Передовой опыт родственного маркетинга |

Если вы хотите улучшить результаты своей маркетинговой кампании, вы можете рассмотреть аффинити-маркетинг, совместный подход к продаже товаров и услуг. Понимание того, как применять стратегии аффинити-маркетинга, может повысить узнаваемость бренда и помочь расширить клиентскую базу. В этой статье мы рассмотрим преимущества внедрения аффинити-маркетинга и лучшие практики реализации эффективного плана аффинити-маркетинга.

Что такое аффинити-маркетинг?

Аффинити-маркетинг — это стратегия, в которой два или более бизнеса сотрудничают друг с другом, чтобы расширить свою клиентскую базу для продвижения и продажи продуктов. Компании могут делиться товарами или услугами друг с другом, чтобы охватить более широкую аудиторию. В отличие от конкурентного маркетинга, аффинити-маркетинг создает взаимовыгодные отношения, в которых два бренда могут расширить свое присутствие и повысить доверие к себе посредством партнерства.

Преимущества аффинити-маркетинга

Некоторые преимущества аффинити-маркетинга включают в себя привлечение новых клиентов, укрепление доверия и перекрестные продажи продуктов. Перекрестные продажи происходят, когда клиент рассматривает возможность совершения покупки, а компания предлагает ему дополнительные продукты для покупки. Такие организации, как некоммерческие организации, часто сотрудничают с частными компаниями, чтобы предоставлять услуги или продукты своим членам, повышать узнаваемость их бренда и улучшать продажи.

Вот несколько способов, которыми аффинити-маркетинг может помочь вашему бизнесу:

Привлечение новых клиентов

Привлечение близкого партнера с другой клиентской базой — это быстрый способ найти новых потенциальных клиентов. Например, авиакомпания может сотрудничать с отелем, чтобы предлагать клиентам пакетные предложения, а не заниматься самостоятельным маркетингом. Эта стратегия может побудить клиентов, лояльных к конкретной авиакомпании, впервые попробовать новый отель и зарегистрироваться в ее программе лояльности.

Точно так же компании могут выбирать аффинити-партнерства в разных отраслях, которые могут не иметь явных общих клиентов. Например, стриминговые компании могут сотрудничать со службами доставки еды и рекламировать пары, которые остаются дома на свидание. Хотя у них уже могут быть общие потребители, партнерство также может привлечь много новых клиентов, что может помочь обеим компаниям повысить узнаваемость своего бренда.

Укрепление доверия

Укрепление доверия к маркетингу — это то, как клиенты начинают верить в эффективность или ценность ваших продуктов, услуг или других предложений контента. Партнерские отношения показывают людям, что другие компании доверяют вашей, и это может побудить их сделать то же самое. Например, если некоммерческая велнес-компания выбирает партнера по интересам для бренда здоровых закусок, она может создать целевой продукт для сбора средств на лечение заболеваний. Некоммерческая организация может охватить всех клиентов этого бренда здоровых закусок, а бренд может продемонстрировать свои ценности и побудить людей принять участие в каком-либо деле.

Повышение узнаваемости бренда

Узнаваемость бренда показывает вашим потребителям ценности вашей компании с помощью маркетинга и контента. Подумайте о партнерском маркетинге с брендами, которые разделяют схожие ценности или сообщения. Например, если у отеля есть партнерские отношения с местной пивоварней, это может поддерживать определенные аспекты миссии пивоварни. Это может повлиять на то, что гости будут ассоциировать отель с пивоварней, что может побудить любителей пивоварения оставаться там во время путешествий.

Стратегии аффинити-маркетинга

Есть несколько соображений, связанных с аффинити-маркетингом, которые могут принести наибольшую пользу вашему бизнесу. Выбор партнеров, создание плана и анализ ваших показателей — все это стратегии, которые вы должны учитывать при изучении аффинного маркетинга. Вот несколько стратегий и примеров:

Установите цели

Чтобы установить цели для аффинити-маркетинга, определите критерии того, чего вы хотите достичь. Эти цели могут помочь вам принять решение о подходящем партнерстве. Например, если ваша цель — привлечь как можно больше новых потенциальных клиентов, вы можете подумать о партнерстве с некоммерческими организациями или организациями, у которых есть крупные программы лояльности. При определении своих целей подумайте, сколько новых клиентов вы хотите привлечь, каких показателей продаж вы хотели бы достичь, сколько подписчиков вы хотели бы добавить и какое взаимодействие вы ищете на своем веб-сайте.

