Поиск и выбор правильного делового партнера

22 февраля 2021 г.

Деловое партнерство может принести пользу организации несколькими способами, такими как более выгодный налоговый режим и более эффективное разделение управленческих обязанностей внутри компании. Независимо от размера бизнеса и характера товаров или продуктов, которые он продает, определение роли каждого делового партнера имеет решающее значение для благополучия организации. Правильное создание партнерства важно, но требует знаний о бизнесе и действующих законах о партнерстве.

В этой статье мы обсудим, что такое деловой партнер и как выбрать подходящего для вашего бизнеса.

Что такое деловой партнер?

Деловой партнер — это физическое лицо или организация, которые в той или иной степени вовлечены в деятельность другого хозяйствующего субъекта. Хотя этот термин может иметь разные значения, обычно наиболее частым является описание двух или более человек, которые играют важную роль в управлении, владении или создании коммерческого предприятия. Он также используется для компаний, которые работают вместе на долгосрочной основе, например, отношения между поставщиком сырья и компанией, которая превращает эти материалы в готовую продукцию.

Деловое партнерство во многом похоже на личные долгосрочные отношения, например:

• Два или более физических или юридических лиц объединяют свои средства с общей целью.

• Они объединяют свои ресурсы, навыки и знания для достижения общей цели.

• Они в равной степени несут ответственность за результат своих общих действий, которые могут привести к прибыли или убытку.

Деловое партнерство должно быть зарегистрировано во всех штатах, в которых оно ведет деловые операции, при этом в каждом штате существуют немного разные типы потенциальных партнерских структур. Правильный тип структуры партнерства варьируется в зависимости от согласованных уровней ответственности между деловыми партнерами и типа рассматриваемой компании. В зависимости от этих факторов могут формироваться различные типы партнерских отношений, такие как:

• Генеральные партнеры или партнеры с ограниченной ответственностью. В то время как общие партнеры разделяют обязанности по управлению и несут равную ответственность за любую непогашенную задолженность компании, партнеры с ограниченной ответственностью только инвестируют в компанию, что означает, что они не имеют прямого участия в управлении компанией, а также свободны от какой-либо потенциальной ответственности.

• Долевые партнеры или наемные партнеры. В то время как партнеры по долевому участию имеют долю собственности и, следовательно, получают долю прибыли компании, партнеры по найму обычно получают оплату как сотрудники.

Большинство деловых партнеров являются совладельцами компании, поэтому они не получают зарплату, как обычный сотрудник. Вместо этого каждый партнер получает долю годовой прибыли или убытков компании, пропорциональную их доле владения компанией. Кроме того, некоторые партнеры получают дополнительные гарантированные платежи, не зависящие от их доли в партнерстве, которые предназначены для определенных услуг, таких как обязанности по управлению.

Партнерства, как правило, должны быть зарегистрированы в штате, в котором они ведут свой бизнес, при этом точные условия и требования варьируются от штата к штату. Партнерское соглашение обычно подписывается всеми партнерами, в нем четко указывается доля собственности каждого партнера, а также любые роли или обязанности, которые они могут иметь в повседневной деятельности компании или в структуре управления. Это соглашение не нужно регистрировать в государстве, так как это только внутреннее соглашение между деловыми партнерами.

Деловой партнер может стать одним из учредителей компании или в любое время после этого сформировать партнерство с владельцами бизнеса. Новые партнеры обычно инвестируют в бизнес, при этом сумма капитала, принесенная в компанию новым партнером, обычно пропорциональна их доле в будущих ежегодных прибылях или убытках. Неуплаченные налоги не уплачиваются самим бизнесом, поскольку каждый партнер облагается налогом индивидуально в зависимости от своей доли владения и дохода или убытка, о которых сообщает компания.

Как найти делового партнера

Нет ограничений на способы поиска делового партнера, но предприниматели обычно находят его несколькими способами, например:

• Анализ нынешних и бывших коллег. Большинство предпринимателей начинают бизнес после работы в этой области. Поэтому велика вероятность того, что они столкнулись с профессионалами с аналогичными или взаимодополняющими навыками, которые могли бы стать хорошими деловыми партнерами. Главное преимущество поиска делового партнера из числа ваших бывших или нынешних коллег заключается в том, что вы, вероятно, уже знакомы с их навыками и трудовой этикой.

