Перфоманс-маркетинг: что это такое, преимущества и виды

6 мая 2021 г.

Маркетинговые стратегии могут быть эффективными для привлечения клиентов, увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда или продукта. Эффективный маркетинг — это один из методов, которые розничные торговцы и рекламодатели могут использовать для привлечения своих клиентов. Понимание того, что такое стратегия перфоманс-маркетинга, может помочь компаниям лучше взаимодействовать со своей аудиторией, увеличить трафик на свои сайты и продвигать свои продукты. В этой статье мы даем определение перфоманс-маркетингу и его компонентам, перечисляем его преимущества и приводим примеры перфоманс-маркетинга.

Что такое перфоманс-маркетинг?

Перфоманс-маркетинг — это тип онлайн-маркетинга, при котором рекламодатели платят за взаимодействие с контентом, такое как клики, лиды, загрузки или продажи. Кампании Performance-маркетинга часто настраиваются и нацелены на определенную аудиторию. Поскольку стратегия фокусируется на измеримом успехе контента, она может обеспечить ценную обратную связь для розничных продавцов и продавцов и может улучшить их взаимодействие с потребителями.

Одно из фундаментальных различий между перфоманс-маркетингом и традиционным маркетингом заключается в том, как розничные продавцы и продавцы платят за рекламу своего контента. Часто в традиционном маркетинге продавцы платят установленную плату за показ своей рекламы. Однако в перфоманс-рекламе цены могут быть гибкими и зависеть от успеха объявления, а не от его размещения.

Компоненты перфоманс-маркетинга

Стратегия перфоманс-маркетинга включает в себя отдельные группы, хостинговые сайты и модели оплаты. Пять ключевых компонентов перфоманс-маркетинга:

1. Розничные торговцы

Розничные продавцы или продавцы — это компании, стремящиеся рекламировать свои товары и услуги. Продукты питания и напитки, одежда, средства по уходу за кожей, спортивные товары и розничные продавцы товаров для здоровья — вот некоторые примеры продавцов, которые могут использовать стратегии перфоманс-маркетинга для продажи своей продукции.

2. Издатели

Издатели — это аффилированные лица розничных продавцов, которые сотрудничают с ними, помогая рекламировать их контент. Издатели могут быть влиятельными лицами в социальных сетях, блогами, обзорными сайтами или мобильными приложениями.

3. Платформы

Розничные продавцы и издатели часто используют маркетинговые платформы для охвата определенной аудитории. Платформами могут быть сайты социальных сетей, сайты электронной коммерции, поисковые системы и веб-сайты. Часто платформы не будут постоянно отображать одну и ту же рекламу, вместо этого используя несколько стратегий, чтобы решить, когда и где рекламировать контент, включая:

• Сегментация аудитории. Часто перфоманс-маркетинг работает, ориентируясь на непосредственную аудиторию. Подбирая контент для определенных сегментов посетителей сайта, платформы могут гарантировать, что они продвигают контент, который применим к их подписчикам.

• Расходы. Стоимость — еще один элемент стратегии перфоманс-маркетинга. В зависимости от модели оплаты, которую используют ритейлеры, платформы могут повышать или ограничивать доступность, чтобы соответствовать ожиданиям компаний в отношении расходов.

• Эффективность. Эффективность относится к качеству контента, актуальности и способности привлекать потребителей. Платежная структура модели перфоманс-маркетинга позволяет издателям и платформам получать оплату только тогда, когда контент достигает желаемого результата.

4. Партнерские сети

Партнерские сети и сторонние платформы отслеживания позволяют розничным торговцам, хостинговым сайтам и издателям измерять успех объявления или рекламной кампании. Некоторые бренды могут выбрать сотрудничество с агентством или партнерским менеджером для отслеживания, создания контента и управления кампаниями.

5. Модели оплаты

Несмотря на то, что издатели или платформы взимают плату за загрузки или показы, большинство моделей оплаты часто включают одно или несколько из следующих взаимодействий:

• Оплата за клик: в модели оплаты за клик (PPC) бренды платят за взаимодействие со своим контентом, например, когда пользователь «щелкает» ссылку в игре или на веб-сайте.

• Плата за лид: лид часто подразумевает регистрацию или регистрацию. Лиды иногда требуют от пользователей ввода такой информации, как имя, номер телефона и адрес электронной почты.