Выбирайте правильных партнеров

Выбор правильного партнера означает поиск организации или отдельного лица, которые могут помочь вам наилучшим образом достичь ваших целей. Если вы надеетесь повысить узнаваемость своего бренда, подумайте о компаниях, которые разделяют схожие ценности. Например, книжный магазин, который ценит доступность, может сотрудничать с дистрибьютором электронных книг, чтобы предлагать товары покупателям с различными потребностями. Поскольку дистрибьютор электронных книг может привлечь новых клиентов, а книжный магазин может продвигать свой бренд среди новых людей, такое партнерство является взаимовыгодным.

Выделить ресурсы

Выделение ресурсов означает, что вы назначаете людей, которые хорошо подходят для выполнения определенных заданий в партнерстве по интересам. Это может начаться с переговорщиков. После того, как вы определите свои цели и выберете потенциальных партнеров, вы можете обсудить условия того, что вы можете предложить и что вы ожидаете взамен. Вы можете выделить ресурсы на создание нового контента, рекламу, маркетинг, обслуживание клиентов или управление отношениями. Подумайте о том, чтобы нанять стороннего консультанта, специализирующегося на партнерском маркетинге, для управления проектом от начала до конца.

Установите четкие роли

Рассмотрите возможность установления четких ролей и ожиданий в начале проекта. Например, два партнерских предприятия розничной торговли могут обсудить, какой из них первым выйдет на рынок. В качестве альтернативы компании-партнеры могут создавать продукт вместе. Чтобы установить четкие роли, подумайте о том, какая компания может производить и поставлять продукты, которая может создавать маркетинговые и коммерческие материалы, и как обе компании могут общаться для эффективного выполнения задачи. Хорошо структурированная программа может обеспечить хорошее качество обслуживания клиентов.

Отслеживайте показатели

Метрики отслеживания — это метод записи и просмотра данных за определенный период для выявления тенденций. После того, как вы установили партнерские отношения, рассмотрите возможность отслеживания своих целей и использования данных для измерения вашего успеха. Вы можете просмотреть новые данные о привлечении клиентов, подписки на кампании по электронной почте, информацию о продажах или количество подписчиков. Понимание того, как вы совершенствуетесь, может помочь вам определить области кампаний, чтобы максимизировать их эффективность. Например, если вы заметите, что у вас увеличилось количество подписчиков, вы можете увеличить объем рекламы и аффинити-маркетинга через свои каналы социальных сетей.

Лучшие практики реализации аффинити-маркетинга

Лучшие практики — это факторы, которые вы можете учитывать при реализации своих маркетинговых стратегий по интересам. Учтите это, если вы думаете об использовании аффинити-маркетинга:

Потерпи

Аффинити-маркетинг может быть долгосрочным мероприятием. Его основная цель — развивать существующие отношения с клиентами и расширять их до новых. Хотя клиенты могут быть лояльны к вашему близкому партнеру, им все равно может потребоваться время, чтобы принять ваш бренд.

Сосредоточьтесь на клиенте

Ваши клиенты часто влияют на то, как вы запускаете и обновляете свои продукты аффинити-маркетинга. Если вы заметили, что при создании общего продукта увеличивается вовлеченность клиентов, рассмотрите возможность проведения маркетинговых исследований, чтобы определить, что повлияло на людей. Это может помочь вам понять, что предпочитают ваши клиенты, что может помочь вам в разработке успешных продуктов в будущем.

Поддерживайте партнерство

Близкое партнерство обычно означает, что вы участвуете во взаимовыгодных отношениях. Вы можете регулярно общаться со своим близким партнером, чтобы поддерживать позитивные отношения. Рассмотрите возможность проведения совещаний по статусу, обмена технологиями и предоставления инструментов, а также обсуждения соответствующей деловой информации для развития ваших отношений.

Быть гибким

Чтобы эффективно работать с партнером по аффинити-маркетингу, вам может потребоваться проявить гибкость в отношении некоторых ваших стандартных методов. Вы можете установить определенные роли и цели, чтобы каждая компания сосредоточила свои сильные стороны. Затем вы сможете оценить, достигаете ли вы своих целей на регулярной основе. Если ваш партнер не оправдывает ваших ожиданий, рассмотрите возможность корректировки ролей и целей по мере необходимости.