Ответы на вопросы о требованиях к заработной плате (с советами и примерами)
22 февраля 2021 г.
Возможно, вам придется обсудить свои требования к заработной плате в какой-то момент при поиске работы. Знание того, как справиться с этим обсуждением, может помочь вам получить приглашение на собеседование и, возможно, быть рассмотренным для работы. В этой статье мы объясним все, что вам нужно знать о том, как обсудить свои требования к зарплате.
Почему важно обсуждать ваши требования к зарплате?
Обсуждение требований к заработной плате — это отличная возможность для вас заявить о себе и указать диапазон заработной платы, которым вы были бы довольны. Требования к заработной плате обычно обсуждаются во время или до собеседования. В некоторых случаях вы можете указать требования к заработной плате в сопроводительном письме или резюме, но вы должны делать это только в том случае, если это требуется работодателем в объявлении о вакансии.
Работодатели имеют законное право запрашивать ваши требования к заработной плате. Однако в некоторых штатах существуют определенные ограничения на то, чтобы работодатели спрашивали сотрудников об истории их заработной платы. История заработной платы — это сумма, которую работник заработал на предыдущем месте работы, а требования к заработной плате — это то, что работник надеется заработать на новом месте работы.
Как отвечать на вопросы о требованиях к зарплате
Отвечая на вопросы о требованиях к заработной плате, имейте в виду, что работодатели хотят знать следующее:
Соответствуете ли вы их бюджету
Требования к заработной плате обычно выдвигаются работодателями, поскольку им необходимо предусмотреть в бюджете нового сотрудника. Для них важно иметь представление о том, что вы ожидаете с точки зрения заработной платы, чтобы понять, могут ли они вас себе позволить.
Как вы оцениваете свой опыт и квалификацию
Работодатели хотят знать, какую ценность вы придаете своим навыкам и опыту. Соответственно, они ожидают, что вы дадите им цифру, которая будет отражать, сколько, по вашему мнению, вы стоите как сотрудник.
Находитесь ли вы на правильном уровне
Работодатели также хотят понять, находитесь ли вы на том уровне, который им нужен для этой должности. Количество ваших требований к зарплате даст им более четкое представление о вашем профессиональном уровне. Если ваши требования к заработной плате низкие, работодатели могут подумать, что вы не так опытны, как требует работа. Если ваши требования к зарплате слишком высоки, они могут подумать, что вы слишком квалифицированы для этой должности.
Чтобы подготовить ответ, когда работодатель запрашивает ваши требования к зарплате, вы должны иметь представление о том, что обычно зарабатывает человек с вашим опытом как в вашей отрасли, так и в вашем географическом местоположении. Это может помочь вам ответить на вопросы о требованиях к заработной плате с разумным диапазоном. Независимо от того, отвечаете ли вы на вопрос во время личного собеседования или указываете свои требования к заработной плате в сопроводительном письме, важно, чтобы ваш ответ был кратким.
Пример: «Мои требования к зарплате находятся в диапазоне от 65 000 до 75 000 долларов, так как это средний показатель по отрасли для профессионала с моим уровнем опыта».
Советы по включению требований по зарплате в сопроводительные письма
Есть способы включить требования по заработной плате в сопроводительное письмо без риска быть исключенным из интервью. Вот несколько полезных советов по включению ваших зарплатных ожиданий в сопроводительное письмо:
Укажите диапазон, а не сумму
Когда вы пишете свои требования к зарплате, вы должны указать диапазон, а не конкретную сумму. Например, если вы хотите зарабатывать 35 000 долларов, вам следует указать, что ваши требования к зарплате составляют от 30 000 до 40 000 долларов, а не 35 000 долларов. Таким образом, есть возможность договориться.
Проведите исследование
Чтобы определить этот диапазон, вы должны провести исследование, чтобы определить, сколько зарабатывают другие люди, занимающие аналогичные должности. Заработная плата может помочь вам выяснить среднюю зарплату должности, на которую вы претендуете. Вы также можете использовать калькуляторы заработной платы для расчета заработной платы на основе следующих характеристик:
Географическое положение
Стоимость жизни повлияет на вашу зарплату. Если вы живете в крупном мегаполисе, вам может потребоваться более высокая заработная плата, чем если бы вы подавали заявку на ту же должность в меньшем городе с более низкой стоимостью жизни.
Образование
Если у вас есть степень доктора философии, вы можете запросить более высокую заработную плату, чем тот, кто имеет степень бакалавра. Чем выше ваш уровень образования, тем больше вы можете привнести в эту должность и тем выше могут быть ваши требования к зарплате, чем у человека с более низким уровнем образования.
