Полное руководство по массовому маркетингу (с плюсами и минусами)

18 ноября 2021 г.

Специалисты по маркетингу часто используют несколько стратегий для привлечения новых клиентов в компанию и повышения узнаваемости бренда. Массовый маркетинг относится к методам, которые маркетинговая команда использует для обращения к широкой аудитории. Понимание элементов этого метода может помочь вам освоить важные навыки для вашей карьеры, которые повысят ценность отдела маркетинга или рекламы компании. В этой статье мы обсудим, что такое массовый маркетинг, некоторые общие методы, а также плюсы и минусы этого маркетингового подхода.

Что такое массовый маркетинг?

Массовый маркетинг — это стратегия, которую специалисты по маркетингу используют для обращения к наибольшей части рынка. Предприятия используют один и тот же продукт, цену, распространение и продвижение, чтобы охватить каждого потребителя на рынке. Цель этого подхода — охватить наибольшее количество потенциальных клиентов независимо от демографических различий. Это достигается за счет рекламы продуктов, которые могут оказаться полезными для различных потребителей с различными потребностями. Массовый маркетинг направлен на продажу товаров по низким ценам для достижения большого количества продаж. Такой подход максимизирует доступ к продукту с помощью одного предложения или стратегии.

Техники массового маркетинга

Вот некоторые распространенные стратегии массового маркетинга:

Ружейный подход

Маркетинговые стратегии дробовика пытаются рекламировать продукт большой группе людей, а не определенной демографической группе. Этот метод включает в себя охват всех клиентов на рынке через традиционные средства массовой информации, такие как телевидение, радио и Интернет. Этот подход применительно к Интернету относится к большому количеству рекламных объявлений, таких как баннеры и текстовые объявления, которые компания размещает на как можно большем количестве веб-сайтов.

Бизнес может использовать дробовой маркетинг для запуска рекламы в популярном телешоу в попытке охватить большую территорию или население. Подход дробовика также включает рассылку массовых рассылок и электронных писем для рекламы товаров или услуг.

Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг включает в себя использование нетрадиционных и экономически эффективных маркетинговых методов для обеспечения максимальной рекламы продукта. Этот подход часто достигает широкой аудитории благодаря увлекательным элементам рекламы. Кампания может вызвать эмоциональную реакцию клиентов и заставить их вспомнить бренд иначе, чем они привыкли. Цель этой стратегии состоит в том, чтобы компания создала уникальную рекламу, которой потребители делятся друг с другом. Бизнес может использовать интернет-блоги, онлайн-журналы, страницы чатов и форумов или газеты для запуска и продвижения кампании.

Плюсы и минусы массового маркетинга

Вот несколько плюсов и минусов массового маркетинга:

Плюсы массового маркетинга

К преимуществам массового маркетинга относятся:

1. Экономическая эффективность

Массовый маркетинг является рентабельным вариантом, когда компании используют его для рекламы продуктов, которые потребители считают необходимыми. Индивидуальная реклама часто стоит дороже по сравнению с кампаниями массового маркетинга. При массовом маркетинге компании могут избегать использования ресурсов для индивидуального контакта с клиентами. Вместо этого организация может сообщать подробности о своей продукции по различным каналам вещания. Устоявшиеся предприятия могут использовать методы массового маркетинга для рекламы своих товаров или услуг клиентам по доступной цене.

2. Большой размах

Кампании массового маркетинга часто охватывают более широкую аудиторию по сравнению с методами нишевого маркетинга. В то время как нишевый маркетинг обращается к одному конкретному типу клиентов, массовый маркетинг нацелен на всех потребителей на рынке. Когда компания использует массовый маркетинг, она рассылает каждую свою рекламу по нескольким каналам и потенциально может охватить множество клиентов.

3. Увеличение продаж

Поскольку массовый маркетинг привлекает все население рынка, компании, использующие эту стратегию, могут получить большое количество продаж. Кампании массового маркетинга могут привести к повышенному спросу на продукт, особенно если он достигается за счет предложения или рекламной акции. Поскольку крупные компании обычно платят меньше за рекламу массового маркетинга по сравнению с другими методами продвижения, они могут получать более высокую прибыль, тратя меньше средств на кампании.

4. Узнаваемость бренда

Массовый маркетинг может повысить узнаваемость бренда компании. Покупателям, которые просматривают массовую маркетинговую кампанию компании несколько раз или в разных местах, может быть легче узнать бренд и его продукты. Надежный имидж бренда может препятствовать конкуренции со стороны других компаний, которые используют массовый маркетинг и производят аналогичные продукты.

5. Разнообразие каналов

Массовый маркетинг позволяет компании использовать одинаковые сообщения в различных каналах. Бизнес может продаваться широкой аудитории через социальные сети, радио, телевидение и печатную рекламу. Маркетинговые команды могут вносить небольшие коррективы или использовать одну и ту же рекламу для каждого типа маркетингового канала.

6. Экономия времени

Маркетинговые команды могут сэкономить время, используя методы массового маркетинга. Нишевый маркетинг требует, чтобы профессионалы создавали разные рекламные стратегии для каждого сегмента маркетинга. Массовый маркетинг сокращает время, затрачиваемое на создание рекламы, за счет использования одной и той же кампании для каждого типа клиентов.

Минусы массового маркетинга

Несмотря на множество преимуществ массового маркетинга, есть и некоторые потенциальные недостатки, в том числе:

1. Клиентский опыт

Впечатление клиента от массовой маркетинговой кампании может варьироваться в зависимости от таких факторов, как его интересы, демографические данные, потребности и географическое положение. У потребителей разные потребности и желания, и одна маркетинговая кампания может не удовлетворить желания каждого клиента. Например, массовый маркетинг может быть успешным в одной географической области, но клиенты в других регионах могут не реагировать на него положительно.

2. Неэффективен для малого бизнеса

Массовый маркетинг может быть неэффективной стратегией для малого бизнеса. В то время как это рентабельный вариант для крупных компаний, массовый маркетинг может быть дорогим для малого бизнеса. Малые предприятия, которые продают уникальные продукты или услуги, могут добиться большего успеха с помощью персонализированной рекламы, ориентированной на определенную аудиторию.

3. Конкуренция

Компании, которые полагаются на массовый маркетинг, могут столкнуться с конкуренцией со стороны компаний, использующих таргетированную рекламу. Клиенты могут предпочесть индивидуальные маркетинговые кампании и конкретные продукты, а не один товар или услугу, которые пытаются привлечь весь рынок. Потребители могут специализировать свои поиски при поиске продукта для покупки и избегать взаимодействия с массовой рекламой. Кроме того, новые компании, которые пытаются выйти на рынок, могут столкнуться с конкуренцией со стороны устоявшихся предприятий, которые полагаются на массовый маркетинг для привлечения постоянной клиентской базы.