку. Они используют партнерские ссылки в своих сообщениях, чтобы привлечь трафик на сайт компании. Они специализируются на методах поисковой оптимизации (SEO), а также на других маркетинговых стратегиях, направленных на создание веб-трафика.
Рекламная рассылка
Многие партнеры используют специальные маркетинговые кампании для сбора списка адресов электронной почты, а затем отправляют на эти адреса электронные письма о том, что они продвигают. Другая стратегия рассылки по электронной почте заключается в том, чтобы партнер рассылал по электронной почте информационные бюллетени или информацию об определенных продуктах. Каждое электронное письмо содержит партнерские ссылки, по которым читатели могут щелкнуть, чтобы приобрести продукты.
Партнерские маркетинговые вечеринки
Чтобы стратегия аффилированного маркетинга была успешной, три разные стороны должны работать вместе, включая:
Компания
Компания несет ответственность за создание, производство и распространение продукта среди потребителей. Чтобы продукт приносил прибыль, он должен быть востребованным, полезным и качественным. Компания может сама рекламировать свои продукты или обратиться за помощью к партнеру, чья аудитория наиболее точно соответствует их целевым потребителям.
Партнер
Партнером может быть один человек или целая компания, которая отвечает за маркетинг продукта таким образом, чтобы он привлекал большое количество потребителей. Филиалы, как правило, имеют особую и четкую нишу, в которой они продают товары и услуги, что помогает аффилированному лицу привлекать потребителей, которые с наибольшей вероятностью купят продукты, отвечающие их потребностям.
Потребитель
Потребитель помогает определить, как реализуются стратегии аффилированного маркетинга. Потребитель посещает страницу партнера в социальной сети, веб-сайт или блог и видит информацию о продукте. Если потребитель покупает продукт, и компания, и аффилированное лицо делят выручку, что приносит пользу обеим сторонам.
Почему компании используют партнерский маркетинг
Компании могут использовать партнерский маркетинг по многим причинам, в том числе:
Создание бренда
Создание ажиотажа вокруг нового продукта
Использование структур оплаты на основе результатов
Повышение продаж и рост
Создание бренда
Бренд компании очень тесно связан с ее репутацией. Чтобы создать надежный бренд, который понравится клиентам, компания может использовать влияние аффилированных лиц для повышения осведомленности о бренде и обращения к широкой аудитории. Кроме того, партнеры могут помочь бизнесу продвигать свою продукцию.
Как только компания хорошо зарекомендовала себя и клиенты рассматривают ее как авторитетный бренд, они, вероятно, будут лояльны к этому бренду. Чтобы конкурировать на своем рынке, компании также должны диверсифицировать свои филиалы, чтобы обеспечить охват как можно большего числа клиентов.
Создание ажиотажа вокруг нового продукта
Компании могут использовать аффилированный маркетинг, чтобы привлечь внимание к новым продуктам или запуску продукта. Партнеры могут использовать партнерские ссылки на своих веб-сайтах, что поможет повысить спрос на продукт.
Компании также могут рассылать рекламные предложения через своих партнеров. Например, отправка рекламного предложения в Черную пятницу или Рождество — отличный способ заинтересовать потенциальных клиентов вашей продукцией.
Использование структур оплаты на основе результатов
В стратегии партнерского маркетинга компания контролирует вознаграждение партнера. Таким образом, партнерский маркетинг может быть рентабельной маркетинговой стратегией, потому что бизнес будет платить партнерам, когда продажа осуществляется через их партнерские ссылки. Предприятия могут быть уверены, что они платят только тем аффилированным лицам, которые получают наибольшее количество веб-трафика и в конечном итоге вносят свой вклад в продажи и рост компании.
Повышение продаж и рост
Использование стратегии партнерского маркетинга помогает направлять потенциальных клиентов на веб-сайт компании, что может способствовать увеличению продаж. Когда бизнес использует доверенных партнеров, чтобы помочь ориентироваться на клиентов, он может создать лояльность к бренду среди этих клиентов. Создание надежного, пользующегося спросом продукта, который понравится клиентам, также может привести к тому, что клиенты снова вернутся за покупками в компанию, что приведет к дальнейшему увеличению продаж и развитию бренда.
Как стать партнером по маркетингу
Стать партнером по маркетингу включает в себя следующие шаги:
Найдите нишу.
Создайте онлайн-площадку.
Создавайте привлекательный контент.
Создайте следующее.
Выбирайте и продвигайте товары.
Записывайте и отслеживайте результаты.
1. Найдите нишу
Вам нужно будет определить, кто ваша целевая аудитория и как вы будете общаться с ними. Ваша ниша должна быть чем-то, с чем у вас есть личный опыт, что вы хорошо знаете и чем увлечены. Кроме того, эта ниша должна относиться к продуктам, которые пользуются спросом и которые потребители будут в восторге.
2. Создайте онлайн-платформу
Партнерские маркетологи могут работать через свои веб-сайты, блоги, учетные записи в социальных сетях и другие платформы для создания контента. Многие используют комбинацию этих платформ, чтобы увеличить свою производительность и охватить более широкую аудиторию. После того, как вы выбрали нишу, закрепитесь на каналах и платформах, где ваша идеальная аудитория проводит большую часть своего времени. Этот шаг дает вам пространство для создания контента и, в конечном итоге, публикации партнерских ссылок.