Опыт
Ваш многолетний опыт также может повлиять на ваши требования к заработной плате. Если у вас больше опыта, вы, вероятно, больше цените эту роль и работодателя, а это значит, что вы можете запросить более высокую заработную плату.
Набор навыков
Наличие ценного набора навыков также может повлиять на ваши требования к заработной плате. Например, владение несколькими языками или знание сложного программного обеспечения может означать, что вы можете попросить более высокую заработную плату.
Уровень карьеры
Ваши требования к заработной плате могут увеличиваться каждый раз, когда вы подаете заявку на новую должность. Например, ваши требования к заработной плате в качестве сотрудника начального уровня могут быть ниже ваших требований к заработной плате, когда у вас есть многолетний опыт.
Сертификаты
Наличие определенных лицензий и сертификатов также может повлиять на ваши требования к заработной плате. Эти сертификаты могут повысить ценность роли, на которую вы претендуете.
Стремитесь высоко в пределах разумного
Включите настолько высокие требования к заработной плате, которые вы можете оправдать в разумных пределах. Предоставление более высокого диапазона позволяет вести переговоры. Этот первый диапазон может привести как минимум к трем уступкам с постоянным обсуждением, пока вы и работодатель не придете к согласованной сумме.
Сделать это оборотным
Всегда упоминайте, что диапазон, который вы включили, является предметом переговоров. Это покажет работодателю, что вы проявляете гибкость и готовы обсуждать зарплату, которая устроит вас обоих.
Если работодатель включает конкретные инструкции по предоставлению ваших требований к заработной плате, следуйте этим инструкциям.
Как договориться о зарплате
Договариваться о зарплате — важный навык, которому нужно учиться. Как только вы узнаете, сколько вы стоите и какая зарплата предлагается на аналогичных должностях, вы можете начать обсуждать свои требования к зарплате. Вот несколько советов, как договориться о зарплате:
Будь готов
Работодатель может задать вам вопросы о том, почему вы считаете, что заслуживаете той зарплаты, которую запрашиваете. Готовность и знание того, что сказать заранее, может помочь вам дать сильный и убедительный ответ. Вы должны иметь в виду определенную информацию, такую как ценность, опыт и навыки, которые вы можете привнести в эту должность, и результаты, которых вы добились на предыдущем месте работы.
репетировать
Попросите надежного друга или члена семьи помочь вам отрепетировать имитацию интервью. Вы также можете попрактиковаться, записывая себя, что поможет вам увидеть уровень вашей уверенности при ответах на эти вопросы.
Быть уверенным
Уверенность играет огромную роль в процессе переговоров. Вы должны быть в состоянии убедить работодателя, что вы заслуживаете той зарплаты, которую запрашиваете.
Укажите веские причины
Всегда подкрепляйте свой аргумент вескими причинами, почему вы должны получать зарплату, которую запрашиваете. Например, если должность требует, чтобы вы путешествовали, вам, возможно, придется заплатить за топливо и проживание. Поэтому вам потребуется более высокая заработная плата, чтобы оплатить эти расходы.
Быть благодарным
В процессе переговоров всегда будьте благодарны и выражайте признательность, когда работодатель рассматривает вашу просьбу о зарплате. Даже если работодатель не может удовлетворить вашу просьбу и вам приходится отказаться от работы, вы должны оставаться профессионалом и благодарить работодателя за уделенное время и внимание.
Примеры ответов на требования к зарплате
Вот несколько дополнительных примеров ответов на вопросы о требованиях к заработной плате, основанные на различных типах опыта и квалификации:
Моя потребность в зарплате находится в диапазоне от 60 000 до 70 000 долларов. Тем не менее, моя зарплата является предметом переговоров на основе общего компенсационного пакета.
Мои требования к зарплате находятся в диапазоне от 35 000 до 45 000 долларов, однако моя зарплата является предметом переговоров в зависимости от должностных обязанностей и общего компенсационного пакета.
Учитывая мой обширный опыт работы на финансовом рынке, диапазон моей зарплаты составляет от 60 000 до 70 000 долларов, в зависимости от характера должности и предлагаемых льгот.
Основываясь на моем понимании должностных обязанностей, ценности, которую я могу принести вашей организации, и моем понимании финансового рынка, мои ожидания по зарплате находятся в диапазоне от 50 000 до 60 000 долларов.
Я хотел бы обеспечить зарплату в диапазоне от 95 000 до 105 000 долларов. Это на уровне среднего показателя по нашему городу для профессионала с моим уровнем опыта и образования.
Мои требования к заработной плате гибкие, но у меня есть большой опыт работы в этой области, который, я считаю, повышает ценность меня как кандидата. Я с нетерпением жду возможности обсудить более подробно, каковы будут мои обязанности в этой организации. Оттуда мы можем определить справедливую заработную плату для этой должности.