Организационный рост: определение, преимущества, недостатки и этапы

Организационный рост — это то, к чему стремятся многие предприятия, независимо от их размера. Он может предоставить компаниям множество преимуществ, включая большую способность противостоять колебаниям рынка, увеличение мощности и повышение эффективности за счет эффекта масштаба. Понимание ключевых этапов организационного роста может иметь важное значение для обеспечения долговечности вашей компании. В этой статье мы обсуждаем, что такое организационный рост, исследуем его преимущества и недостатки и изучаем его этапы.

Что такое организационный рост?

Организационный рост — это стадия, на которой компания может рассмотреть вопрос о расширении и искать дополнительные возможности для получения большего дохода. Организационный рост часто зависит от тенденций роста отрасли, жизненного цикла бизнеса и стремления владельцев к созданию стоимости акционерного капитала. Есть много способов, которыми компания или организация могут добиться роста, в том числе:

Альянс совместного предприятия

Эта стратегия может быть эффективна для малого и среднего бизнеса с ограниченными ресурсами. Такие партнерские отношения могут помочь небольшой компании получить ресурсы, необходимые им, чтобы не отставать от быстрых изменений в спросе, предложении, конкуренции и других факторах. Создание совместных альянсов или предприятий может предоставить организациям гибкость для перехода к другим проектам после завершения первого или реструктуризации соглашений для продолжения совместной работы&.

Одним из типов альянсов является субподряд, который позволяет компаниям сосредоточиться на тех аспектах своей компании, которые они выполняют лучше всего. Совместные предприятия и другие бизнес-альянсы могут предоставить партнерам инновационные идеи, новые подходы, новые рынки и доступ к новым технологиям, которые могут помочь компаниям, участвующим в партнерстве, расти.

Лицензионные продукты

Организация может захотеть расширяться и расти, лицензируя свой самый передовой продукт или технологию. Эта стратегия может быть идеальной для компаний со своими собственными запатентованными технологиями, поскольку конкуренты могут копировать все, что компания разрабатывает или производит в какой-то момент. Лицензирование — это один из методов, который компании могут использовать для получения максимальной выгоды от своей технологии. Это также способ получить доступ к ресурсам, необходимым для финансирования исследований и разработок в будущем.

Выход на новые рынки

Некоторые компании могут добиться значительного организационного роста, получив доступ к новым рынкам. Увеличение спроса на услуги или продукты компании, особенно на рынке, где конкуренция еще не полностью развилась, может стимулировать значительный рост небольшой компании.

Внешнее финансирование

Многие компании, особенно небольшие, используют внешние источники финансирования для финансирования своего расширения. Они ищут капитал от венчурных фирм, государственных учреждений, частных инвесторов или банков для развития своего бизнеса.

Расширение продукта

Организации используют стратегии роста, которые работают с их продуктами или услугами для поддержки роста и увеличения доходов. Расширение продукта — одна из таких стратегий, при которой организация может расширить свой продукт или услуги или изменить дизайн продуктов для увеличения продаж и прибыли. Например, технологическая компания может применять стратегии расширения продукта, когда технология появляется или когда старые технологии устаревают.

Форвардное приобретение

Организации также могут использовать слияния и поглощения как средство повышения прибыльности и роста. Поступательный рост приобретения предполагает покупку компаний-компонентов, которые по существу являются частью дистрибьюторской цепочки организации. Например, если вы владеете супермаркетом, вы можете использовать форвардное приобретение для покупки дополнительных объектов недвижимости, чтобы преобразовать их в бренд вашего супермаркета. Это позволяет вашему бизнесу убрать конкуренцию с дороги, получая доступ к новым рынкам.

Преимущества организационного роста

Некоторые преимущества организационного роста включают в себя:

Привлекает новых клиентов

Одной из лучших причин для организационного роста является выход на новые рынки или новую группу клиентов. Хотя успешная компания уже может иметь солидную клиентскую базу, всегда есть возможность добавить новых клиентов по мере ее роста, особенно если этот рост связан с внедрением новых услуг или продуктов.

Экономия на масштабе

Еще одним преимуществом организационного роста является экономия за счет масштаба. Когда ваша компания растет, поставщики и продавцы могут предоставлять вам скидки или специальные предложения, потому что ваша компания делает оптовые заказы. Во многих случаях, чем больше вы заказываете у продавцов или поставщиков, тем больше скидка. Это означает, что вы можете получить больше продуктов или расходных материалов по очень разумной цене, и вы можете сэкономить деньги для развития вашей организации, чтобы стать еще более прибыльной.

