Полное руководство по интеграции в бизнес

Интеграция — это обычная бизнес-практика, которая может помочь компаниям расти и развиваться. Изучение различных типов интеграции для объединения компаний может помочь вам узнать о ее преимуществах для бизнеса. В этой статье мы даем определение интеграции в бизнесе, описываем виды интеграции и перечисляем преимущества и недостатки интегрирующихся компаний.

Читать далее: Слияния и поглощения: определение, виды и принципы работы

Что такое интеграция в бизнесе?

Бизнес-интеграция — это процесс приобретения одной компанией другой компании и слияния операций. Это может быть поглощение, слияние или поглощение. Интеграция может происходить в нескольких разных отраслях с компаниями разного размера с различными продуктами и услугами. Технологические стартапы — типичный пример бизнеса, который крупная компания может приобрести и интегрировать для предоставления более качественных услуг своим клиентам.

Пять типов интеграции для бизнеса

Существует пять распространенных типов бизнес-интеграции, основанных на положении компании-покупателя в цепочке поставок:

1. Горизонтальная интеграция

Горизонтальная интеграция происходит, когда организация приобретает компанию, которая ведет родственный бизнес на аналогичном уровне цепочки поставок. Целью приобретающей компании является увеличение доли рынка. Горизонтальная интеграция — это распространенная форма бизнес-интеграции между двумя компаниями одной отрасли и одного уровня производства. Например, компания по подбору персонала физиотерапевтов приобретает компанию, которая нанимает специалистов по трудотерапии.

Читать далее: Что такое горизонтальная интеграция? (плюс плюсы и минусы)

2. Вертикальная интеграция

Когда организация покупает компанию в той же отрасли, но на более ранней стадии производства, приобретение осуществляется путем вертикальной интеграции. Например, компания по производству игр покупает компанию с технологией искусственного интеллекта.

Читать далее: Часто задаваемые вопросы: каковы преимущества вертикальной интеграции?

3. Прямая интеграция

Прямая интеграция — это форма вертикальной интеграции, которая происходит, когда организация поглощает компанию в той же отрасли, но на более позднем этапе производства. Например, служба потоковой передачи подкастов, на которой размещаются другие шоу, начинает создавать и транслировать свой контент посредством покупки продюсерской компании.

4. Обратная интеграция

Когда организация приобретает компанию, поставляющую сырье или услуги, слияние представляет собой форму обратной интеграции. Обратная интеграция также является формой вертикальной интеграции. Например, компания, которая продает мебель, покупает компанию, которая перерабатывает древесину для создания мебели.

5. Конгломерат

Менее часто используемый вид интеграции — конгломерат. Это происходит, когда организация приобретает компанию, предоставляющую несвязанный продукт или услугу. Основная цель – диверсификация, позволяющая развивать бизнес в новых областях. Приобретающая компания известна как холдинговая компания, отвечающая за цели и политику всей группы, но каждая компания работает как отдельный бизнес. Например, лесозаготовительная компания может купить спортивную команду, чтобы повысить узнаваемость бренда.

Читать далее: Взгляд на вертикальную и горизонтальную интеграцию

Отрасли, в которых компании могут извлечь выгоду из интеграции

И малый, и крупный бизнес в любой отрасли могут выиграть от интеграции; однако те, кто работает в этих отраслях, с большей вероятностью получат более очевидную выгоду от слияния. Вот некоторые отрасли, в которых компании могут извлечь выгоду из горизонтальной или вертикальной интеграции:

• Технологические компании. Технологическая отрасль постоянно развивается благодаря инновациям, поэтому компании в этом секторе могут извлечь выгоду из объединения своих ресурсов посредством горизонтальной интеграции.

• Авиакомпании: как пассажирские, так и грузовые авиакомпании могут добиться экономии средств и повышения эффективности за счет горизонтальной интеграции.

• Продовольственные компании: компании, которые создают и производят продукты питания, могут интегрировать свои таланты, распределение и другие бизнес-процессы для повышения эффективности и прибыли.

• Розничные интернет-компании. Небольшие онлайн-компании, которые доставляют товары клиентам, могут извлечь выгоду из увеличения доли рынка, когда они интегрируются в более крупную компанию.

