Плюсы и минусы совместного брендинга (плюс определение и советы)

Кобрендинг происходит, когда компании работают вместе для достижения своих маркетинговых целей. Есть плюсы и минусы в ассоциации вашего бренда с другими. Прежде чем заключать альянс с другой компанией, важно понять, как кобрендинг может повлиять на репутацию вашего бренда и финансовые ресурсы. В этой статье мы рассмотрим определение совместного брендинга, его преимущества и недостатки, а также советы по налаживанию партнерских отношений с брендом.

Что такое кобрендинг?

Кобрендинг — это сотрудничество между двумя или более брендами с целью выхода на рынок для потребителей. Бренды заключают соглашение о выпуске совместного продукта или услуги с их именами и сходствами. Чтобы помочь потребителям идентифицировать партнерство, компании могут создать уникальный логотип и использовать определенные цветовые комбинации. Сотрудники компаний-участников объединяют свои ресурсы, чтобы привлечь свою аудиторию и привлечь новую клиентскую базу.

Плюсы кобрендинга

К преимуществам сотрудничества с несколькими брендами относятся:

Повысить узнаваемость бренда

Ассоциация вашего бренда с другим известным бизнесом может повысить узнаваемость вашей компании среди потребителей. Более широкое признание может привести к тому, что потенциальные клиенты посетят ваш веб-сайт, чтобы просмотреть ваш инвентарь или подписаться на ваш список рассылки. Благодаря совместному брендингу вы можете извлечь выгоду из аудитории, которую уже установил ваш соавтор, помогая вам ориентироваться на новую демографическую группу. Ваш сотрудник также может связаться с вашей аудиторией, что иллюстрирует взаимную выгоду от совместного брендинга.

Например, вы работаете в компании по производству хлопьев, и ваша целевая аудитория — в основном пожилые люди, которые едят хлопья, потому что это отличный источник клетчатки. Вы вступаете в альянс с брендом шоколада, который популярен среди детей и молодежи, групп, которые вы хотите охватить. Вместе вы запускаете хлопья с шоколадом, которые повышают осведомленность о вашем бренде среди аудитории производителя шоколада и осведомленность о бренде шоколада среди аудитории компании, производящей хлопья.

Повысить лояльность к бренду

Клиенты, лояльные к бренду, постоянно покупают продукцию компании. Однако однообразие вашего инвентаря может побудить клиентов делать покупки у конкурентов, которые выпускают новые продукты. Кобрендинговый продукт может взволновать вашу потребительскую базу, предоставив им что-то свежее, чтобы они могли насладиться.

Например, предположим, что вы координатор по маркетингу бренда мороженого, который существует уже 50 лет. Его вкусы включают ваниль, шоколад и клубнику, и все они пользуются успехом у покупателей. Тем не менее, бренд является единственной компанией по производству мороженого, которая еще не диверсифицировала свой ассортимент, и потребители предпочли делать покупки у конкурирующих брендов. Чтобы сохранить лояльность, бренд мороженого сотрудничает с брендом печенья, чтобы выпускать эксклюзивные вкусы, включающие печенье. Продукт хорошо зарекомендовал себя на рынке, потому что потребители с нетерпением ждут возможности попробовать что-то новое от компании, которую они уже любят.

Экономьте финансовые ресурсы

Маркетинговые кампании могут быть дорогостоящими, требуя, чтобы профессионалы платили за рекламу на различных каналах и инвестировали в программное обеспечение для оценки успеха. В партнерстве с брендом компании могут разделить расходы на маркетинг, что экономит деньги каждого бизнеса. Вместо того, чтобы один бренд покупал технологию сам по себе, два или три бренда могут внести свои денежные ресурсы, сняв финансовое бремя. Чем меньше денег тратят бренды, тем меньше финансовый риск партнерства. Если результаты не оправдывают ожиданий, компании в альянсе все равно избегают перерасхода средств на операцию.

Разделите стоимость работ

Кобрендинговые маркетинговые усилия требуют, чтобы сотрудники всех вовлеченных брендов вносили свой вклад в сотрудничество. Совместная работа может приветствовать свежие взгляды на то, как привлечь целевую аудиторию, и вы можете установить профессиональные связи с профессионалами, не являющимися вашими коллегами. С альянсом у вас есть доступ к талантливым членам команды из компаний, помимо вашей собственной, что облегчает задачи из вашего рабочего графика. Если вы заинтересованы в создании альянса с брендом, рассмотрите возможность делегирования обязанностей членам команды из обеих компаний, чтобы вы могли расширить свой доступ к ресурсам.