• Плата за продажу: в модели оплаты за продажу или оплаты за приобретение (CPA) розничные продавцы платят за завершенные транзакции. Плата за продажу, распространенная на сайтах электронной коммерции, может иметь установленную плату или работать за комиссию.

Преимущества перфоманс-маркетинга

Использование перфоманс-маркетинга в качестве рекламной стратегии может дать много преимуществ. Некоторые преимущества перфоманс-маркетинга включают в себя:

• Это может быть специфично для аудитории: поскольку компании могут размещать рекламу непосредственно для сегментированной аудитории, им иногда может быть проще разработать целевой контент и измерить его эффективность в рамках уникальных групп. Это также может позволить менеджерам кампаний разрабатывать и улучшать свои рекламные стратегии, чтобы найти наиболее подходящие для конкретного продукта, компании или бренда.

• Варианты могут быть гибкими: Performance-маркетинг может быть очень гибким, и компании могут найти издателей, платформы и варианты оплаты, которые точно соответствуют их потребностям. Часто розничные продавцы могут корректировать свои кампании после получения первоначальной обратной связи от клиентов.

• Вы можете основывать стоимость на успехе: как следует из названия, перфоманс-маркетинг вращается вокруг производительности. Это означает, что потраченные деньги напрямую связаны с успехом рекламы. Платя только за успешные маркетинговые усилия, компании могут гарантировать максимальную отдачу от своих инвестиций.

• Стратегии могут быть взаимовыгодными: успешная маркетинговая стратегия может принести пользу как платформе, издателю или партнеру, так и продавцу. Качественный контент может поднять веб-сайт на новый уровень, а также повысить ценность бренда издателя. Например, влиятельные лица в социальных сетях могут выбрать продвижение бренда или продукта в своих социальных группах и каналах, а эффективное продвижение может вызвать доверие и лояльность для обеих сторон.

• Больше ресурсов для инноваций: Performance-маркетинг может помочь брендам оставаться актуальными и инновационными, получая измеримую обратную связь от своей аудитории. Поскольку неудачный контент часто получает меньше внимания, у розничных продавцов может быть время, чтобы оживить свои стратегии и создать контент, на который их аудитория с большей вероятностью отреагирует, что может высвободить ресурсы для разработки более эффективных кампаний.

• Результаты можно измерить: отслеживание позволяет компаниям узнать, как часто люди взаимодействуют с их контентом, и измерить результаты. Отслеживание может позволить компаниям понять эффективность своего контента и точную окупаемость инвестиций. Это может быть важной информацией для розничных продавцов, которые, возможно, раньше не имели возможности рассчитать успех своих кампаний.

Типы перфоманс-маркетинга

Вот несколько распространенных примеров маркетинговых стратегий:

Нативная реклама

Нативная реклама — это контент, соответствующий формату назначения. Нативная реклама, часто встроенная в страницу в виде текста, видео или ассимилированного контента, может достигать пользователей, даже если у них есть блокировщики рекламы. Часто нативная реклама появляется на платформах и сайтах, которые хорошо подходят для контента. Это может быть полезно, поскольку пользователи могут с большей вероятностью столкнуться с интересующим их контентом и взаимодействовать с рекламой.

Маркетинг в области СМИ

Большинство сайтов социальных сетей предлагают хорошо отслеживаемую рекламу с настраиваемой аудиторией. Они могут помочь увеличить трафик, вовлеченность, потенциальных клиентов и продажи. Хотя маркетинг в социальных сетях может быть одним из самых дорогих вариантов, он также может быть отличным местом для рекламы контента и измерения эффективности.

Связанный**: [What Is Social Media Marketing?**](career-advice/career-development/what-is-social-media-marketing)

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг или аффилированный маркетинг предполагает партнерство с издателем, который обещает увеличить трафик, продажи или потенциальных клиентов или предоставить какую-либо другую форму ценности для розничного продавца. Издатели иногда используют нативных рекламодателей и встраивают контент и ссылки в органический материал.

Реклама в поисковых системах

Другой формой эффективной рекламы является маркетинг в поисковых системах (SEM). Большинство платформ SEM полагаются на ключевые слова для отображения информации пользователям. Полезно выбирать ключевые слова на основе поисковых запросов аудитории, имиджа бренда и эффективности. Загруженные ключевые слова, такие как сделка, продажа и покупка, могут быть дороже, чем альтернативные, потому что они побуждают пользователей совершать покупки.