3. Создавайте привлекательный контент
Чтобы охватить как можно больше потребителей, жизненно важно создавать последовательный высококачественный контент, специально адаптированный к вашей нише. Контент на вашем веб-сайте и других платформах может быть в форме обзоров продуктов, сообщений в блогах, информационных вебинаров и электронных книг, демонстрационных и обзорных видеороликов, сообщений в социальных сетях и т. д.
4. Создайте следующее
Как только вы начнете создавать контент, вы можете создать следующее. Аудитория — это основа надежной стратегии партнерского маркетинга, поэтому важно развивать свою аудиторию. Вы можете сделать это, связавшись со своей аудиторией в социальных сетях и продвигая свой контент через социальные сети. Кроме того, чтобы добиться узнаваемости имени, вы можете писать гостевые посты в блогах и на сайтах с более высокой посещаемостью.
Вы также можете использовать электронный маркетинг и создать список адресов электронной почты. Один из эффективных способов сделать это — предлагать бесплатные информационные продукты, такие как вебинары или электронные книги, в обмен на адрес электронной почты. Вы также можете просто предложить своим подписчикам предоставить свои адреса электронной почты для получения обновлений.
5. Выбирайте и продвигайте продукты
Обязательно выбирайте и продвигайте продукты, которые вы используете и которые ваша аудитория также сочтет полезными и ценными. Как партнер по маркетингу, вы можете продвигать свои продукты с помощью обзоров продуктов, рекламных баннеров, ссылок в текстовом контенте, рекламных акций по электронной почте, а также скидок и бесплатных подарков.
6. Записывайте и отслеживайте результаты
После того, как вы создали платформу, установили подписчиков и создали высококачественный контент, вы должны отслеживать, как ваша аудитория реагирует на ваши маркетинговые стратегии. Вам нужно будет постоянно анализировать и оптимизировать свои маркетинговые методы, чтобы успешно охватить целевую аудиторию. Например, вы можете протестировать новые стратегии, спросив своих подписчиков, что бы они предпочли: письменный обзор продукта или обучающее видео, иллюстрирующее, как работает продукт. Когда вы поймете своих подписчиков и какие маркетинговые стратегии им больше всего нравятся, вы сможете продавать им более эффективно.
Партнерский маркетинг: часто задаваемые вопросы
Вот несколько часто задаваемых вопросов о партнерском маркетинге, которые помогут вам узнать больше:
Почему я должен стать партнером по маркетингу?
Если все сделано правильно и эффективно, партнерский маркетинг может стать прибыльным источником дополнительного дохода. Эти профессионалы могут работать из дома и по низкой цене, что позволяет относительно быстро и просто начать работу в качестве аффилированного маркетолога.
Потенциал заработка партнеров связан с их эффективностью. Например, аффилиат, который создает удобный веб-сайт и создает значительную аудиторию посредством различных взаимодействий, будет более успешным по сравнению с аффилиатом, который имеет запутанный веб-сайт и не тратит время на обращение к подписчикам.
Партнерские маркетологи работают как фрилансеры, и поэтому они более независимы. Например, партнеры могут устанавливать свои собственные часы работы и выбирать для продвижения интересующие их продукты. Кроме того, как партнер, вы будете связывать компанию только с потребителем. Компания будет обрабатывать жалобы клиентов и ситуации поддержки клиентов.
Как я могу стать успешным партнером по маркетингу?
Прежде чем стать партнером по маркетингу, важно уделить время созданию аудитории в прибыльной нише. Вам нужно будет адаптировать свои партнерские ссылки к вашей нише, поэтому вы должны ориентироваться на соответствующую группу потребителей. Таким образом, продукты, которые вы выбираете для продвижения, соответствуют интересам этой ниши, что поможет вам увеличить продажи.
В выбранной вами нише вы должны зарекомендовать себя как эксперт, написав качественный контент на своем веб-сайте и оставаясь в курсе последних тенденций маркетинга. Кроме того, выбирая продукты для продвижения, вы можете завоевать доверие своих подписчиков, установив с ними взаимопонимание и выбрав продукты, которые вы используете и в которые верите.
Какие есть эффективные стратегии партнерского маркетинга?
Многие стратегии могут помочь вам создать прибыльный бизнес по партнерскому маркетингу, в том числе:
1. Рекламируйте продукты, которые вы используете
Как правило, легче продвигать продукты, которые вы действительно используете и с которыми знакомы, а не продукты, которые вы никогда не использовали. Кроме того, убедитесь, что вы рекомендуете продукт только своим подписчикам, а не предлагаете им купить продукт.
2. Партнер с более чем одной компанией
Если вы продвигаете продукты от нескольких разных компаний, вы можете диверсифицировать свои комиссионные и иметь несколько возможностей для получения дохода, в отличие от продвижения продуктов одной компании. Эта стратегия также позволяет вам предлагать разнообразные продукты для вашей аудитории.
3. Сосредоточьтесь на трафике
Следите за своим веб-трафиком, а также за демографическими данными ваших подписчиков. Получив эту информацию, вы можете адаптировать свой контент и рекомендации по продуктам для своей аудитории. Записывайте и отслеживайте эффективность вашего веб-сайта, других платформ и продвигаемых вами партнерских ссылок. Отслеживая свои партнерские ссылки, вы можете проанализировать, какие способы продвижения продуктов были наиболее и наименее успешными для вашей аудитории. Чтобы оптимизировать свой контент, рассмотрите возможность использования онлайн-инструментов аналитики для отслеживания кликов, просмотров и лайков, которые могут помочь вам определить, что ваша аудитория больше всего хочет видеть, и повысить лояльность вашей аудитории.