Платные, собственные и заработанные медиа: в чем разница?
28 октября 2021 г.
Специалисты по маркетингу учитывают несколько различных переменных при разработке и реализации медиа-стратегий. Некоторые из этих переменных включают в себя конкретный тип средств массовой информации, которые они могут использовать для продвижения рекламы, контента или кампании. Если вы заинтересованы в карьере в области маркетинга, вам может быть полезно узнать об этих типах. В этой статье мы определяем платные, собственные и заработанные медиа, обсуждаем их различия и даем несколько советов о том, как внедрить эти стратегии в свой маркетинговый план.
Что такое платные СМИ?
Платные СМИ — это маркетинговый инструмент, который маркетологи используют для увеличения охвата конкретной рекламной кампании. Каждый раз, когда специалист по маркетингу решает заплатить за рекламное место, продвигать пост в социальных сетях или нанимать аффилированного маркетолога, он использует платные медиа. Эти инвестиции могут увеличить количество людей, просматривающих рекламу, или увеличить количество посещений веб-сайта вашей компании новым пользователем. Несколько различных типов платных медиа включают в себя:
Медийная реклама: Плата за медийную рекламу означает, что другая сторона показывает вашу рекламу на своей платформе, чтобы увеличить вашу экспозицию. Например, вы можете заплатить компании за показ вашего объявления в своей ленте в социальных сетях.
Партнерский маркетинг: Плата за партнерский маркетинг означает, что вы нанимаете влиятельного человека для продвижения вашего продукта или услуги на их личных платформах. Это обычная стратегия маркетинга в социальных сетях, которая позволяет компаниям обращаться к более широкой аудитории.
Печатная реклама. Плата за нецифровую рекламу, такую как печатная реклама в газете или журнале, является распространенной стратегией. Эти объявления могут охватывать аудиторию, отличную от вашей цифровой рекламы, в зависимости от целевой аудитории конкретной публикации.
Рекламные ролики на телевидении: крупные компании могут решить платить за рекламные ролики на телевидении. Эти платные медиа-источники могут иметь высокую отдачу от воздействия, но они, как правило, стоят значительных сумм.
Что такое собственные СМИ?
Собственные медиа включают все элементы контента, которые разрабатывает, создает или производит ваша компания или маркетинговая команда. Этот тип медиа охватывает широкий спектр стилей контента. Однако собственные средства массовой информации уникальны для вашего бренда, что дает возможность продемонстрировать креативность, уникальность и способность отличать ваш бренд от других. Увеличение количества собственных средств массовой информации, которые ваш бренд может предложить больше шансов расширить присутствие вашего бренда в цифровых и физических рекламных пространствах. Типы собственных СМИ могут включать:
Видео. Ваш бренд может создавать видеоролики, описывающие продукты или посвященные определенной кампании. Эти завершенные видео становятся цифровой собственностью вашего бренда.
Веб-сайт: веб-сайт вашей компании является универсальным источником собственных средств массовой информации, поскольку он предоставляет цифровое пространство, где вы можете рассказать о своей компании, обсудить ценности и продвигать свой продукт или услугу. Как правило, вы можете тщательно настроить свой веб-сайт, чтобы он эффективно соответствовал вашему бренду.
Социальные сети. Контент, который ваша маркетинговая команда решила разместить в социальных сетях, — это еще один тип собственных СМИ. После того, как вы разместили часть контента, будь то видео, текст или изображение, этот контент становится связанным с вашим брендом.
Сообщения в блогах. Если вы решите писать и публиковать сообщения в блогах, эти фрагменты контента становятся собственностью. Вы можете писать сообщения, которые непосредственно относятся к конкретной кампании, обсуждать ваш продукт или объяснять изменения в вашей компании.
Что такое заработанные медиа?
Заработанные медиа — еще один важный аспект цифрового и печатного маркетинга, который взаимодействует как с платными, так и с собственными медиа-стратегиями. Это относится к любому типу рекламы, демонстрации или маркетинга, который существует за пределами платного маркетинга. Например, позиция вашей компании на странице результатов поисковой системы — это вид заработанного медиа. Некоторые типы заработанных медиа включают в себя:
Поделиться: количество раз, когда пользователи делятся вашим контентом в социальных сетях со своими подписчиками, является одним из показателей заработанных медиа. Когда они делятся, они свободно раскрывают ваш контент своей аудитории, что может привести к увеличению количества просмотров определенного поста.
Рекомендации: Иногда другой бренд или кто-то, кто имеет влияние в Интернете, может порекомендовать ваш продукт или услугу. Вместо того, чтобы платить им за продвижение вашей компании, они делятся личной рекомендацией со своей аудиторией, что может увеличить посещаемость вашего веб-сайта или страниц в социальных сетях.