• Найдите друга, который готов заняться с вами бизнесом. Хотя это может повлиять на личные отношения, установление делового партнерства с другом является одним из наиболее широко используемых способов найти делового партнера. Главное преимущество в том, что у вас, вероятно, уже есть хороший уровень доверия и общения, а также похожие личности.

• Нетворкинг онлайн и лично. Многие предприниматели находят деловых партнеров через онлайн и оффлайн сети. Подумайте о присоединении к местным отраслевым сетевым группам и начните поиск потенциальных деловых партнеров. Хотя вам следует лично посетить отраслевое сетевое мероприятие и лично встретиться с потенциальными партнерами, вы также можете исследовать онлайн-пространства для совместной работы, сетевые группы или любое другое место в Интернете, где вы, вероятно, найдете профессионалов, работающих в той же отрасли, что и вы. .

• Формирование делового партнерства с членом семьи. Начало бизнеса с членом семьи похоже на партнерство с другом. Хотя это создает аналогичную проблему, затрагивающую личные отношения, некоторые из предприятий с самым высоким уровнем успеха являются семейными предприятиями. Помимо высокого уровня доверия, еще одним важным преимуществом является то, что родственники, скорее всего, имеют сходное воспитание, традиции и философию и, следовательно, могут иметь схожие личностные черты и схожую трудовую этику.

• Посещение бизнес- и отраслевых обучающих мероприятий. Хотя посещение таких мероприятий может научить вас управлять бизнесом и улучшить свои отраслевые навыки, еще одним преимуществом этих мероприятий является высокая вероятность встречи с людьми со схожими карьерными планами и интересами. Посещение отраслевого мероприятия поможет вам познакомиться с коллегами-профессионалами, которые также могут искать кого-то, с кем можно было бы сотрудничать в бизнесе.

Как выбрать делового партнера

Выбор правильного делового партнера обычно заключается в поиске человека или организации, которые не только желают и могут создать партнерство, но также разделяют общее видение и подход к бизнесу. Таким образом, самой большой проблемой при выборе подходящего делового партнера является сбор важной информации об их бизнес-опыте, стиле управления и любых других соответствующих показателях.

Вот несколько советов, которые следует учитывать при согласии принять делового партнера:

• Найдите делового партнера, которому вы можете доверять. В большинстве случаев самым важным компонентом любого партнерства является уровень доверия партнеров друг к другу. Поэтому первым шагом в поиске подходящего делового партнера является определение уровня его надежности. Это может подразумевать изучение прошлых деловых отношений потенциального партнера, проверку биографических данных или запрос рекомендаций от предыдущих партнеров или клиентов.

• Заранее решите любые возможные проблемы. Любые вопросы, которые могут возникнуть в будущем бизнеса и партнерства, необходимо обсудить и проанализировать, прежде чем заключать соглашение о партнерстве. Если ваш потенциальный партнер не желает обсуждать возможные наихудшие сценарии, скорее всего, он не тот партнер, который вам нужен.

• Ознакомьтесь со всеми аспектами партнерского соглашения. Прежде чем подписывать какие-либо обязывающие документы, очень важно правильно понять каждый аспект делового партнерства. Обычно гораздо проще заранее правильно определить уровень ответственности и полномочий каждого делового партнера, чем вести переговоры, когда вопрос возникнет в будущем.

• Попросите супруга потенциального партнера подписать соглашение. Если законы вашего штата рассматривают все активы, приобретенные во время брака, как совместную собственность, согласие и подпись супруга потенциального партнера со всеми положениями о партнерстве может оказаться полезным в будущем. Определенные события, такие как развод, могут привести к передаче доли владения компанией проживающему отдельно супругу, поэтому важно, чтобы в этом случае соглашение о партнерстве оставалось прежним.