Минусы совместного брендинга

Хотя партнерство с брендом имеет несколько преимуществ, для сотрудничающих компаний также существуют определенные риски. К недостаткам совместного брендинга относятся:

Влиять на репутацию бренда

Ассоциирование вашего бренда с другой компанией может повлиять на то, как ваши потребители воспринимают ваш бренд. Предположим, ваш партнерский бизнес недавно пережил скандалы, которые повлияли на их репутацию. Объявление о вашем сотрудничестве может заставить общественность поверить в то, что ваш бренд потворствует скандалам вашего сотрудника. Чтобы защитить свои отношения с потребителями, рассмотрите возможность проведения исследований о деятельности вашего потенциального партнера. Определите, может ли их репутация создать проблемы для вашего бренда, если вы создадите альянс. Может быть полезно работать с брендом, интересы и ценности которого совпадают с интересами и ценностями вашего бизнеса.

Создавайте межличностные конфликты

Профессионалы могут определить успешное партнерство с брендом не только как взаимные деловые идеалы между брендами, но и как позитивные межличностные отношения между сотрудниками, которые работают на бренды. Конфликт между маркетологами может повлиять на эффективность вашей работы. Помните, что у каждой компании может быть своя культура, которая диктует их стиль работы и подходы к работе с потребителями.

Чтобы избежать межличностных конфликтов, постарайтесь построить позитивные отношения с сотрудниками вашей компании-партнера. Практикуйте тщательное и прозрачное общение, чтобы убедиться, что вы понимаете их точку зрения и демонстрируете свою готовность работать с ними. На этапе исследования при поиске партнеров подумайте об анализе их культуры, чтобы выяснить, могут ли они хорошо работать с вашей командой.

Усложнить финансовые ресурсы

В то время как увеличение прибыльности может принести пользу участникам партнерства с брендом, разделение этой общей прибыли может быть длительным процессом. Если сотрудники одной компании считают, что их доли менее значительны, чем доли их партнеров, возникает межличностный конфликт. Прежде чем официально согласиться на совместную работу, подумайте о том, чтобы собрать юридические документы, в которых четко указано, как каждый участвующий бренд получает вознаграждение за свою работу. Если вы работаете на меньший бренд и вступаете в альянс с более крупной компанией, может быть полезно договориться о том, как вы будете получать прибыль, чтобы убедиться, что вы получаете преимущества партнерства.

Вызывать путаницу

Потребители, которые не понимают, что такое брендинговое партнерство, могут не захотеть совершать покупку, что может повлиять на успех совместной работы. Возможно, ваш бренд предлагает излишки товаров, из-за чего покупателям сложно выбрать то, что им больше всего подходит. Другая причина заключается в том, что существует сотрудничество между двумя совершенно разными компаниями, такими как бренд продуктов питания и бренд технологий, и потребители не уверены в назначении продукта, потому что он бросает вызов их нормам.

Чтобы внести ясность, подумайте, как ваша целевая аудитория воспринимает ваш альянс. Помните о текущем ассортименте вашего бренда и партнера. В своих рекламных методах вы можете объяснить, как ваша компания соединяется с другими предприятиями в партнерстве. Включите общие черты, которые могут привлечь потребителей со всех сторон.

Советы по совместному брендингу

Для получения дополнительной информации о совместном брендинге ознакомьтесь со следующими советами:

Подумайте о своих целях совместного брендинга

Подумайте о том, чего вы хотите добиться для своего бизнеса в результате партнерства с брендом. Возможно, вы хотите, чтобы ваша целевая аудитория легче узнавала ваш бренд, или вы хотите сотрудничать с другой известной компанией для увеличения продаж. Цель вашего совместного брендинга может помочь вам найти подходящего партнера. Расставляя приоритеты в своих интересах, вы можете заключать союзы с компаниями, которые, скорее всего, помогут вам достичь ваших целей.

Подумайте о потенциальных преимуществах для вашего партнера.

Если вы хотите вступить в партнерство с брендом, вам, возможно, придется убедить другую компанию сотрудничать с вами. Понимание того, какую пользу союз может принести вашему сотруднику, может помочь вам усовершенствовать свою рекламную презентацию. Чтобы собрать идеи о совместном предприятии, определите проблемы, с которыми столкнулся ваш потенциальный партнер, и выработайте стратегию партнерства с вами, чтобы решить их. Вы также можете создать представление о том, как будет выглядеть совместное предприятие, чтобы ваш потенциальный клиент мог визуализировать взаимную выгоду.

Будьте в курсе вашей отрасли

Еще одним мотиватором кобрендинга является желание выделить свой бренд среди конкурентов. Обновленные знания о вашей отрасли могут сообщить вам о партнерских отношениях с брендами, которые сформировали ваши конкуренты, что может повлиять на влияние ваших маркетинговых стратегий. Подумайте об инновационных альянсах брендов, которые позволят вам заинтересовать вашу целевую аудиторию и отвлечь внимание от аналогичных компаний. Вы также можете отслеживать тенденции в отрасли, чтобы определить, как проиллюстрировать популярность ваших совместных маркетинговых методов.