Контент: тип контента, который производит маркетинговая команда, определяет, сколько компания может заработать. Например, если команда создает привлекательную публикацию в социальных сетях, вероятность того, что люди поделятся ей, сделают репост или прокомментируют ее, выше.
Платные, собственные и заработанные медиа
Платные, заработанные и собственные средства массовой информации имеют ключевые различия и сходства, которые важно понимать специалистам по маркетингу. Вот несколько основных различий между тремя типами:
Цена
Хотя каждый тип маркетинга имеет свою цену, общая стоимость каждого из них может варьироваться. Платные затраты на рекламу меняются в зависимости от типа приобретаемого вами маркетинга. Например, телевизионная реклама может стоить больше, чем реклама в газете. Однако платные медиа — не всегда самый дорогой вариант. Стоимость собственных СМИ также различается. Как правило, производство собственного контента, такого как видео или специализированная цифровая реклама, обходится вашей компании в переменную цену. Хотя вы можете не платить сторонним источникам, компания все равно несет затраты на производство.
Наконец, заработанные медиа предполагают сосредоточение усилий на целевой аудитории, чтобы увеличить количество людей, которые просматривают ваш контент. Например, вы можете нанять специалиста по связям с общественностью для проведения маркетинговых исследований, которые помогут вашей команде выявить новую целевую аудиторию. Затем команда использует исследование для создания рекламы и воздействия с помощью различных стратегий, таких как упоминания или публикации в социальных сетях.
Стратегии
Хотя вы можете объединить эти типы медиа в комплексную медиа-стратегию, каждый из них требует отдельного рассмотрения. Например, в случае заработанных медиа важно генерировать трафик на собственные или платные медиа через альтернативные источники. Ваша маркетинговая команда может стремиться создавать контент, который может стать вирусным в социальных сетях, чтобы увеличить посещаемость веб-сайта. Для платных медиа важно разработать стратегию для типов медиа, которыми можно делиться на определенных платформах. Лучше всего выбрать платное СМИ, ориентированное на вашу целевую аудиторию и имеющее высокий уровень воздействия.
Наконец, в случае с собственными медиа вы можете рассмотреть типы контента, которые ценит ваша целевая аудитория. Например, представьте, что ваша аудитория состоит из молодых людей, недавно окончивших колледж. Одна из стратегий может заключаться в том, чтобы исследовать, какие платформы социальных сетей больше всего используются данной демографической группой, и разрабатывать контент специально для этой платформы.
Цели
Цели каждого типа СМИ варьируются в зависимости от индивидуальных стратегий, используемых в каждом из них. Для заработанных СМИ основная цель может быть связана с увеличением трафика на веб-сайт вашей компании или с получением определенного количества новых подписчиков на сайте социальной сети. Стратегии платных медиа могут быть направлены на то, чтобы направить зрителей к источникам принадлежащих вашей компании медиа, которые существуют на вашем веб-сайте. Однако цели собственной медиа-стратегии могут включать в себя количество зрителей, увидевших определенный фрагмент контента, или коэффициент конверсии новых клиентов.
Советы по медиапланированию
Платные, собственные и заработанные медиа служат разным целям в маркетинговой стратегии. Однако каждый из них важен для разработки всеобъемлющей медиа-стратегии. Количество времени, которое вы тратите на разработку каждого типа, зависит от конкретных потребностей вашей компании, но использование всех трех может повысить эффективность вашей общей стратегии. Некоторые компании могут более высоко ценить платные медиа, в то время как другие ценят более дешевые варианты заработанных и собственных медиа. Лучше всего создать стратегию, которая служит целям вашей компании. Вот еще несколько советов по медиапланированию:
Внедряйте гибкую стратегию. Лучше всего разработать стратегию, в которой есть место для гибкости в зависимости от кампании или времени. Например, вы обычно можете полагаться на заработанные медиа для создания трафика веб-сайта, но вы можете увеличить использование платных медиа при выпуске нового продукта.
Пусть каждый тип перекрывается. Каждый тип медиа может взаимодействовать с другими, например, использовать собственные медиа для платной рекламы или платить аффилированному маркетологу за увеличение количества просмотров на вашем веб-сайте. Лучше всего разработать стратегию, которая включает в себя каждый элемент.
Выделять ресурсы. После того, как вы поймете, какой тип носителя лучше всего подходит для вашей компании, рассмотрите возможность соответствующего распределения ресурсов. Лучше всего вкладывать ресурсы в каждую из них, но вы можете извлечь выгоду, отдав предпочтение одной из них в конкретной кампании.