Устанавливает потоки доходов

Организационный рост может означать возможность предлагать более широкий спектр услуг и продуктов. При этом ваша компания может диверсифицировать свои потоки доходов, что означает, что вы не полагаетесь исключительно на продажу одной основной услуги или продукта.

Предлагает возможности брендинга

Брендинг заключается в обеспечении того, чтобы целевая аудитория вашей компании ассоциировала определенные характеристики с вашей услугой или продуктом. Вы можете добиться брендинга с помощью аутрич-маркетинга — практики поиска организаций или отдельных лиц, которые имеют общий интерес к тому, что может предложить ваш бизнес, — который фокусируется на онлайн-каналах, где собирается ваша аудитория. Когда вы расширяете свою компанию, вы также можете увеличить вероятность охвата более широкой аудитории, применяя маркетинговые стратегии, которые могут помочь повысить осведомленность о вашей компании среди существующих и потенциальных клиентов.

Недостатки организационного роста

Некоторые недостатки организационного роста включают в себя:

• Нехватка ресурсов: вашей компании может потребоваться взять кредит для покрытия расходов на расширение, таких как покупка нового оборудования или офисных помещений.

• Скомпрометированное качество: Увеличение объема производства может повлиять на качество, что может привести к потере продаж или клиентов.

• Потеря контроля. По мере роста вашей компании может возникнуть необходимость в делегировании управленческих обязанностей или распределении рабочей нагрузки между разными офисами.

• Увеличьте требования к капиталу: по мере роста вашей компании вам может потребоваться больше рабочей силы, больше оборудования или помещений и больше инвестиций.

• Увеличение текучести кадров: если вашим сотрудникам дается дополнительная рабочая нагрузка, их моральный дух может снизиться, их производительность может снизиться, или они могут покинуть вашу компанию.

5 этапов организационного роста

Вот пять стадий организационного роста:

1. Этап запуска

Каждая организация начинает свою деятельность как бизнес и, как правило, с запуска новых услуг или продуктов. На этапе запуска продажи организации низки, но медленно растут. Организации сосредотачиваются на маркетинге для потенциальных клиентов, рекламируя свои ценностные предложения и сравнительные преимущества. Однако первоначальные затраты на запуск могут быть высокими, а выручка может быть низкой, поэтому на этом этапе компании могут понести убытки.

2. Стадия роста

На этом этапе продажи компании быстро растут. Поскольку продажи быстро растут, компания получает прибыль, когда они проходят точку безубыточности — уровень производства, при котором затраты на производство эквивалентны доходам от продукта. Однако, поскольку цикл прибыли движется медленнее, чем цикл продаж, уровень прибыли компании может быть не таким высоким, как объем продаж. Кроме того, денежный поток на этом этапе становится положительным, что представляет собой избыточный приток денежных средств.

3. Этап вытряхивания

На стадии встряски продажи компании продолжают расти, но более медленными темпами, как правило, либо из-за выхода на рынок новых конкурентов, либо из-за приближения насыщения рынка. Продажи могут достигать пика на стадии встряски, и пока продажи продолжают расти, прибыль может начать снижаться, что представляет собой увеличение затрат.

4. Стадия зрелости

Когда организация становится зрелой, продажи могут начать медленно падать, а размер прибыли может уменьшиться, в то время как денежный поток может оставаться на прежнем уровне. По мере того, как организация приближается к зрелости, ее основные капитальные затраты отстают от бизнеса, и, таким образом, генерация денежных средств превышает прибыль в отчете о прибылях и убытках компании. Однако на этом этапе организации могут заново изобретать себя и инвестировать в развивающиеся рынки и новые технологии. Это позволяет им изменить свое положение в своих отраслях и оживить свой рост на рынке.

5. Стадия обновления или упадка

После периода успеха и стабильности организация может начать снижать прибыль, выручку, внешнюю репутацию бренда и внутреннюю структуру. Верным признаком упадка организации является то, что владельцы и лидеры больше не проявляют никакого интереса к инвестированию в технологии или людей, а вместо этого смотрят на то, что они могут получить от компании, планируя свой уход. Однако организация может начать свои усилия по обновлению до того, как наступит фаза упадка — эффективные бизнес-лидеры должны быть в состоянии заранее предсказать изменения на рынке и в бизнесе.