Потенциальные преимущества интеграции

У интеграции в бизнесе есть много потенциальных преимуществ, в том числе:

Рост

Интеграция — эффективный и действенный метод увеличения размера компании. Рост может помочь компаниям обеспечить более высокие стандарты рабочего места для сотрудников. Это также может дать компаниям больше ресурсов для расширения территорий продаж и улучшения своей продукции.

Читать далее: Стратегия роста: 10 эффективных методов для бизнеса

Улучшение продукта или услуги

Интеграция двух компаний может привести к более высокому качеству общего продукта. Например, если крупная технологическая компания объединяется со стартапом с новой технологией безопасности, они могут интегрировать свои услуги, чтобы сделать свой программный продукт в целом более безопасным для клиентов.

Более высокая прибыль

Если компания покупает и интегрирует свои услуги с услугами конкурента, это может привести к увеличению прибыли объединенных компаний. Рост и совершенствование продукции также могут привести к увеличению прибыли интегрированных компаний.

Экономия затрат

Горизонтальная интеграция может снизить производственные затраты приобретающей компании. Например, если компания среднего размера, занимающаяся производством спортивного инвентаря, приобретает другую компанию того же размера и типа, интегрированный бизнес может работать с более высокой производительностью и большей эффективностью.

Новый доступ к рынку

Интеграция может позволить компаниям продавать на новых рынках или территориях. Например, если компания по производству женской одежды интегрируется с модным брендом, обслуживающим подростков и молодых людей, это может представить компанию по производству женской одежды в новом сегменте рынка.

Повышенная эффективность

Во многих случаях интеграция может привести к большей эффективности. Это может повлиять на другие преимущества интеграции, такие как более высокая прибыль, потому что компания, которая работает быстрее, может совершить больше продаж. Например, если крупная обувная компания покупает небольшую дистрибьюторскую компанию, которая может помочь увеличить производительность доставки, это может привести к большей эффективности.

Низкая конкуренция

Если компания покупает своего конкурента, она может иметь меньшую конкуренцию на рынке. Низкая конкуренция может дать компании больше контроля над ценообразованием. Это также дает возможность расширить территорию продаж и разработать больше продуктов или услуг для клиентов.

Больше разнообразия

Интеграция компаний может позволить более крупной компании предлагать более широкий спектр продуктов или услуг. Например, если гостиничная сеть покупает компанию по аренде жилья для отдыха, интеграция может привести к тому, что компания будет предлагать клиентам как гостиничные номера, так и недвижимость для отдыха.

Больше рыночной власти

Когда две компании в отрасли объединяются для интеграции своих процессов, они получают больше власти над своими дистрибьюторами и поставщиками. Например, если две строительные компании интегрируют свои услуги, они могут заключать более выгодные сделки со своими поставщиками и дистрибьюторами, что может дать более крупной компании больше ресурсов при одновременном увеличении прибыли.

Возможные недостатки интеграции

Существуют также потенциальные недостатки интеграции компаний, в том числе:

Снижение качества

Монополия возникает, когда одна компания является единственным поставщиком продукта или услуги. Отсутствие конкуренции может снизить заинтересованность компании в поддержании качества своей продукции. Это также может привести к низкому производству. Компания может предотвратить этот недостаток интеграции, следуя законам и правилам, касающимся монополий, и обеспечивая сохранение конкуренции даже после слияния.

Более низкая доходность

Иногда организация приобретает другую компанию, полагая, что интеграция принесет финансовые выгоды, но вместо этого интеграция оказывается не такой прибыльной, как предполагала компания-покупатель. Компания может предотвратить интеграцию, которая приведет к снижению ее стоимости, тщательно изучив и проверив компанию, которую она планирует купить. Это также может помочь гарантировать, что компания платит справедливую цену при приобретении.

Меньшая гибкость

Более крупной компанией, возникшей в результате интеграции, может быть сложнее управлять, поскольку корпоративная структура может усложняться по мере роста компании. Чтобы предотвратить эту потерю гибкости, компании, рассматривающие возможность интеграции, могут планировать, как она будет управлять большим количеством людей в компании.

Читать далее: Определение и понимание стратегии интеграции в бизнесе